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认知心理学第一因错位,是一个人无法发展的主要原因

  很多职场人员应用 "631法则" 谋发展,最后却发现收效甚微,为什么会这样呢?
  因为你没有一套相对完整的知识体系。进而法则本身成了个人发展的藩篱。
  很多销售新人,刚刚步入职场,然后销售经理对于销售技巧的第一个理念绝对逃不过"631法则"。
  "631法则"是什么,
  就是60%的拜访量,30%的销售技巧,还有10%是运气。
  公式为:用户拜访量*销售技巧*运气指数*产品单价=业绩总额。
  这个概念应该不难理解吧。拜访量就意味着勤奋度,销售技巧就是个人的专业能力,沟通能力,客户心理等等,运气因素,估计大家都懂。
  单从法则本体来说,已经形成了一个逻辑闭环,而且没有任何错误。但是,你如果把这个闭环扩大一些,你就很容易发现一些问题。
  那么,问题在哪里呢?
  相对论大家应该都能看明白吧,我给你剖析一下啊。
  销售
  客户拜访量
  比如张三以每分/100米的速度在陆地行走,李四同样也以相同的速度在陆地行走,如果以地面为参考系,那么,张三和李四的速度是同等的。那么,也就意味着,张三和李四在同样的时间内,达到的路程必定也是相同的。
  这个比喻,你可以理解为,张三和李四每天拜访客户数量同为100人/天。
  那么,如果从相对论的角度来讲,二人的销售技巧和运气指数是同等,且恒定不变的(你可以理解为地面),即参考系不变。那么张三以100人/天给陌生客户打电话,或者陌生拜访,而李四的拜访量依旧是150人/天,最后的结果毋庸置疑,到了月底统计销售业绩,张三的业绩一定比李四快。
  客户拜访销售技巧
  张三和李四同样以相同的速度在陆地上行走。假设张三和李四的路途中,都是坑坑洼洼的,走一段有一个大水坑,又走一段,又出现了一个水坑,一下子还跳不过去。张三比较木讷,怕脏了自己的衣服,伤了自己多年洁癖的习惯,所以总是绕过这个坑走。所以,张三的行走路线一个是曲线式的行走方式,就好像蛇形路线一样。
  而李四则不同了,他深知直线比曲线更短的道理,所以为了早一些达到目的地,不怕脏,即使有水坑,也直接趟过去。
  所以,张三由于讨厌水坑的缘故, 路程变成了曲线路程,莫名增长了比赛长度 。所以,即使在张三和李四在行走速度相同的情况下,李四更早达到终点。
  这个比喻大家应该能看明白了。
  李四的销售技巧比张三厉害,在行走的过程中,张三遇到问题,不知道如何解决,总是放过问题,导致后面一连串的问题始终绊住步伐。李四就不同了呢,一直在研究怎么解决掉各种问题,无论是阳谋也好,阴谋也罢,或者沟通技巧还是专业能力,要优于张三。
  所以,在规定的时间内,李四的业绩高于张三。
  得胜
  三个月之后,张三被开除了。
  然后张三去了另一个同行公司,做了三个月。突然有一天张三给李四打电话,说要请李四吃饭。喝酒的过程中,张三的薪酬居然是李四的一倍。李四瞬间就不高兴了。
  李四:三哥,你发愤图强了?现在一天的拜访量是多少啊?
  张三:还是一天一百个啊。我做不到一天150个客户拜访量。所以,今天请您吃饭的目的,就是向您讨教,您是怎么做到的,教教我。
  李四也没搭话茬,一脸的不高兴,以为张三在讽刺他。
  李四也没名言高拜访量的技巧。而是和张三开始探讨所在公司的产品。
  李四果然是李四,就是聪明,一下子就明白了里面的秘诀。
  做出了如下相对论的总结: 张三所在的公司,无论是产品质量还是价格,亦或是宣传力度,都要比李四所在的公司大很多。所以,张三弯道超车了。
  如何理解呢?
  李四以每分/100米的速度在陆地行走,而张三以每分/70米的速度行走,但是他不是在地面上行走,而是在以每分/500米的火车上行走,也就是说,从张三和李四的本体速度来说,李四是高于张三的,但是张三有火车的助力,所以实际上李四的速度依然是每分/100米,而张三的速度则为每分钟/100+500的速度在行径。,即每分钟/600米。
  而在技巧方面,张三之前确实不如李四,但是由于产品的性价比要高于李四公司的,所以,在介绍产品时,不需要过多的销售技巧,实话实说即可,只需要懂产品的专业知识就可以了。也就是说张三几乎用不到他所讨厌的所谓阳谋,阴谋,等等,因为张三有精神洁癖嘛。
  那么,如果李四也去张三所在的公司,是否也能发展呢?可能未必。如果说张三所在的公司,讨厌油嘴滑舌之人,未必能得到公司的认可,自然也会影响自身的发展。因为公司最稳定的收入来源于稳定的老客户,如果李四因为"技巧"导致老客户无法续签,对公司来说,这种稳定性便会丧失。
  弯道超车
  咱们言归正传,企业是如果通常"631法则"的推卸责任呢?
  "631法则"体系被企业以偏概全的阳谋方式推卸责任
  问题就在于公司以阳谋的方式"利用"了体系。
  因为"631法则"本身就是只针对个体发展欲望而搭建的"方法论"体系,而不是企业发展的"战略体系"。 即 "631法则"不涵盖公司因素的 ,所以,业绩一旦出现了问题,便 只从法则体系内的参与要素找原因。 比如拜访量,销售技巧,运气这三个要素。
  而这三个要素,挑出任何一个,都是公司无关。因为公司在"631法则"体系之外嘛。 显然,企业就非常有技巧地把责任推给员工了。
  所以,个体员工本身也开始质疑自己了,大家都在尊重这个法则挣钱了,为什么我就不行呢?
  就自身个体发展而言,如果个人总是拘泥于"631法则",而把这个体系外的东西忽略掉,那么,个体的发展就会被这个体系的认知面禁锢住。甚至于质疑成功学法则的有效性。
  所以, "631法则"一定不能作为发展的第一因,而应该视作一种"方法论"。
  这是大前提和小前提的逻辑关系,如果颠倒,结果很容易受影响,甚至于万劫不复。
  换句话说,你如果把第一因换做一家传销公司,那么"631法则"绝对是送你吃牢饭的"方法论"。因为传销公司不适合你,法律也不适合你,这是定位问题,也是大前提问题。
  颠倒
  个人发展的第一因
  所以,发展的第一因,应该是定位,次因才是方法论。
  当然,用大公司作为定位,未必是正确的。你啥都不会,万一大公司看不上你呢。所以大公司是无法定位你的,应该从小公司开始定位,一点点训练。定位的标准在于"适合"。
  比如你是多年优秀的程序员,公司强制去做文案专员,这肯定不适合,岗位定位出现了错误。发展结果也绝对受影响。
  所以你应该选择如何找到一个适合自己的企业或者岗位,找到自己认可的老板。 毕竟企业和老板以及岗位才是个人发展的大前提。
  一些类似于努力,加油,勤奋,学习等等,都是配合大前提实现的小前提,即方法论。
  这也是为什么一些成功学充斥了市场,却发现根本不起任何作用。 因为知识过于碎片化,造成逻辑系统的不完整性。
  但是,对于小企业来说,这也确实是难点所在。因为竞争力度肯定比不过大公司,必须要靠拜访量寻觅到那些少量的客户。
  就好像相亲,长得丑,是硬伤,但是如果加大相亲频度,肯定能找到愿意和自己结婚的那一款。同理,销售对于企业产品来说,他只是一个媒人,却不能决定相亲双方的容貌问题。这是良心话。
  但是小企业利用法则的缺陷进而推卸责任的做法,却是不对的。无论是企业自身,还是对员工自身来说,都是无法持久的,甚至于到最后会出现同步下沉的结果。
  拓展认知,仿若拨开人生云雾,原来四处都是路。想了解更多认知领域,请关注我。

一月份预产期应该怎么准备待产包?在产科工作的时候,经常看到入院待产的孕妈妈快要把半个家都搬来,什么婴儿玩具婴儿枕电动吸奶器奶瓶消毒机产后束缚带吹风机,这些真的用不上,而且医院的空间也有限,没有地方放置。一般情况下二宝满月见闻今天是二宝满月通知打疫苗的日子,大早上我公公就去排队了,排到了第三个,然后就一直催我们去。打针的时候二宝还算乖,就哭了俩声,然后就去体检了,体检完还要登记,我婆婆带着宝宝在观察区,凡事莫强求,轻松上阵儿子说,他想和一个小弟弟玩,却被小弟弟推开了。看着失落的儿子,我心里有些难过。我告诉他他不想玩,就算了。没什么大不了,凡事要看开点,心胸要大一些。儿子点点头,表示认同。又开心的玩了你试过小步走路吗?这是女儿小时候我俩很爱读的一本绘本,里面有满满的爱和感动,会让人看到好的教育是如何一点一滴融入在生活里的。很多家长会咨询说孩子没有耐心,遇到困难容易放弃。这本绘本开篇就遇到了困难,孩子吃完奶哭闹是没吃饱?也可能是腹部不适来源人民网新手妈妈在喂养宝宝时,难免会因经验不足,存在一些认知上的误区。比如发生溢奶就心慌,认为孩子哭闹就是饿肚子,难以判断孩子是否吃饱了正确的做法应该是什么呢?宝宝溢奶吐奶怎么办帮助孩子走出早恋,这么做只会适得其反!这2点16条值得家长收藏周五晚上,邻居走进我的书房,一屁股坐在凳子上就开始哭,我没有说话,只是递了一包纸巾给她倒了一杯热水,放在她旁边的桌子上,我便静静地坐在她旁边一包纸巾还有半包的时候,我把已经温凉的的如何改变孩子写作业磨蹭的习惯选自名师钟杰班主任的教育实践孩子写作业特别磨蹭,这确实是个挺伤脑筋的事情。尤其是急惊风的父母遇到慢郎中的孩子,真是气不打一处来。我曾看到过这么一则新闻一位33岁的妈妈,每天晚上辅导孩子做事爱磨蹭是病吗?掌握这三个小妙招,家长轻松引导导读上学了,很多家长发现孩子身上多出了爱磨蹭拖延的毛病,但是事实上,做事拖拉并非一朝一夕的事,只要家长们细心观察的话就会发现,很多孩子身上都存在着这种做事拖延的情况。想要改变儿童做从努力到感动自己,到人生从此开挂,只因为认知驱动我常困惑于孩子的学习成绩一直处在那个不上不下的状态,稍松一下就掉下来,再努力一把也没有明显进步,到底怎么办呢?焦虑一直充斥着我的思维。直到有一天,我的书友群里推出了一份书单供大家选孕期营养补充剂,越多越好?专家过量或可增加流产风险孕妈妈在孕育新生命的准备期,就已经开始注重营养,在孕期就更加希望营养全面丰富,孕期服用营养补充剂已成常态。不过,市面上各式各样的营养补充剂,有综合营养素的,有单一营养素的,有药品类孩子治疗支气管炎已经花了4万多还没好彻底,请问各位父母怎么办?我简直太有发言权了。治疗肺炎支气管炎咳嗽这类病,西医是往里压,中医是往外排。我家二宝5个月6个月时都得了支气管肺炎,生儿童医院住院两次,第一次刚出院,出院后还要做十天雾化,结果雾化
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