垫层石这个单子一波三折拿下真不容易

　　人生在世就要与各种各样的人打交道，谨慎的、豪爽的、、、、什么样的人都有，接触的时间长了，咱也积累点阅人的经验，正是有了点经验，才能应对不同的客户，这不，前几天就接触到一位客户，也让我知道什么是一波三/折，事情是这样的：
　　大约半月前，一位本省的客户经过几次联络来到厂里，他说他们那边有个工地要几百吨的石头，30-60cm用来磊河岸的，即是河岸又是景观，是当地的一个重点工程。他想给工地供料，所以，才出来找工厂、找产地。说完，他拿出来一块拳头大小的石头，说是要这样的石头。我接过来一看，发现石头是黄的、表面粗糙的原石。一般来说，磊河堤的石头用河道出的鹅卵石才是，既光滑结实，又原汁原味的，做出来的景观古朴自然，有种古老的感觉。出来的效/果比他这种石头要好的多，不过，在我 推荐 鹅卵石并且报了价格后，客户却说不要：原因很简单：贵，说是这个价格买回去无利可图，并一再说要他拿的那种石头，近似的也可以，总之，只要便宜就行。他的拿的石头我看了，其实在我们这里叫石渣，就是矿山开采中产生的废渣料，以前都是废弃不要的东西，现在矿山不能开采了，连带着废料也有人要，这些碎渣被人利用起来，过了筛子后成为了填充料、垫层石，结实度可没有鹅卵石坚硬，但是，客户坚持要这个咱也只能由着他，于是，我在工厂里随便捡几块这种碎料石，暂且叫它垫层石吧，围着垫层石我俩洽谈起来，生意不好做，我不敢多加，除去开支后每吨我加了1 0 元谈定，客户说要回去和对方说好之后再进行后面的事情，就这样，他走了。
　　两天后，客户通知我可以发货了，于是我报车，货运部当天找到两个车，运价65元吨，和客户一说，他嫌贵，说人家某某6 0 元就可以找到车，问我为什么要65？不想多掏5元，那语气好像这5元是我赚他的似得，咱也是急脾气的人，一听他这样说就不舒服了，二话不说便把车退了，为了避嫌，我让他找车，运价多少他自己谈，车到后我只管装货就行了，客户说行，车子他找，让我等着装车就可以了。结果连着几天他都没有找到车，还不断打电话催我也帮着找，我经常用车，知道基本行情，于是，我说道：肖总，运价高低是一段时间的行情，运价不是固定的，高十块八块不算高，低十块八块也正常，毕竟咱是靠单子挣钱的，而不是靠算计运费算出来的，俺们经常用车，掌握基本运价，不会胡乱报价的，毕竟司机师傅们也是靠跑车来养家糊口的，给运价低了，人家不干，招不来车咱不是干着急吗？运费高点，无非是少赚个三几百而已，咱不能看着挣钱的单子，耽误时间长了有黄的风险吧，对不对？哪是西瓜，哪是芝麻，您掂量一下。客户听了我的话，沉默一会儿说道：要不，按你说的65元找车？我：找车也是看缘分的，也许65元一会儿就能找到车，也许7 0 元还不定有车，这得看司机咋要了，咱俩说了不算，只有等找到车协商后都同意了才能合/作，对不对？他立/刻说道：好，那就先找车吧。就这样电话挂断，我俩分头找车。后来我找到车，价格什么的都谈好了，和他一说，事情又起了变化，预知后事如何，且听下回分解！
　　欲了解阅读更多文章，请关注公众号；银河园林景观石