游苇一个广告老人的户外广告创新之路

　　作为一名从上世纪末就耕耘在武汉市场上的广告人，可谓广告＂老人＂，但同时当他觅得先机，懂得与时俱进，亦可谓＂新人＂。他就是武汉德仁天下传媒有限公司（以下简称德仁天下）创始人游苇，或许是广告人中的＂非典型＂，却最大程度顺应了户外广告市场发展的大势：专业至深，创新至远。
　　转型至早
　　上世纪90年代末，改革开放和市场经济的大潮，已经在全国各地涌动20余年。不断丰富的生活商品和服务，人们日益增长的消费需求，需要市场媒体这座桥梁去对接、匹配。
　　游苇的从业资历，始于武汉报纸媒体广告＂洛阳纸贵＂的黄金时期。1999年，他进入武汉最早的市场和民生服务类报纸之一湖北日报集团旗下的《市场指南报》（后为《楚天金报》），从事报媒广告经营工作。之后，在大家都在国企坚守铁饭碗的年代，他毅然转入一家私企工作，一个综合性媒体公司负责销售，从此开始接触各类型媒体以及设计、策划等领域。经过10年间在两家优秀私企的历练，最终选择在2012年正式成立了一家新型户外媒体公司武汉德仁天下传媒有限公司，这一创业又是一个10年。
　　时间回到2008年，他首次接触到在户外LED广告大屏这种在武汉刚刚诞生不久的新媒体形式。他敏锐地觉察到，这种能提升城市形象，传播形式多样、视觉冲击力强、上刊灵活、客户容量更大的电子显示屏媒体，今后必定成为主流的户外广告载体之一。
　　经过4年的市场全面考察和代理经营的经验积累，终于在2012年创立德仁天下传媒，开启全力进军户外LED大屏广告运营。2014年1月，完成从选址、审批到采购施工全流程，建设出的他人生中第一块高清LED巨幕屏，在珞喻路广埠屯电脑大世界墙体上正式点亮。
　　＂屏点亮的那一天，我站在屏幕下面，路过屏幕的人群中不时有人发出惊叹之声。当时心情无法用言语形容，只记得兴奋程度好比自己的第一个孩子出生。＂游苇说，为了让自己的作品问世，他变身＂工匠＂，不仅北上广深四处考察选屏幕生产厂家，就连承托部分的钢构材料和甚至是每一颗螺丝，都是亲自选买，保证了屏幕的完美呈现。
　　此后潜心经营，用了5年时间至2019年，公司自主运营的户外LED屏幕数量从1块增长到18块，无论是屏幕总面积还是数量，均已达到行业龙头地位，＂做大屏广告找德仁天下＂，也逐渐成为武汉户外广告圈和客户圈中的＂名言＂。
　　同年，作为武汉市户外LED屏运营的龙头企业，德仁天下成为武汉市广告协会副会长单位、还获得亚洲户外评选的＂中国百强——市区LED大屏头部媒体＂等荣誉称号。
　　专业至上
　　那么，＂做大屏广告就找德仁天下＂这句＂名言＂，是如何诞生的？
　　游苇谦虚地说，公司获得这样的IP，离不开广告圈友人和广告主的大力支持。而在另外一方面，圈内认为，德仁天下在资源营销服务上的专业性，确实有目共睹。
　　最初武汉市场上，有广告运营商为追求极高的媒体关注度和视觉效果，将大屏安装在住宅或者商业体建筑的顶部或顶楼上，存在不美观、倒塌风险和光污染等问题。
　　游苇根据自己在一线城市和国外大都市的实地考察经验，断定未来户外必定会走向规范，因此坚持户外只投建户外显示屏形式，同时将大屏设置与商业体外墙面融合，确保安全和美观性。果不其然，在2019年为迎接武汉军运会而顺利召开，开展的城市环境综合整治中，德仁天下所有的广告牌没有被拆除，均得以保留。
　　专业就是对媒体品类和品质的聚焦。
　　德仁天下只做LED大屏，只布局在在武汉主城区以内热点地段、人气商圈的商业体上，点位具有不可复制性，并且屏幕产品只选用一线品牌，建造成本超过普通屏幕50%的价格。选好点位后，他们会前置参与到对应商业体的外立面改造，让LED屏幕厚度和弧度一致，与外立面高度融合。
　　这样做的结果是，德仁天下用画质相对更好的LED大屏，占据了武汉市人流量最多、关注度高的各个商圈点位，或者说是消费者注意力的C位，让客户的投放更有价值。
　　专业更是向客户提供用心和极致服务。
　　换位思考一下，户外LED大屏，也需要追求更有效的传播效果。游苇介绍，公司团队始终坚持精准传播的理念，尽量根据客户产品服务所匹配的客群，精选和推荐点位。比如，广埠屯点位，覆盖的白领和大学生受众比较多，于是他多推荐电子产品、快消时尚类品牌上刊。
　　大屏互动一下，导流效果更加理想。有一年，某奶茶品牌首进武汉，根据该品牌门店的选址和客群特征，公司团队建议：18个大屏联播2周，同时鼓励市民拍画面到指定门店换取饮品，结果迅速爆红，日均客量比活动前增加了30%。
　　类似为客户出谋划策提升效果的案例，还有很多，真正做到了服务专业，客户满意。
　　创新至远
　　创新是第一生产力，对于实体产业是如此，对于户外LED广告行业领域亦是如此。
　　游苇通过自己团队在理论、技术和服务创新方面的努力，打通新市场环境下，新理念、新服务匹配客户需求的＂任督二脉＂，让看似传统的LED广告行业，焕发可持续的生命力。
　　创业多年，秉持对行业的深度热爱，他一直致力研究LED屏的相关技术和运营理念，逐渐成长为行业专家，在相关刊物上发表过论文，甚至拥有了自己的专利技术和软件著作权。
　　在《建筑外立面商业广告视觉设计研究》论文中，他系统分析了商业广告和建筑外立面的相互关系，阐述了建筑外立面的商业广告视觉设计原则和方法，指出设计中需要遵循和谐统一、主次合理、美观得体原则，利用材料搭配、色彩搭配等方法进行合理设计。
　　基于上述研究，游苇把维护城市形象升级，户外与城市共发展为首要原则，所有投资设立的户外LED屏均做到与商业体外立面完美融合，不仅减少了安全隐患，还提升了城市形象。
　　LED户外大屏，还可以嫁接当下应用越来越广泛的互联网技术，去进一步提升智慧管理水平、户外传播效果。
　　在另外一篇论文中，他指出：采用智能化软件，管理人员登录后台进行控制，只需要调整相关参数，就可以对LED大屏的传播内容、显示频次、显示时长进行精准控制，甚至大屏的前方出现不同拥堵情况可以自动切换不同节目包，让客户广告效果最大化。
　　为此，他还专门组织技术人员研发了户外LED显示屏智能控制系统V1.0、户外LED显示屏同步显示系统V1.0等软件，申请了相关的软件著作权，并在行业内率先投入到实际应用当中，取得令人满意的效果。
　　专业服务至深，创新发展至远，预研趋势不惊。 游苇说，世界上唯一不变的就是变化，户外广告市场也是如此，会出现更多的竞争媒体，广告主需求会更加多元化，平均利润可能会继续摊薄，但德仁天下传媒将继续保持专业和创新，还有用服务者心态扮靓城市颜值、更新都市生活的恒心！