这两天有一件事刷爆了我们的朋友圈,那就是中国男足
这两天有一件事刷爆了我们的朋友圈,那就是中国男足。这篇文章是看了刘润老师的公众号,有感而发。
在2月1日比赛中,中国队1:3惨败于越南队。
怎么才能治理好足球?
刘润老师说从商业的角度看,要让球员的利益,和观众激励相容。
什么是激励相容?
观众想要球队赢球,那么就要让球员只有靠赢球才能赚到钱。这时,球员的利益,和观众的利益是一致的,就叫激励相容。
从系统思考的角度来看,在于连接出现问题,观众和球员之间的连接。
系统并不仅仅是一些事物的简单集合,而是一个由一组相互连接的要素构成的、能够实现某个目标的整体。
任何一个系统都包括三种构成要件:要素、连接、功能或者目标。
观众想赢球,但是赢球的奖金,并不是球队和球员赚钱的唯一来源。
球队和球员可以从门票,转播,代言等等很多地方赚钱,这个时候球队和球员的利益,和观众其实是不一致的。观众想要赢球,但球队要的只是观众的注意力。
这就是激励不相容。
我给大家举个例子
以前在农村,家里有块地,就需要每天都去地里,播种,除草,除虫,收获等等,一心一意地思考如何才能更好地种植庄稼,提高产量。这个时候农民和土地之间形成增强回路,土地产量越高,农民的动力就越大。
增强回路的作用是不断放大、增强原有的发展态势,自我复制,像"滚雪球"一样。它们是一个良性循环或恶性循环,既可能导致系统不断成长,越来越好;也可能像脱缰的野马,导致局势越来越差,甚至造成巨大的破坏甚至毁灭。
现在在农村,经济来源不仅仅来自于土地种植,甚至还会把土地承包出去,这个时候农民和土地之间的连接就断开了,承包土地,不管多少收成,每年租金不变。
这并不是要素出现的问题,而是连接出现问题,制度出现问题。
或者说,学生上课不听老师讲课,是学生的问题?还是老师的问题?
并不是,是学生和老师之间的连接出现问题,学生上课不听课,可能是对这一科存在问题,也可能是没有适应教学方式,还可能跟老师之间的沟通不够。或大或小的问题,并不是在老师或者学生身上,而是连接。
制度不一样可以有什么不一样?
这里有A和B两个人,两个人手里各拿着1块钱,规则是给予一次钱,给予的钱数就会翻倍,一个可以给予四次,要求最后两人手中的钱数相同且最大。
最终,A和B两人手中各有8块钱。
现在改变规则,最后要求两人的平均钱数最大。那么这时平均最大为12块钱。
这就是制度不同,导致结果不同。
中国人爱踢足球的不多,但是爱看足球的太多。
苦口婆心,是没用的。刀子嘴豆腐心,更是没用的。
系统性思考的结果,是需要改变观众和球员之间的连接,也就是需要制度的改变。
拿流量赚钱的应该是演员,如果不从流量的角度思考问题,那么电影将毫无意义,足球亦是如此。