那个骗我花了上千元的销售，让我特别佩服

　　来源 l逆刘而上（ID：yuanyuankaoshi） 销售太会了！
　　怎么让别人心甘情愿为你买单？怎么做到真诚且不失效率地说服别人？
　　跟你们分享下我国庆期间遇到的一个特别厉害的销售。
　　20多岁，女生，说话很甜。
　　我到店以后试了一件衣服，你知道她跟我说什么吗？
　　她说， 姐，我觉得不好看。
　　我！！！嗯？？？
　　虽然不是好听话，但我当时就觉得，她跟我想的一样，我也觉得不好看。
　　她顺势给我推荐另外一件，说， 我觉得这件适合，你试试。
　　我试完之后觉得很合适，准备要买的时候，她欲言又止地告诉我，刚那衣服显得有点……
　　我说，是不是有点壮？
　　她说， 我不好意思说，其实没到壮，就是不那么瘦。
　　哇塞！我又没有觉得很被冒犯，同时我感觉，她告诉我的，一定是真的。
　　总之，我把她推荐那套给买了。
　　这还没完。
　　她发现我穿那件还不错之后，非常聪明的，顺势，给我推荐了很多类似的风格。
　　她说， 我觉得如果你喜欢这个，那你一定不能错过另外一个。 给我拿来一件衣服，我又很喜欢。
　　她全程非常耐心，不知不觉我已经试了四五套衣服了，到了这个时候，我这么脸皮薄的人，不好意思不买。
　　于是最后，我就买了一提包回来。
　　临走的时候，她把我送到楼下，特别交代： 以后去店里就找她 ，她的名字叫什么什么。
　　因为她们的业绩是单算的，你找谁就算谁的业绩。
　　还保证说， 她一定会把我服务好。
　　我当时就觉得好敞亮，明确告诉你，我为了业绩，绝对会把你服务得妥妥贴贴，让我觉得特别放心。
　　真诚，加上一丁点说话技巧，再加上互惠心理。
　　无敌了。
　　万变不离其宗
　　再举个例子。
　　《红楼梦》里 ，宁府送殡的路上，贾赦一辈的各自上了车轿，贾珍一辈的，包括宝玉，要上马。
　　王熙凤担心宝玉在郊外 纵性逞强，不服家人的话 ，有个闪失，自己不好跟贾母交代。
　　于是叫人，喊了宝玉过来。
　　她怎么劝宝玉坐车的呢？
　　笑道：＂好兄弟，你是个尊贵人， 女孩儿一样的人品 ，别学他们猴在马上。下来，咱们姐儿两个坐车，岂不好？＂
　　半字不提自己＂恐难见贾母＂，就提＂你＂，还是投其所好地提。
　　要知道，宝玉最最喜欢女孩儿了，在他眼里，＂女人是水做的骨肉，男人是泥做的骨肉＂。
　　这番话平平无奇，但劝得宝玉通体舒畅，忙下了马，爬入凤姐车上。
　　《战国策》里有篇文，叫《触龙说赵太后》。
　　说服赵太后干嘛呢？
　　把自己的亲生儿子长安君，送到齐国去做人质。
　　因为只有这样，齐国才愿意出兵救赵国。
　　太后特别生气：＂ 有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。 ＂
　　再有人说这样的话，我一定朝他脸上吐唾沫！
　　触龙去见怒气冲冲的太后了，怎么劝的呢？
　　先唠家常。
　　太后您贵体可好？饮食如何？唉我最近身体挺不好的，脚有毛病，特别不想吃东西，但我这些都是小事啊，我还是得来看望看望您。
　　唠得人心里熨帖了，太后就没那么生气了。
　　紧接着做铺垫。
　　触龙说，我的小儿子啊，不成才，但我又疼爱他，冒着死罪，想来替他向您求个职位。
　　太后一听，小事啊！可以。
　　而且还很开心，觉得你跟我一样， 你们男人也疼爱小儿子吗？
　　一下拉近了心理距离，给太后一种感觉：你是懂我的，你跟我一样。
　　再往后，才进入正题，晓之以情动之以理。
　　其实他说的道理非常简单，就是告诉太后，父母之爱子，为之计深远。
　　您不妨为长安君考虑得长远一点，让他趁此机会建功立业，不然您百年之后，他凭借什么站住脚呢？
　　道理很简单，但是因为之前铺垫得好，很诚心诚意，太后就听进去了。
　　你看他就是一步一步让人卸掉戒心，让人觉得， 你跟我一条心 。
　　你关心我的身体；
　　你跟我一样疼爱小儿子，懂我的感受；
　　你为我和长安君考虑了很多。
　　发现了吗？万变不离其宗。
　　如果你想要说服人，又记不住很多公式，那就牢牢记住一句话： 让别人感觉，你在真心实意地为他着想。
　　你把真心捧给一个人，劝的又是对他有好处的事，他有什么理由会抗拒呢？
　　最大的社交秘诀其实就是， 将心比心 ，然后 诉诸利益 。
　　本文来源：公众号 @逆刘而上，作者刘媛媛。
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