2年时间allinB站背后4百全职up主及1千客户

　　5月14日，bilibili商业动态官方发布MCN机构4月内容榜单和商业榜单，多个新锐机构榜上有名，其中B站头部MCN-青藤文化机构，摘取了双榜第一的桂冠，其中商业榜单第一名的成绩更是连续保持了3个月之久。
　　2020年是B站的＂出圈年＂，曾被粉丝亲切称呼为＂小破站＂的B站依靠优质内容冲破次元壁走进大众视野，从以前的ACG亚文化社区成为了一个更具兼容性的泛年轻人社区。如今B站上的视频内容涵盖7000多个文化圈层，播放内容标签超过1000万个，同时，用户人均每月观看超过20个兴趣分区。
　　社区多元化内容不仅充分满足了Z世代用户的观看需求，也吸引了大量品牌广告主的注意，不难想象，2021年B站必然成为各大品牌投放和MCN发展竞争的战场。
　　而早在2018年，就有一家机构提前入局并All in B站，随着B站用户的爆发式增长，青藤文化这家蛰伏已久的机构也显示出了巨大的潜力，一举成为B站合作MCN机构中的领跑者。
　　从18年到20年
　　青藤是如何完成B站布局的
　　从2018年到2020年的两年间，青藤文化旗下账号数量从0-150+，覆盖了B站5000多万的不同内容兴趣圈层的粉丝群体，总播放量达到近10亿，服务了近千家客户，团队规模也从十几人逐步扩大到近百人。丰富的博主资源、优质的内容创作、持续的商业变现让青藤文化随着B站的崛起备受关注。
　　提前入局B站对于青藤来说是占得先机，同时也有时间空间建立自己的壁垒。在生产内容和账号孵化方面，当其他机构刚开始入局b站，青藤已经开始着手为创作者进行赋能。
　　【立足人设，完美跨区型up主】
　　@达达达布溜- 粉丝量：126.8w
　　一、具备明确的个人标签
　　青藤在孵化账号的过程中，一直在通过深度内容创作，鼓励创作者的通过鲜明的个人标签与粉丝更密切的关联，因为对于内容创作者来说，最难的就是没办法一下子给用户留下深刻印象，那怎样才能提高up主的辨识度呢？找到符合达人自身特点的人设至关重要，比如生活区up主达布溜的＂快乐女孩＂标签一直深入人心，每次视频开头达布溜的一句＂开张＂就大大提升了账号记忆点。
　　二、内容的分享氛围强烈
　　该UP主受B站用户欢迎的另一原因在于她的内容非常具有B站氛围，她了解B站用户喜好，一看本人就是资深B站用户，在镜头前没有偶像包袱具有强烈的亲切感，比如带大家看帅哥、美女、土味视频、测评网红爆款零食、衣服、化妆品等等，都是源自于人设衍生出的选题，万物皆可拿出来和她的粉丝们分享，尤其是博主的语言充分展示了有趣的属性，观众观看视频的过程中可以对号入座，由心中泛起＂你懂我＂的想法，拉近了与用户间的距离。每一期都是高能预警，三分钟左右时长的视频能从头笑到尾，而且一旦粉丝被一支视频吸引来，大多会一次性观看多支视频，并关注账号成为粉丝，吸粉力极强。
　　1.带领新的内容潮
　　在过去一年中，颜值类短视频一直是短视频的热门话题视频，富有节奏感的bgm配合相应的特效与变装，给到人眼前一亮的反差感，吸引无数博主争先翻拍，用户见多了帅哥美女的变装视频，但普通人认真的来拍摄颜值视频到底是什么样的体验，却是一个能满足观众好奇心的内容空缺。于是该up的选题由此角度出发，对标多平台上爆款网红颜值视频，寻找颜值类视频拍摄共性，认真分析每一个视频的拍摄方案进行翻拍，展示具体的翻拍过程，搞笑又接地气的解说与普通人拍摄练习的桥段，以及博主充满自信的展示，让普通人挑战拍摄颜值短视频这件事变的有趣又有意义，同时也在b站带领了一个新的内容潮流，视频上线3日播放即超过100w，传播及转粉效果极佳。
　　该博主用自己独特的创作形式，始终把自己放在普通网民视角去分享自己看到和体验到的最真实的感受，由此引起广泛共鸣，也许有人觉得搞笑内容不具备什么深刻意义，但是能让年轻人得到轻松片刻来释放压力就是内容本身的价值所在。
　　【非典型美妆博主的逆袭，飞速涨粉型up主】
　　@小桑菜奈
　　B站除了能看到追番、二次元和传统优势内容，还有那些曾经的B站无缘的优质内容，如生活、美妆、知识、科技数码等各式内容，且各个内容圈层之间相互交融，却又互无干扰。
　　以B站美妆内容领域为例，据飞瓜数据显示美妆区已拥有195万部视频，获得131.7亿次播放和近727万的内容收藏总数，全方位涵盖妆容教学、时尚造型、硬核美妆测评等，视频内容及创作者都呈不断上涨趋势。
　　小桑菜奈是一位时尚美妆类UP主，发布视频总数68，拥有粉丝111w。作品以美妆教程、时尚穿搭等作为主要的内容。
　　作为青藤涨粉最快的UP主之一，她有着强烈的个人特色，也正是因为这些与众不同的特色迅速吸引了大量粉丝，相信很多粉丝都被她高超的＂换头术＂所征服，可见无论何种类型的up主、无论看似多小众，只要找到合适的切入方式，总能被B站用户所喜爱。
　　在这个看脸的时代，很多女生掉入了＂美貌至上＂的陷阱，开始了＂容貌焦虑＂，担心自己不够白不够瘦，眼睛不够大，鼻子不够翘。但每个人都是独一无二的，自信的女孩最美丽，小桑菜奈不是以原生美貌出圈，而是将视频选题从普通女孩如何逆袭变美入手，结合明星鞠婧祎化妆，发型，拍照姿势，表情管理等方面去传授变美的技巧。就是希望更多缺少自信的女孩也能发现自己颜值上的闪光点，提高自信，内容上博主本身就是最有说服力的案例，素颜和化妆后极大的反差也成为圈粉之处，这期视频发布时粉丝量只有13w左右，播放量现在已经达到490.3w，得益于爆款视频的长尾效应以及创作者的持续内容输出，账号一月涨粉60w。
　　结合粉丝画像来看，粉丝年龄90%集中于0-17岁和25-30岁之间，年轻化的粉丝群体和B站的用户契合度非常高，当然对于一个B站盛名的美妆UP主来说，如此高超的美妆技巧自然受大多女粉的喜爱，因此女粉占比高达88%。
　　而且在内容产出上，美妆类虽然占据绝大部分，UP主却不仅在分享美妆经验也会分享自己的时尚穿搭，作为一枚学习时装设计的学生，动手改造爸爸的旧衣服，将中年大叔的西装做成美少女的专属JK制服，让粉丝大为惊艳。始于颜值、陷于才华，up主从全方位将粉丝圈得死死的。
　　由此可见，作为一个美妆UP主，首先带给用户强烈印象的无疑是令人叫绝的化妆技巧，其次不断制造惊喜，优质的内容是撬动流量的关键，就像UP主小桑菜奈带给用户的不仅仅是普通女孩的变美思路，更有旧衣改造等无法复制的内容，让无数女孩看到了自己生活的另一种打开方式，这就是小桑菜奈作为一个优质up的圈粉之路。
　　在青藤抢占了市场先机提前布局下，机构目前已经聚合了美妆、时尚、生活搞笑、健身、美食等多垂类的Z世代红人，塑造与B站文化高度契合的圈层意见领袖，深度渗透受众，并与品牌联手在营销方面创造了全新的花样玩法。
　　品牌＂出圈＂
　　青藤如何持续占据B站商业TOP1
　　近几年B站独特的生态环境吸引了越来越多品牌方的关注，2020年，青藤通过B站广告业务的营收是19年的两倍，服务客户近千家。据B站2021年Q1季度的财报可知，B站广告业务收入达到7.1个亿，同比增长了234%。在平台飞速成长的阶段，青藤随之快速发展，营收增长达100%。
　　为何越来越多的品牌方不断选择B站，主要还是因为B站Z世代的独特性：顽梗文化、学习氛围、消费主义以及三观正向，更简单的来说，就是品牌越来越喜欢打造＂出圈＂的文化。
　　在众多MCN机构2020年都陆续入场B站的情况下，青藤是怎么做到在B站一直保持商业TOP1的位置。
　　【商业内容的创造性】
　　＂不做无意义的商单内容＂，这是青藤在商业内容上所追求的。青藤拥有强大的内容团队，从商业选题到商业内容方向都严格进行把关。搭建了时尚美妆、美食、知识等垂类矩阵，通过创意持续打造达人在内容上的影响力，达到品牌曝光及带货的效果。
　　案例1:生活类搞笑视频
　　Notyour_kei ✖ 一加手机
　　视频亮点：做个好姐姐，给弟弟谋福利！答应送弟弟一部手机，让他这一天为我做任何事。通过先给到手机模型的失望到后面给到真机的喜悦，达到反转搞笑的效果。
　　播粉率：80%
　　互动率：20%
　　案例2:原创歌曲类视频
　　鹿小草QAQ ✖ 戴森
　　视频亮点：结合戴森的产品受众定位和up主的风格为此打造了一首偏向电子 trap曲风的原创歌曲，在视频整体风格上也结合产品外观达到视觉统一的效果，并且在视频中运用了一些日常生活的使用场景突出产品卖点。因为是原创歌曲 粉丝听新歌很开心 所以粉丝反应也很好。
　　播粉率：40%
　　互动率：15%
　　【商务团队的专业性以及服务理念】
　　青藤的商务团队很有意思，清一色的女子军，却扛起了青藤广告营收业绩。青藤对商务的定义一直是＂服务客户＂，而不是仅仅作为一个接单的＂客服＂。不同的客户所追求的推广效果是不一样的，青藤会根据客户不同的品宣、品效、品销的要求去筛选真正合适的账号和形式进行投放。例如如果客户推广目的是品牌宣传，那能产出有创意内容的账号，会是推荐给客户的首选。创意内容的账号是能够吸引人的，不仅仅只是吸引粉丝，更多的是能创造出能够＂出圈＂的现象。
　　结 尾
　　对于up主和客户，青藤的使命一直是成就创作者和成就客户，通过垂直领域KOL帮助品牌与年轻人对话。这样才能成就青藤。青藤文化，成就年轻力量。