泡沫箱子玩出大生意，郑州海鲜市场的这位商户赚的盆满钵满

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　　某地，人们听说沙漠里有金子，就成群结队到沙漠里掘金。
　　然而有一个男子，他却没有选择跟着去掘金，而是购进了一批掘金用的铲子，卖给掘金者，结果赚得盆满钵满。
　　这虽然是一则古老的故事，但是在今天的商场上，却依然上演着同样的财富故事。
　　传统生意遇挑战
　　今天故事的主人公叫朱许，是一位海鲜行业＂老炮＂。他16岁入行，在海鲜行业干了整整28年，见证了郑州海鲜市场的改变和发展。
　　回忆起那时候的生意行情，朱许说那是一个有渠道、有信息就能挣钱的时代。彼时的郑州市场海鲜消费量虽然不算大，但是卖海鲜的市场也仅仅只有纬三路水产市场这一个。所以，那时候的朱许的日子过得挺滋润。
　　生意场上瞬息万变，电商改变了人们的消费习惯，让不少实体店举步维艰。而朱许所在的行业是海鲜品类，因此受电商的冲击相对小了一些，不过这一天还来了。
　　随着互联网的普及，海鲜货源渠道和价格信息逐渐透明了起来。掌握货源和价格信息对于海鲜批发商来讲并不是什么优势了，而各种各样的供货商也让进货的商家和消费者有了多种选择，不再是单纯地依赖批发市场这一种进货渠道。
　　与此同时，房租、水电费、工人成本的增加，也让朱许感觉越来越吃力。面临生意上的挑战，朱许开始苦苦思考，寻找新的出路。
　　从自身经营痛点出发
　　因为自己已经经商二十多年，朱许非常明白作为实体店老板的痛点。既然挣钱越来越难，那么老板要做的第一件事就是要省钱，省钱就意味着在赚钱。
　　这让朱许想到了海鲜商户每天都要打交道的一种东西——泡沫箱子。
　　在朱许所在的万邦海鲜淡水鱼市场，每天深夜和凌晨，就会有大量的物流车辆载满海鲜，从沿海城市而来。而郑州和地市的各个商贩又会在这里挑选自己需要的货物，用泡沫箱子装着运往自己所在的地方。
　　也就是说，只要是商户来进货，基本都离不开泡沫箱子。而泡沫箱子本身是一种很难降解的物质，会对环境造成极大的污染。
　　一位经营海鲜批发生意的商户说，他们一家店铺一天就要使用200个以上的泡沫箱子，要花去3000元左右的费用。也就是说，一个商户一个月要花费90000元左右的费用用来购置泡沫箱子，一年要花去100万左右的费用。
　　而且这些泡沫箱子的使用寿命并不长，但是由于运输的需求，商户不得不一次又一次的去购置泡沫箱子，长此以往，就造成了大量的环境污染和资金浪费。
　　用＂共享模式＂做环保箱生意，不料损失上百万
　　这一思考让朱许找到了灵感，他开始寻找一种既环保又耐用的产品，来替代传统的泡沫箱子。
　　朱许开始辗转全国考察，找到了一个专门生产环保箱的厂家。这个厂家生产的环保箱是EPP材质的，EPP是一种环保材料，可回收再利用，可以自然降解，不会造成白色污染。
　　朱许找到了这个厂家的老板，想要定制一批适合海鲜运输的环保盒。俩人一拍即可，老板根据他的需求给他定制了一批环保箱，朱许先自己使用了一下，使用感受非常好。这种箱子不仅绿色环保，而且坚固耐用，承重力强，是非常适合海鲜运输的。
　　产品做好了，如何推广又让朱许感到头疼。由于当时比较盛行＂共享＂的概念，他想到了做＂共享环保箱＂，就是把箱子免费给商户使用，但是收取一定的押金。
　　不过，现实却给了他重重的打击。因为海鲜市场的传统是使用泡沫箱，所以没有人对他的环保箱感兴趣，根本收不上来押金。不过，为了推广自己的环保箱，朱许还是决定把箱子免费给大家使用，而且是免押金。＂当时想着箱子免费给大家使用，就当交广告费了。＂朱许说。
　　但是，现实又给了他重重一击。很多人免费使用环保箱之后，肆意破坏环保箱，或者使用之后就据为己有，导致环保箱的数量大量减少，投入市场的环保箱大量的收不回来。
　　共享模式的失败让朱许损失了上百万元。不过，老父亲一席鼓励的话，让朱许重新找到了动力，＂当时我爸知道我做共享环保箱失败之后说，儿子，别灰心，你做的环保事业是利国利民的，我支持你。大不了我把家里的地卖了，来填补你的亏空。＂环保箱的销售推广和朱许的老本行相差十万八千里，朱许仔细总结了自己失败的经验，决定寻找一条更稳妥的路径。
　　定制环保礼盒受欢迎，他做生意不走寻常路
　　这一次，他把目光瞄准了大闸蟹市场。每年大闸蟹上市的时候，就会有大量的包装宣传需求，而朱许的环保箱是对人体无伤害的，而且可以循环使用，非常适合用来存放大闸蟹。
　　朱许又定制了一批大闸蟹专用的礼盒包装，他先在自家店里使用了这款礼盒，不少商家被这个新颖的包装形式所吸引，进货回去在自己店里销售。
　　这一次尝试让朱许看到了希望，他又定制了好几批适用于不同产品类型的环保箱。投放到市场之后，都收到了不错的反响。
　　对于自己的环保箱事业，朱许很有信心，＂未来的中国面临的不是金钱危机，而是环境危机。我作为一名水产经营者，看到行业每天使用的一次性泡沫箱、胶带塑料袋给环境造成了很大的污染。我奉献个人所有能力，力争改变当前水产行业使用的一次泡沫箱，胶带塑料袋，推广环保箱，希望携手水产同行还地球一个美好的明天。＂
　　如今，朱许把店里的生意交给了专人打理，自己则专心做环保箱的研发和推广。他说，＂当传统的经商思路遇到挑战的时候，应该及时转变思路。用传统的经商思维微利的时候，只能打破常规，不走寻常路。＂