90后唯优加创始人李羊羊国内妆食品牌如何扛起新消费的大旗？

　　＂美妆零食＂这一新概念，
　　正越来越受到中国年轻人欢迎。
　　根据数据，
　　2020年618期间，开场短短七分钟，
　　口服美容产品的成交额同比增长2266%；
　　CBNdata口服美容消费趋势报告表明，
　　＂口服美容＂在＂颜值经济＂品类中增速一骑绝尘，
　　预计2022年我国口服美容市场高达238亿元。
　　而另一项数据则表明，
　　我国营养品消费人群与美妆个护消费者的重合度，
　　是其与食品消费者重合度的4倍。
　　这一切都宣示着：
　　＂营养新妆食＂时代已经到来！
　　而早在几年前，
　　在这一概念在国内还未兴起时，
　　90后潮汕女生李羊羊就发掘了需求。
　　彼时远赴英国攻读营养学硕士的她，
　　发现国人的体质、饮食喜好等
　　与西方国家有很大区别，
　　市面上又很难找到真正符合国人需求的产品，
　　于是她毅然放弃国外高薪工作机会，
　　回国研究＂美妆零食＂。
　　＂变得更好是每个女生的权利，
　　帮助每位女性成为更好的自己，
　　这就是我做这件事的初心。＂
　　以下是她的自述。
　　自述 李羊羊
　　大家好，我是李羊羊。
　　我成长在90年代，家里人都是做科研的。
　　小时候长辈们工作很忙，常常为了一个研究结果，在实验室工作到凌晨，而我就是那个大人的小尾巴，是那个跟着他们在实验室里长大的孩子。
　　生命中最难得的，是在懵懂的年纪，有榜样，有信仰。 而我的舅舅陈峰，就是我人生道路上，最亮的那盏明灯。
　　舅舅是我的明灯
　　有时候一个小小的决策，可能就改变了人生轨迹。而做重大决策的时候，有能人指引，是最值得庆幸的事情。
　　而我选择做WE UNIQUE 唯优加 这个品牌，也要从舅舅的故事讲起……
　　提起陈峰教授，学界中大多人的印象都是一系列的专家名头——北大微藻巨匠、全球2%科学家，微生物界泰斗等等。
　　青年时的陈峰
　　而在我的世界里，他是温和而坚韧的，做事坚定，对生活的琐碎却看得很淡。他决定了的事情，谁都动摇不了。
　　1979年，舅舅考上了华南工学院，是现在的华南理工大学，也是当年全国为数不多的重点大学之一。他选择了＂微生物工程＂这个专业，在那时是很前沿的。
　　毕业后，舅舅到了汕头大学任教。工作中接触到国外科研文献，海外科研水平让他萌生了出国进修的想法。
　　上世纪80年代，没有电脑，舅舅用打字机整整打印了一封长长的自荐信，小心翼翼折好，跑到邮局，给4所心仪的大学寄出。
　　本来以为这种方式会杳无音信，然而没过多久，就接连收到录取通知书。
　　中国微藻市场的使命召唤
　　外婆常常会提起舅舅在外求学的日子，那会儿家里困难，没有资金支持。所幸的是，他遇到了他的伯乐——
　　导师看中他聪明上进，借钱给他交学费，他也很感激师恩，努力争取奖学金，又到中国城打工洗碗，不仅很快就把钱还上了，还支撑到了学业完成。
　　在外深造的过程中，舅舅对微藻技术产生了浓厚的兴趣。
　　微藻DHA，是微藻中有高价值的营养成分，对促进人类大脑和视力发育，缓解心脑血管疾病，神经退行性疾病等都有作用。特别是婴幼儿时期，DHA对智力和视力发育至关重要。
　　而要获取DHA，有两种方式：
　　第一种方法是直接从微藻中提取；
　　第二种方法则是从鱼类中提取，因为鱼通过吞食微藻获得DHA。
　　那时的学术界普遍认为，微藻产物只能通过光合作用生长，这限制了微藻的大规模应用。因此在当时，鱼油DHA比微藻DHA更加普遍。
　　然而鱼油DHA有两个弊端：一是，经过食物链的代谢，纯度会受到影响；二是，鱼油里还含有不适合婴幼儿食用的EPA。
　　微藻DHA培育技术的研发，成了舅舅的心事。 他坚定认为，既然微藻有很多代谢途径，那肯定能利用异养方式规模化高密度培养微藻，提取营养成分应用于食品，医学等领域。
　　实验很快就验证了这个想法，论文一发出，立刻引起了学术界两大派别的争论——
　　一方认为这是悖论；另一方则认为这是突破，迫不及待投入实验。
　　上世纪90年代末，微藻DHA项目产业化了，该技术渐渐被海外企业垄断。而那时，舅舅回到香港大学任教。
　　那会儿中国市场还不成熟，微藻DHA添加到婴幼儿奶粉还不普及。
　　有次家宴和我父母聊到这个技术，他们三人都认为，外国把这项技术垄断后，高价销售微藻DHA，使得添加了微藻DHA的奶粉溢价高出很多倍；国内的婴幼儿乳企要承担进口税等，无法广泛添加。
　　聊到这里，大家突然有了一种特别强烈的渴望： 技术明明在我们手里，那为什么我们不自己尝试呢？
　　2000年，润科生物工程有限公司成立了。
　　润科集团是世界首批、中国首家成功突破微藻DHA关键技术的企业，获得了微藻相关专利授权61件。
　　21年磨剑，王者归来
　　因为润科，我的童年几乎是在实验室度过的。
　　我住工厂2楼，实验室在3楼，那会儿半夜睡醒经常找不到妈妈，看到3楼灯光还亮着，于是就窝在实验室门口，靠着门等，等着等着又睡着了。
　　科研经费吃紧，最艰难的时候，工资都发不出来，工程师有的哭了，有的放弃了。
　　父母到处奔波筹钱，能变卖的资产都变卖了，只为了中国能有属于自己的微藻DHA原料，不会受限于美国。
　　至今我妈聊起那个时候，仍颇有感触：  ＂只剩下一股信念，这路已经走一半路，必须得走下去。＂
　　眼看着项目就要进行不下去，有天忽然接到电话，说国家给了20万的高新科技基金支持，一个电话之后，经费敲定为50万。
　　舅舅借钱买机票飞到了北京参加了会议，第二天这笔钱就到账了。  因为这50万，项目活过来了。
　　然而，从实验室到产业化不是一件简单的事情。
　　舅舅带领科学家团队，经历了无数个深夜与天明。他们在实验室经历了52次的失败。
　　那时，我每天都会观察大人的神情，看到他们愁眉苦脸，就知道实验又失败了。
　　直到有一天清晨，3楼传来一片欢呼声。我来不及换衣服，跑上去一看，科学家们都抱头痛哭—— 实验成功了！
　　中国终于有了自己的微藻DHA了！！
　　消息很快传出去了，海外乳企纷纷联系索样。
　　21年风雨兼程，从技术落地，到教育中国市场，再到制定微藻DHA国家标准和行业标准，润科微藻DHA，在行业内成了标杆企业，也开拓了微藻肽，虾青素等其他微藻原料的市场。
　　舅舅与我，润科与唯优加
　　可能因为这样的家庭背景，我从小就对生物工程产生浓厚的兴趣。
　　高考选专业时，其实我的成绩足以申请复旦大学。出成绩那天和舅舅通了一次电话，他建议我报考江南大学（无锡轻工）的食品科学与工程。
　　他说，这个学科有很强的应用前景，而江南大学的食品科学专业全国第一，名校随机专业和非名校的名专业，要想清楚自己的未来要做什么。于是我选择了江大。
　　再后来，去了英国，还是修营养学，对营养食品行业的研发产生了浓厚的兴趣。仿佛重走了舅舅的道路，一头扎进应用科学研究里。
　　我在国外的那几年，海外市场营养妆食已经很普及了。维生素，益生菌，胶原蛋白这类营养素，在英国几乎是家中常备。
　　而中国的保健品市场还很混乱，原料参差，配方不合逻辑（比如抗糖类的产品，竟然还含有添加糖），售价却普遍很高。每次回国，都有朋友亲戚让我帮忙挑选国外的保健品带回来。
　　在营养专业里泡久了，萌生了做‘好产品’的心思。有了舅舅和润科技术研发团队的支持，WE UNIQUE唯优加成立了。
　　WE UNIQUE 唯优加
　　年轻、独特、适合国人的营养妆食品牌
　　从品牌最开始，我们就遵循＂慢一点＂的原则，只为了能更好一点点，哪怕是0.01%。
　　慢下来，意味着最初一两年我们只有不断投入研发，没有产品，就没有营收。
　　看到财务报表上的数据，我失眠了。创业远比想象中困难得多，梦想的美好被现实的棱角磨得体无完肤。
　　疫情的到来，直播的崛起，各大品牌的碾压，每天醒来就在想，今天又要投入多少，什么时候才有产出，深深的无力感压得我无法喘息……
　　营销界朋友劝我，放弃你的完美主义，赶紧出品。
　　关键时刻，舅舅点醒了我，  ＂ 好好做事，坚持你觉得对的，会有收获。＂
　　我关掉外界信息，不去管别的品牌已经宣传得铺天盖地。设计师们每天画图到深夜，设计稿发给市场部之前他们自己已经推翻了无数次。
　　他们跟我说，你知道每天脑子被各种想法挤满快炸了，然后又＂砰＂一声全盘否掉，一片空白的感觉吗？我说我知道，关于产品本身，我也差不多了。
　　实验室每天都测到很晚，然后拿给大家试。众口难调，一款产品，上百次调试。最后， 几个样品我都喝不出区别了，他们还觉得不够好。有时会有一些很有趣的想法，供应链实现不了，只能作罢。这个时代不缺产品，缺的是做好产品的心。
　　我心目中的好产品，是什么样的？
　　一款好的产品，不仅仅是成分的堆叠，而是每一个功能成分，都有它相应的作用，成分之间相互作用也有逻辑，使得效果最大化。
　　我心中的好产品，也正是「死磕」成分逻辑之后的结果。
　　中国做胶原蛋白的品牌很多，起初我们买了很多其他品牌的产品来检测研究，耗费了大量的精力，却发现，其实这些对我们来说意义不大。
　　我们更应该关注的是：   ＂我心目中的胶原蛋白＂是怎么样的。
　　成年人每天都会流失大量的胶原蛋白，光是补充胶原蛋白是不够的，补充的同时，我们需要有成分可以锁住补充进去的胶原蛋白。
　　既然每个人的吸收率不同，应该添加什么成分，才能促进胶原蛋白有效吸收？
　　唯优加月光肌，应运而生。
　　唯优加月光肌
　　另外，维生素C也很重要，它有抗氧化性，可以逆转黑色素。但是除了功能，口感也需要关照，而大量的VC会不会影响口感呢？
　　带着这个疑问，我们查遍原料市场，选择了巴西的双轮针叶樱桃。这是一种天然的VC来源，比普通VC吸收率高出50%，VC含量相当于5000个普通樱桃，88个橙子所含的VC。
　　口感更好了，新的问题又来了：这么高含量的VC，会不会有问题呢？
　　常听人说，VC不能白天吃，会变得更黑，这是因为VC具有光敏性。研究发现，橄榄果提取物可以抑制光敏性，同时可以阻断大脑接收生成黑色素的信号。
　　于是，在唯优加月光肌中，我们添加了这种橄榄果提取物。
　　说到「月光肌」，光是配方调试就经历了整整四个月了。
　　过程中也不乏趣事儿：
　　有次在食堂远远看到一个白白净净的小哥哥，走近一看，才发现原来是舅舅的学生，差点认不出来，  ＂原来一直不出品，是为了实验室偷喝呀‘！’
　　唯优加月光肌
　　在唯优加产品研发的过程中，像这样的  「死磕」  ，还有很多很多……
　　在一起变好的路上，
　　让我们耐心一点、悦纳自己
　　做产品出身的人，难免不懂营销。我们把产品的逻辑讲得很细，消费者却常常会听不明白。
　　每一款产品的配比都经过无数次的实验。然而，哪怕是经过这么多次实验，哪怕是数据告诉我们，会有怎么样的改善，我们仍不敢承诺太多。
　　前辈告诉我们，要讲营销语言，＂说人话＂，比如吃了能美白、逆龄。明明是很好的产品，却不敢承诺，过不了心里那关。
　　因为，脱离了剂量谈效果，都是耍流氓。 而且每个人的吸收能力不同，不可能一概而论。
　　在这方面我们是严谨的，甚至可以说「吹毛求疵」，也正因为如此，每一款产品，我们都做得很细很细，或许慢一点，但全都为了更好一点。
　　营养补充是长期的过程，就像我们每天清洁，才能保持皮肤卫生。生活中每天都会面对光照，尘埃，糖分等，氧化会产生大量的自由基，黑色素，糖化产物，这些让我们变丑，变黑，衰老的物质每天都在产生，只有每天清除和抑制生成，才能维持健康年轻的肌肤。
　　在一起变好的路上，不妨更耐心一点，一天天呵护自己，一点点悦纳自己。
　　是梦想，是传承
　　很多人问我 ，WE UNIQUE ＂独特＂在哪里？
　　在大众看来，或许它只是这几年冒出来的众多功能性品牌之一。而在我心里，它是润科的传承，像自己的孩子一样，想给它最好的所有。
　　我们没有大规模的营销方式，也不懂新时代的流量运作，唯优加的背后，是一帮科学家默默实验，是父母与舅舅对我的爱与支持，他们倾尽全力。
　　就像当年润科为了中国儿童起点不输给美国宝宝一样，唯优加也有它的愿景——
　　让中国女性真正拥有优质且适合国人体质的营养妆食产品。
　　我们期待着它被喜欢，被认可。
　　如果你要问我 ，WE UNIQUE，到底＂独特＂在哪里？我想，这个答案应该从消费者口中说出来。
　　让我们拭目以待。