十大思维陷阱暴露第一部分

　　你的头脑为我们设置了许多陷阱。除非我们意识到它们，否则这些陷阱会严重阻碍我们理性思考的能力，导致我们做出错误的推理和愚蠢的决定。我们头脑中旨在帮助我们的特征最终可能会给我们带来麻烦。
　　以下是这些陷阱中前 5 最有害的陷阱，以及如何避免每个陷阱。
　　1. 锚定陷阱：过度依赖第一思想
　　＂土耳其的人口是否超过 3500 万？你最好的估计是什么？
　　研究人员向一群人提出了这个问题，估计数很少离3500万人太远。向第二组提出了同样的问题，但这次以1亿作为起点。虽然这两个数字都是任意的，但＂1亿＂群体的估计值也与＂3500万＂组的估计值并高。 （对于好奇的人， 这里是答案 。
　　教训：你的出发点会严重偏向于你的思想： 最初的印象、想法、估计或数据＂锚定＂后续的想法。
　　这个陷阱是特别危险的，因为它被故意用于许多场合，如有经验的推销员，谁将告诉你一个高价的项目第一，＂锚定＂的价格在你的脑海，例如。
　　你能做些什么呢？
　　·  始终从不同的角度看待问题。 避免停留在单一的起点上。在走解决方案路径之前， 先处理您的问题陈述 。
　　·  在咨询他人之前，请自己思考。 获得尽可能多的数据，并自行探索一些结论，然后再受他人锚的影响。
　　·  从各种来源寻求信息。 获得许多意见，并扩大您的参照范围。避免局限于单一的观点。
　　2. 状态曲陷阱：继续
　　在一个实验中，一群人随机得到了两件礼物中的一件——一半是装饰杯子，另一半是瑞士大巧克力棒。然后，他们被告知，他们可以毫不费力地交换一个礼物给另一个。逻辑告诉我们，大约一半的人不会得到他们喜欢的礼物，因此会交换它，但实际上 只有10%的人得到 ！
　　除非我们得到正确的激励来引诱我们改变它们，否则我们倾向于重复既定的行为。 现状自动比所有其他选择都有优势。
　　你能做些什么呢？
　　·  认为现状只是另一种选择。 不要陷入 ＂当前与他人＂ 的心态中。问问自己，如果不是现状，你是否会选择你目前的情况。
　　·  了解您的目标。 明确他们，并客观地评估，如果目前的状况对他们有好处。
　　·  避免夸大切换成本。 他们往往没有我们想象的那么糟糕。
　　3. 沉没成本陷阱：保护早期选择
　　您预先订购了一张不可退还的篮球比赛门票。比赛当晚，你累了，外面有暴风雪肆虐。你后悔你买了票，因为，坦率地说，你宁愿呆在家里，点亮你的壁炉，舒适地在电视上观看比赛。你会怎么做？
　　这也许很难承认，但呆在家里是这里最好的选择。不管你选择什么选择，买票的钱都不见了： 这是一个 沉没的成本 ，它不应该影响你的决定。
　　（此示例来自之前的文章，该文章完全侧重于沉没的成本效应。如果您想知道更多， 请查看。
　　你能做些什么呢？
　　·  犯错误没问题。 研究一下为什么承认早期的错误会让你苦恼。没有人能幸免于错误，所以你不应该从错误中赚大钱——只要确保你从中吸取教训就好了！
　　·  倾听那些没有参与先前决定的人的意见。 找到那些没有在情感上致力于过去决定的人，并征求他们的意见。
　　·  专注于你的目标。 我们做决定是为了达到 目标 。不要依附于你朝着这个目标采取的一系列具体步骤;从 现在开始 ，总是考虑如何更好地实现这个目标。
　　4. 确认陷阱：查看您想查看的内容
　　你觉得股市会下跌，现在可能是卖出股票的好时机。只是为了保证你的预感，你打电话给一个朋友，刚刚卖掉了她所有的股票，找出她的原因。
　　恭喜你，你刚刚落入 确认陷阱 ： 寻找信息，最有可能支持你最初的观点 - 同时方便地避免信息挑战它。
　　这种确认偏见不仅影响您收集证据的位置，还影响您对数据的解释方式：我们对支持我们最初想法的论点的批评要少得多，对反对这些观点的论点也更具有抵抗力。
　　无论我们在第一次做决定时多么中立，我们的大脑总是直观地决定一种选择，使我们几乎随时都受到这个陷阱的伤害。
　　你能做些什么呢？
　　·  暴露在相互矛盾的信息中。 以同样严谨的检查所有证据。不要对未经证实的证据软弱。知道你是什么：寻找替代方案或寻找保证！
　　·  找个魔鬼的代言人 找一个你尊重的人来反对你正在考虑做出的决定。如果你找不到一个，自己建立反驳。始终以开放的心态考虑其他位置（顺便说一句，考虑到我们在这里讨论的其他思维陷阱）。
　　·  不要问主要问题。 在征求意见时，提出中立的问题，避免人们仅仅确认你的偏见。＂我应该如何处理我的股票？ 5. 不完整的信息陷阱：审查您的假设
　　小明是个内向的人。我们知道他不是图书管理员就是推销员。你认为他最有可能是哪一个？
　　当然，我们可能很想认为他几乎肯定是个图书管理员。难道我们不是习惯于认为推销员有外向的， 如果不是冲动的个性吗？这个推理太糟糕了， 可能完全错了 （或者至少是不完整的） 。
　　这个结论忽略了一个事实，即 推销员的人数比图书管理员多出大约100比1。 在你考虑哈利的性格特征之前， 你应该只分配 1% 的机会， 他是一个图书管理员。（这意味着，即使 所有的 图书管理员都是内向的，也只需要推销员内向的1%，才能提高哈利成为推销员的机会。
　　这只是一个例子，说明 忽略一个简单的数据元素如何使我们的直觉完全误入歧途 。我们保留心理图像 -简化现实 - 使我们在质疑假设或检查我们是否有足够的信息之前匆忙下结论。 你能做些什么呢？
　　·  明确您的假设。 不要像现在这样拿问题陈述。请记住，对于您使用的每个问题，请使用隐私信息 - 您的假设。检查假设的有效性通常并不难，但首先您需要了解它们是什么。
　　·  总是喜欢硬数据而不是心理简化。 我们的成见——比如成见——在很多情况下都是有用的，但我们应该时刻小心，不要过度依赖它们。当给出选择时，始终喜欢硬数据。