爱情里的输赢法则
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商品经济时代,没有任何一个人会是为退而买,所有的人都是为用而买。恋爱也是如此,没有人谈恋爱想分手,都是奔着结婚去的。可是为什么有些生意不能成交呢?
失败的恋爱又是因为什么?
从销售学上讲,需要满足销售的几个前提条件:
1、必须要有顾客;2、顾客必须要有需求;3、顾客要能信任你;4、顾客对产品的体验;5、顾客对产品价格的异议;6、顾客对产品价值的判定;7、顾客最终可付的价格;8、对产品售后的承诺和服务。
谈恋爱基本上也遵循此原则:
1、 要有一个男人或者女人。
2、 这个男人和女人要有找对象的需求 。(当然结过婚的不可能想找,有男朋友或者女朋友的也不会打算找。)
3、 在开始接触无论是相亲,还是朋友介绍,对方要能信任 你。这取决于你的言谈和衣着,外包装。
4、 两个人交往,统称‘恋爱’也就是相互在做一个产品体验活动 而已。
5、 体验完后相互之间挑对方毛病,找闺蜜或者好友诉说自己在恋爱,对方是什么人,长的如何,有什么坏脾气,说脏话,抽烟,喝酒等。
6、 通过对方所从事的工作,还有外型特征,学历能力,进么一个综合的价值评定 ,是否是自己喜欢,或者愿意交往的对象。
7、 如果一个男人没房,没车,没存款。那么他的价值在何处 ?价格又是什么?将来是否能凭借他的工作有所升职,进步?自己愿不愿意和他搭伙做饭,同吃同住?
8、 如果结婚了,婚后生活会如何,是否美满 ?
要想谈好一场恋爱,就如同要售出一件产品一样,如果这件产品就是自己 ,那么如何避免出错,如何避免成交失败?
引用销售方法,做到以下几点,我想恋爱就会成功。
1、 客户分析(恋爱对象分析)
姓名、电话、学历、工作、家里有几口人、父母从事的职业是什么?有什么爱好?平常喜欢吃什么?等一系列的综合信息,需要掌握并分析。去异存同,找到自己和对方的共同点,爱好,这样将来交谈也就能够一开就就有共同的话题,可以提升亲切感。
战败:对方方不了解,以自我为中心,想让顾客绕着自己转。
2、 建立信任 (守时,诚信,不欺骗,不撒谎)。在第一次到第三次约会说和做都能诚信最好,这样会给对方留下深刻的印象。
战败:经常和对方撒谎,欺骗对方,被发现后还依旧死不悔改。失去顾客信任。
3、 挖掘需求
对方喜欢什么类型的男生,或者女生。喜欢穿长裙,还是喜欢穿高跟鞋?喜欢留长发,还是喜欢短发?喜欢有学问的,还是喜欢讲笑话的?挖掘的需求越多,撑握的信息就更多,可以在恰当的场合穿对方喜欢的衣服,说对方爱听的话。
战败:只重视自己的需求,且无尺度的索取。不注重对方的需求和感受。
4、 呈现价值
价值不等于价格,但是价值有时候可以决定价格。作为人,一个个体,谈价格,其实是谈个人的才能,赚钱方式,从业技能。为人处事和职业道德。从穿衣说话可以看出来评定一个人的价值。
很简单的一条,对方凭什么要和你继续交往?你的价值在何处?长的漂亮?说话温柔?良心好?这些都是价值的表现形式。男的风度翩翩,博学多才,多财多金也属于价值的一部分。
每个人都有自己的亮点,自己凭什么吸引别人?凭什么让对方看上自己?爱上自己?一个人对另外一个人的吸引力就叫做"价值"。价值又分为自我价值的评定,顾客对商品价值的评定。
战败:太高估自己,把自己当成了顾客,而不是销售人员。想着自己拥有物质,或者金钱比对方多。最终顾客流失战败。
5、 赢取承诺
一件产品在没有售出去之前。销售人员有义务让顾客知道这件产品售出后,如果发生一些意外事件,制造产品的企业会负担什么责任。这就是赢的承诺。
许多人谈恋爱,动不动就:"我发誓……"其实发誓也是一种承诺。当然,真正的承诺是:"我什么时候买房,什么时候和你结婚。"没有钱买房,婚期定在何时,结了婚住什么地方,也算是承诺。这是为了解决顾客(对方)的忧虑所以许下的承诺。
商业采购,投标。如果中标了,会给主持招标者多少好处?这也是一种承诺。而关于爱情的承诺,好像大家都会,基本就是"山盟海誓,海枯石烂"这些了。
战败:说话不算数承诺当放屁,不信守承诺,破坏规矩,最终战败。
6、 成交,收款
产品售出去后,没有质量问题。当然就意味着要回收货款。两个人恋爱成功,最后的成交部份就是‘结婚’。收款部份却不叫收款,而叫‘爱的继续’爱情转变成婚姻,天长日久的厮守,幸幸福福的在一起。
战败:要价太高,过度索取,对方买不起,流单。战败。或者回扣太高,自己占大部分对方分一小部份。
当然,没有不破的锅,也没有不烂的鞋,衣服破了缝缝补补吧!婚姻也是如此,婚姻是过日子,是一天重复一天,难免会腻了。只要彼此真心相爱,懂得包容,尊重,理解,信任,我想是能长久的。