FOTRICCEO赵纪民追求极致，做最好的热像产品

　　9月24日晚，FOTRIC热像科技在上海举行了FOTRIC2020在线新品发布会。这次新品发布会采用了抖音直播的新颖发布方式，通过发新品、送豪礼、抢大券，这场线下线上结合的新品发布会直播吸引约2千人观看。
　　在这次发布会上，FOTRIC热像科技震撼亮相32款极致产品，包括FOTRIC 600C精准测温型、700C机器视觉型、700HD安防监控型、700A热成像机芯模组、690体温筛查型五大系列。
　　（FOTRIC热像科技 CEO赵纪民）
　　据介绍，这次发布的新品具有＂精准、稳定、开放＂三大核心优势，由FOTRIC精选全球尖端硬件打造而成。
　　（FOTRIC 2020 新品）
　　精准：新品测温量程首次高达2000℃，属于业内罕见的高温量程。在-20℃~2000℃的宽幅量程下，在-20℃~65℃的严酷环境下，都能够精确测温。
　　稳定：FOTRIC产品久经严酷的工业现场考验，已获得钢铁冶金、电力电厂、石油石化等10000+工业用户的良好口碑。配备全球尖端的供应链，带来在线新品的极致稳定，没有售后忧虑用户安心。
　　开放：本次新品不止提供SDK开发包、同时开放硬件便于硬件开发者集成，开放型的产品，搭配＂百万补贴开发者计划＂，孵化创新应用，与各行各业结合，带来无限可能。
　　据介绍，FOTRIC热像科技首次推出 ＂百万补贴开发者计划＂。 FOTRIC热像科技将提供100台FOTRIC新品，开发者只需基于它来开发产品，完成后，这台新品就免费相赠，赋能更多行业开启在线热成像的创新应用，这将起到大力的扶持作用。
　　新品发布会后，FOTRIC热像科技CEO赵纪民先生接受了《仪器仪表商情》采访，介绍了FOTRIC热像科技的商业模式以及其核心竞争优势。赵总表示，一直以来，FOTRIC热像科技不断革新热像技术的可能性，追求极致，力求做最好的热像产品，给客户带来最有价值的回报。
　　以创新驱动，做最好的热成像产品
　　《仪器仪表商情》：能否介绍一下FOTRIC热像科技的商业模式是什么？
　　赵纪民：我们的商业模式很简单，核心是投入研发，不断做产品创新，力求做最好的热像产品，通过好的产品去打动合作伙伴和客户。
　　（FOTRIC热像科技公司大楼）
　　《仪器仪表商情》：在现有商业模式下，FOTRIC热像科技有遇到什么难点吗？
　　赵纪民：热成像行业，最大的难点在于产品竞争力。目前市场上的热成像产品分为两种：一种是便宜的、山寨泛滥的产品；另一种是具有差异化竞争性的产品。我们选择做具有差异化的竞争性产品，以创新驱动，做最好的热成像产品，客户和合作伙伴都将感受到产品创新的价值。我们不是做客户关系的公司，所以我们必须通过大量的研发投入，努力做创新性产品。
　　（发布会新品展示）
　　《仪器仪表商情》：FOTRIC热像科技现有的人员架构和研发团队规模如何？
　　赵纪民：我们公司目前共有120多名员工，研发团队三十余人，我们力求用行业最尖端的人才，专注做热像产品创新。业内老牌公司入行历史都超20年，而我们进入不到10年，属于热像行业的后来者。从进入这个行业开始，FOTRIC热像科技坚持用创新去推动热像技术革新，2012年最火的无非是智能手机、物联网，于是我们尝试将安卓软硬件与热像结合，有了2014年手机热像仪的成功上市，属于业内最早做到这种创新突破的公司，毫不夸张，当时很多国外客户慕名飞到中国来看我们的产品。2017年1月我们还在美国CES展发布了一款云热像产品，与互联网技术结合，用户打开手机就能看到热像视频和温度，当时在全球都属于创新技术。
　　引领新趋势，不断革新热成像技术
　　《仪器仪表商情》：如何想到把热成像与互联网、大数据这种新兴技术相结合？
　　赵纪民：从创业之初，我就开始思考创建新公司、新品牌的意义。因为热成像技术已经在国外发展了几十年，我从2000年初开始进入这个行业，到如今已经十几年了。我始终认为，热像需要与最新的技术相结合，否则就不会产生大的价值。如2012年，最新的技术是智能手机、互联网，那我们将这些技术与热像结合，就给客户创造了价值。热像行业，属于精密仪器范畴，要把温度做精准，对业内来说都是一件非常难的事。那我们想的就是，不断增加研发技术投入，包括2018年的云热像加入大数据技术、2019年手持热像仪加入AI技术，都是我们在不断革新热像技术的可能性。
　　（发布会现场产品展示）
　　《仪器仪表商情》：FOTRIC热像科技的产品有没有配置黑体？内置或外置的？
　　赵纪民：我们的产品没有配置黑体。测温属于精密仪器范畴，外行人都认为配置黑体属于一种技术，我认为配置黑体是一种简单粗暴的方法。外置黑体其实很简单：因为不懂测温，所以不懂测温技术的厂家选择找个温度源做标定，黑体实际是在实验室中使用，室外复杂环境下能否稳定测温、遇到遮挡等，这些问题在实际使用中就会随之而来。真正做产品，不能这样，要做到测温精准、稳定实际是一件很难的事，不止要进行精密的光学设计、材料研究，还需要大量的实验、数据分析、建模、验证和测试。
　　《仪器仪表商情》：这次FOTRIC热像科技发布的新产品采用全球高端芯片，芯片对热像仪产品重要吗？
　　赵纪民：这次新品采用的高端芯片带来的好处就是发热降低，对工业现场非常实用。你们都知道，工业现场其实是很复杂的，有高温、有大量粉尘等等复杂环境。热像仪要在这种环境中保持稳定精准测温，非常不容易。精选全球尖端硬件打造新产品，也是为了给用户带来更好的产品。
　　《仪器仪表商情》：热像仪产品一般都不便宜吧？
　　赵纪民: 用户不是需要便宜产品，而是需要好的产品。比如你测温能做到全流程精确测温，适用于各种复杂场景，还能保证测温稳定性，3年、5年不需要更换，做到这个水准，用户这时候会在乎产品的价格是否便宜吗？只要做到足够好的产品，就一定会有客户懂得它的价值，为好的产品买单。我们始终坚持做好的产品，客户都能感受到产品价值，这也是近几年公司高速发展、连续好几年业绩翻倍的原因。
　　（热像画面实时直播）
　　追求极致，热成像行业有无限可能
　　《仪器仪表商情》：FOTRIC热像科技产品目前的市场占有率大概是多少？能给出个具体数值吗？
　　赵纪民：目前我们产品的市场占有率是很高的，具体数值无法给到。不过我们对标一直是福禄克、菲力尔这类品牌，目前可以说是持平状态。可以大胆预测，再过一两年，我们在中国的销售总量将有更大突破。当然，我们也正在持续扩张全球市场。
　　《仪器仪表商情》: FOTRIC热像科技在2015年新三板上市后，公司有什么变化吗？
　　赵纪民： 一开始我们是处于研发阶段，没有什么利润，部分股权分给我们同事团队。在新三板上市，主要目的是为了规范化运营，这样员工和合作伙伴都能对公司产生信任感。
　　《仪器仪表商情》：FOTRIC热像科技每年都有新产品发布吗？
　　赵纪民：目前能保证每年有1-2个系列产品推出。公司持续创新很不容易，研发产品成功率可能只有30%，研发某款产品失败是一件很正常的事。目前我们也在加快研发速度，从进入这个行业开始，我就认为这个行业极具想象和发展空间，十多年过去了我依然这么认为。而且我认为这个行业目前还处于早期发展阶段，还不够成熟。一个行业成熟的标志有两个：
　　第一， 质量保证，在质保期内产品都能保证不出问题；
　　第二， 可制造性，大批量制造还能保证每个产品测温精准。
　　所以这个行业依然有无限可能，接下来，我们还会坚持持续的研发投入和产品创新。
　　《仪器仪表商情》: 您对FOTRIC热像科技未来两三年的增长有预期吗？
　　赵纪民：我们公司内部一直不强调增长率，而是致力于从研发的角度，把研发产品细节以及产品测温精度做的最好，给予持续的投入。从销售角度，我们通过给客户创造更多的价值带来回报。所以我们公司的销售压力不大，因为FOTRIC不追求销售增长率。
　　关于FOTRIC热像科技
　　上海热像科技股份有限公司，简称＂热像科技＂，是一家高新技术企业，总部位于上海。热像科技于2015年在新三板挂牌，旗下品牌＂FOTRIC飞础科＂。＂飞础科＂意为＂源于基础科学的腾飞＂，体现了公司对基础科学研究的重视。