三桶油接连发声过紧日子准备,民营油站该怎么办?
谁都没想到,2020年初一场疫情竟让所有人都勒紧了裤腰带。更让人没想到的是,春天来了,各行各业都迎来了柳暗花明,但石油行业的"冬天"才刚刚开始。
国际原油价格的一跌再跌,对整个产业带来了前所未有的影响。纵观整个产业上游,美国原油期货居然出现了"买石油送美元"的现象;再看产业下游,随着旅游业、运输业的用油需求逐渐恢复,价格战阴霾也开始在油站上空笼罩。
随着国际原油价格在下行轨道上的渐行渐远,国内成品油市场还未来得及从疫情影响中缓一口气,便已经开始做好了过冬的准备。
从4月15日至4月20日,"三桶油"接连发声,要求充分做好长期应对低油价的思想准备,牢固树立长期过紧日子思想,奋力夺取疫情防控和生产经营改革发展"双胜利"。
苦战硬仗、严峻性、危机感、紧迫感、严控... ...这些平时多用来形容夹缝中生存的民营油站的词语,出现在"三桶油"的表态中,令人无法相信。而且他们还不约而同的提到一个词——"降本"。
与以往单纯的国际原油价格下跌的情况不同,疫情和油价暴跌叠加而至,对油气市场供应端和需求端造成双重挤压。
油站所要面对的是既有来自供给侧的压力,又有需求侧大幅缩减用油需求的压力,上下游同时挤压,让油站备受煎熬,就连"三桶油"这样的行业巨头,在生产经营上也受到了前所未有的冲击。
在"三桶油"已经做好了过紧日子准备的现状之下,那些分布区域分散、规模小的民营油站,又该如何过日子?
随着数字化时代到来,在营收增长停滞的阶段,民营加油站必须依靠新技术,才能突破传统的业绩营销增长天花板。但对于势单力薄的民营油站而言,根本无法自己去做数字化工具,其营收也支撑不起响应的研发费用。
因此,在面对严酷的市场环境时,大部分民营油站只能依赖于降价促销这种单一营销方式。而这也导致了在全国12万油站中,占据全国油站总量47%的民营油站,却只有20%的销量占比。
基于数字化赋能的智慧油站已经开始落地,但民营油站已经失去了先机。
在疫情期间,"三桶油"就已经打造了专属的数字化平台。再看民营油站,据不完全统计,民营油站数字化普及率约为40%,其中约半数是在近半年时间内陆续接入团油等第三方数字化平台。显然,民营油站已经意识到了数字化转型的迫切性。
将大量零散的加油需求整合到一起,同时也将大量碎片化的民营加油站整合到一起,中间就需要一个第三方的能源数字化平台。结果是,两端都具有规模效应的议价能力,随着边际成本的降低,效益自然会提上去。
一旦民营油站通过数字化转型而形成一套完整的运营体系后,其必然会盘活油站、车主资源,形成一个与第三方能源数字化平台共赢的局面。所以,当"油老大"们都开始准备过紧日子的时候,民营油站的"裤腰带"也是松不下来了。
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