5机协同，数字化生态的场景化纪元

　　数字化就像是人类文明的＂平行世界＂，它既包含了对人类文明与文化的沉淀，也映射出新的场景、新的产业、新的生态，乃至新的纪元。
　　世界经济论坛的一份报告显示：未来10年，行业数字化转型的机会将高达100万亿美金。尽管我们更愿意将数字化作为行业转型的＂工具＂，但的确从未有过任何一个市场机遇，能够触碰到如此巨大的财富数字。
　　一个足以让现实世界重塑的数字，华为期待中的＂智能世界＂正是由此而来。
　　在9月23日华为全联接大会上，华为轮值董事长郭平指出，＂ICT产业正面临巨大的发展机会，政府和企业全面进入数字化和智能化。华为希望能和伙伴一起开创新篇章。＂
　　牛津经济研究院的报告显示，数字经济早已成为增长的主引擎，1块钱的数字技术投入，可以带来3块钱的行业数字化增长。以中国为例，去年中国数字经济增加值占GDP约三分之一，但是对增长的贡献达到三分之二。
　　同时随着政府和企业的数字化新需求不断地涌现，行业数字化转型也逐渐进入深水区，谁能更为准确的抓住了客户的需求，将多样的新兴技术与需求结合，挖掘出场景化的价值，谁就是市场选择的胜利者。
　　如果将之看成是场景化的＂新纪元＂，华为更愿意建立＂哥斯达黎加＂式的数字化生态，与所有的伙伴，共同开创大时代。 三大要素与场景化纪元
　　2020年，是新冠疫情这只黑天鹅，不断产生蝴蝶效应的一年，全球经济环境恶化，让不确定因素倍增。在这个诸多不确定因素聚集而成的时代，数字化的价值正变得前所未有的大。
　　在新一轮科技革命和产业变革的特殊交汇时期，企业由内而外地驱动数字化转型进程提速，为不确定时代的千行百业带来了发展生机和确定性的价值。
　　华为企业BG总裁彭中阳说，＂今年初，疫情改变了我们的工作、生活和学习。远程教育、远程医疗，网红精选、市长带货等线上模式大行其道，华为也在线上完成了一次次客户交流和云上签单。各种场景创新层出不穷靠的就是数字化＂
　　数字化的拐点，似乎正在到来。
　　《中国数字经济发展与就业白皮书（2019年）》显示，我国数字经济规模去年达到31.3万亿元，占GDP比重为34.8%，正在实现跨界融合和全面创新。与之相应的则是数字化转型，对政企用户打造新的商业模式、运营模式以及思维模式的新思考，要如何将新兴技术融入行业应用场景，提高业务的效率，走向数字化时代。
　　当然，必须承认每个行业都有自己独特的用户需求，每个企业也有自身独有的应用场景，虽然数字化是公认的方向，但要满足每一个行业，每一个企业的数字化提速，深入场景就成了必不可少的重要一环。
　　正如彭中阳所说，＂积沙成塔，把一个个场景的数字化连接起来，就构成了行业数字化。而从政企客户的业务战略和痛点出发，用数字化去重构梳理出核心的业务场景的数字化架构和路径，是行业数字化转型成功的关键。＂
　　为此，彭中阳又提出，实现核心业务场景的数字化，需要具备三大关键要素：
　　首先是＂懂行业＂，没有谁比客户自身更懂行业，躬身入局，积极理解和挖掘业务痛点，锚定业务创新的机会场景。其次是＂有技术＂，去发现核心业务场景与数字技术应用的契合点，让技术赋能。最后是＂真实践＂，纸上得来终觉浅，数字化不能纸上谈兵，而是要知行合一，解决企业的实际业务问题。
　　不难发现，这三大要素之间相辅相成的关系。场景是数字化的源头和第一性原理，所以只有深入其中，甚至成为用户业务当中不可分割的组成部分，才可以称得上＂懂行业＂；而＂有技术＂一直是华为从始至终坚持的方向；最后的＂真实践＂本质上就是将＂有技术＂与＂懂行业＂做了融合，并走向落地的结果。
　　华为将这三大要素，做到了融会贯通，贯彻始终，让＂场景化＂落到了实处，这种对场景化全新的解读，称得上是场景化的新纪元。 5机协同:技术与行业结合的黄金分割
　　如果说场景纪元是从用户视角，对需求、技术和落地实践做出的全新定位，那么其中最大的挑战，莫过于5G、云、AI等新技术的不断叠加，带来的新技术融合的需求和挑战。
　　彭中阳也指出，过去的通信网络，只是实现了人与人的联接；在新的数字时代，通过联接、云、计算、AI、应用等＂5机＂的协同，实现的是人、物、信息全方位多层次的联接。这些技术将数据之间的贯通性，场景之间的联通性、以及价值的互通性成为可能，进而打破了行业的传统边界，为数字化转型打开了无限可能。
　　我们发现，＂5机＂协同背后其实有几重含义。
　　第一，打破了数字化对单一技术的依赖。过去很多数字化项目，集中在头疼医头，脚疼医脚的阶段，通常利用单一技术，或两种技术的协作来解决问题。而＂5机＂协同更多的将重视单点技术突破，转移到重视多技术协同，AI、5G/F5G、云、计算、行业应用的积累，形成的＂5机＂，从单点到多点。
　　第二，过去以技术驱动的互联网时代，创造了诸多商业奇迹，新的业务形态和用户市场让一些＂不懂技术＂的传统行业大开眼界。但随着数字化技术的深入，＂互联网+基础信息化＂这种粗放的模式，已经不能满足现阶段行业数字化转型的需要。一种全面的新兴技术与应用结合的新模式应该成为数字化的主流。
　　第三，＂5机＂涵盖了5个方向的＂机会＂，但最难的一点就在于如何去做好＂协同＂，那么业界很少有华为这样的企业，能够在5机的每一个点上都有领导者的实力。
　　我们知道，五这个数字，可以对应五角星，而五角星奇妙的地方在于数学，比如大名鼎鼎的黄金分割比例，就隐藏在五角星上。
　　对于华为而言，数字化的＂黄金分割＂，就是行业know how与ICT技术的深度结合。＂如果ICT是电，那行业Know how就是生产电气设备的关键。＂彭中阳说。
　　华为的目标，是推动跨技术、跨行业、跨学科的融合，带来产业跨越式发展，让联接、云、计算、行业应用以及无处不在的AI的融合，带来5个机会协同的成功，并将这种成功与行业用户共享。 价值共享，让客户成为掌舵人
　　过去说时势造英雄，但出来的都是孤胆英雄。今天，云时代开放、多样、共赢的生态圈，带来了广阔的生长和用武之地，这将是一个英雄倍出的大联盟时代。
　　的确，随着大数据、物联网、移动化与云服务的发展，每个商业实体之间，有了更多的互动，单打独斗没有办法更好地生存和发展。而华为则强调自己不是颠覆行业，而是让行业成为更好的自己，态度是成就客户，让客户成为掌舵人。
　　以场景化为例，在数字化大潮中，华为只是一个很小的点，在过去30年数字化转型实践过程中，逐渐衍生出68个数字化场景，涵盖研发、制造、销售、服务等各领域。而有了丰富的生态合作伙伴，就可以让场景化能力跨领域延伸，持续为客户创造价值。
　　彭中阳说，＂通过数字生态模式，华为深入多个客户细分场景，挖掘各行业远未被满足的场景诉求。同时聚合多种能力的伙伴，发挥各自的专长。突破固有的产品销售思维，打造多种合作路径和商业模式，将客户和多元伙伴凝聚成一股不断成长的力量。＂截止目前，华为全球伙伴数量已超过29000家，其中销售伙伴22000+家、解决方案伙伴1400+家、服务伙伴4800+家、人才联盟1200+家、以及投/融资伙伴80+家。
　　很明显，在新的格局下，生态合作模式将从传统的价值分配蜕变为价值共创共享。同时，彭中阳也表示，数字化时代的商业本质是做大蛋糕，是正和游戏，不是零和游戏。华为倡议从三个维度打造＂数字生态立方＂，首先瞄准数字化的未来，深入挖掘各行业远未被满足的场景诉求，这是做对蛋糕的前提，其次需要聚合N种能力的伙伴，各自发挥专长，这是做成做大蛋糕的基础，最后要打造N种合作方式和商业模式，实现共生共创共享，这是做大蛋糕的永恒动力源。
　　以华为机场华为机场运行的＂一张图＂方案为例，该方案聚合了N伙伴的能力，比如东方国信、中软在数据治理方面的能力，恒泰实达在IOC方面的能力，软通动力在SOC的能力；在合作路径上，则联合设计、集成类伙伴，满足客户在机位分配、机场IOC、全景监控的细分场景需求，为智慧机场的实现与运行创造了价值。
　　罗马不是一天建成的，场景化的能力，也是华为与合作伙伴，从点点滴滴的行业实践中得来的。华为还会继续坚持＂5机＂协同，释放远大于单一技术的能力，并与合作伙伴紧密相连，相互促进，深入行业，将更多的场景化创新，转化为行业数字化转型，源源不断的动力，继续成就客户，让客户成为时代的掌舵人！