不以市场热点为导向，做引领市场热点的真正成功者

　　真正的成功者，永远不会是那些以市场热点为导向的人，而是那些引领市场热点的人。
　　以市场热点为导向＂这句话曾使无数人的成功之路越走越窄。原因无他，所谓＂市场热点＂，说白了就是别人已经发现了的商机，并且别人已经利用了这一商机尝到了足够的甜头，否则，这块市场是不会被称作＂热点＂的。
　　而那些以市场热点为导向的人，无一例外都是些缺乏市场洞察力的人，所以他们只能跟在别人的身后，利用别人已经炒热了的市场的余温来取暖，在别人吃肉的同时，自己分点汤喝。事实上，一家成功企业的领导者一天中只用20%的时间来处理日常业务，却反而用80%的时间来寻找潜在的商机。
　　因为只有准确地把握住市场的脉搏，才能源源不断地发现新的商机，只有源源不断地获取新的商机，企业之树才能永远常青。
　　要知道，真正的成功者，永远不会是那些以市场热点为导向的人，而是那些引领市场热点的人。
　　美孚石油公司的创始人约翰·洛克菲勒的大名可谓如雷贯耳，而他之所以能够发展成为亿万富翁，靠的就是他能够发现别人看不到的商机和敏感锐利的市场洞察力。
　　1859年，美国宾夕法尼亚州第一口油井钻探成功，石油这种被称作＂黑色黄金＂的现代最重要的资源正式登上了历史的舞台。年轻的洛克菲勒从中看到了这项事业的广阔前景，但他知道自己这时候不具备实力，没有立即采取行动。
　　1861年，美国爆发了南北战争。洛克菲勒从中看到了真正的商机。在其他人还在犹豫、观望的时候，他就冒着很大的风险，与合伙人购买了安德鲁斯·克拉克公司的股权。当时，洛克菲勒只有26岁。＂已经开始经营起风险很大的石油生意，他办事有魄力、有手段，生意动作越大。很快，他麾下的标准石油公司就控制了美国出售的全部炼制石油的90%。
　　19世纪80年代，利马地区又发现一个大油田，这里的石油含氢量很高，被称为＂酸油＂。当时，对这种＂酸油＂还没有行之有效的提炼法因此价格低廉，每桶只卖15美分。洛克菲勒认为找到这种石油的提炼方法只是迟早的事，因此执意要买下这个油田。董事会大部分人都反对他的这一建议，而洛克菲勒却斩钉截铁地说:＂我愿意冒个人风险，拿出自己的钱投资这一油田。假如必要的话，我可以拿出200万甚至500万美元。洛克菲勒的决心打动了董事们，他们终于同意投资这一油田。果然，仅仅两年之后，人们就找到了提炼＂酸油＂的方法。油价一下子从15美分涨到1美元，标准石油公司在那里建造了世界上最大的炼油厂。盈利猛增至几亿美元。
　　我们每个人都知道，石油成为人类最重要的资源是历史的必然，而约翰·洛克菲勒只是比所有人都更早一步看清了这个事实而已。而用自己敏锐的市场洞察力看穿这一点，也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步，也是最重要的一步。
　　也许洛克菲勒的成功看起来不可复制，因为毕竟＂石油崛起＂这种机遇是百年难求的。但是，我们虽然学不来＂石油崛起＂，却可以学习洛克菲勒非凡的市场洞察力和发现商机的眼光。因此可以说，真正成功的老板并不是玩弄数字的高手，而是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者，而这样的成功，绝对是可以复制的。
　　美国＂牛仔大王＂李维·斯特劳斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维像许多年轻人一样，怀着发财梦前往美国西部淘金。途中一条大河拦住了去路，李维设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维发现由于采矿导致人们出汗多，使得饮用水紧张，于是，别人朱矿他卖水，又赚了不少钱。李维还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐蓬，他就把这些旧帐莲收集起来洗干净，做成裤子销售，＂牛仔裤＂就这样诞生了。＂牛仔裤＂因其耐磨性、耐洗性和耐脏性，深受淘金者的欢迎，渐渐地，＂牛仔裤＂开始风靡世界。
　　李维将问题当作机会，最终实现了自己的财富梦想，从一个平凡的小人物，变成了不平凡的成功者。而使他完成从平凡到不平凡的质变的关键节点，就是他非凡的市场洞察力，他总是可以从最普通的事件中，看到机会。
　　不止李维·斯特劳斯，还有很多人都是眼光独到的受益者。比如，被誉为＂汽车之父＂的奔驰公司创始人本茨、＂隔夜快递业＂之父的联邦快递创始人施伟德......他们这些人的成功，无不得益于市场的需求，他们无一例外都是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者。
　　在充满迷雾的市场上，发掘到潜在的商机就等于成功了一半。未知总是可以创造奇迹，新生事物的生命力足以创造一个帝国。正如一位伟人所说，一些人之所以成功，不是因为他们足够幸运，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会罢了。