哈佛商业评论排练乔布斯魔力演讲的真正秘诀

　　​史蒂夫·乔布斯是他那个时代最令人惊叹的商业演说家。比尔·盖茨曾称其为能对其听众＂施魔法＂的＂巫师＂。《财富》杂志称他的主题演讲能够令＂铁石心肠的人热血沸腾＂。乔布斯是少数几个在维基百科有专门演讲页面的CEO之一，单是他的主题演讲就可能引发苹果股价飙升。
　　但如果拉开帷幕，你就会明白为什么他的演讲如此神奇：练习，大量的练习。
　　＂大多数人都没意识到，那些看似信马由缰的自由发挥其实经过了一遍又一遍排练，＂苹果公司前CEO约翰·斯卡利说，＂史蒂夫对每句话、每一步、每一次演示都反复推敲。＂
　　最优秀的演讲者让演讲看起来毫不费力，正是因为他们花了很多精力来完善自己的演讲风格。
　　在近20年时间里，我与一些世界上顶级品牌（包括亚马逊、可口可乐、英特尔和麦肯锡）的领导者们一起工作，把他们从不错的演讲者变成卓越的演讲者。当我和他们分享下面这个建议时，他们往往会感到惊讶，但是在进行重要演讲前，排练是利用时间的最佳方式。更多的准备意味着更少的恐慌和更多的自信心。
　　不妨这样想：宇航员、飞行员和海豹突击队队员并非生来就有在危机中保持冷静的能力。他们在类似实战环境的压力环境下接受训练。
　　同样道理，反复练习公开演讲也会减少重大活动发生前的焦虑。排练不仅不会让你的声音听起来像机器人或预先录制的，还能让你释放自己，享受这一刻，用激情和活力传递你的信息。
　　这五个原则将帮助你充分利用你的排练时间：运用10倍法则
　　＂10倍法则＂是一种流行的商业哲学，它的起源可以追溯到谷歌联合创始人拉里·佩奇。当大多数领导者满足于10%微改进时，佩奇期望他的团队创造出比竞争对手好10倍的产品。
　　佩奇认为，任何不足之处都意味着产品或公司看上去与其他对手没什么两样。同样的策略也适用于公众演讲。
　　如果你想发表一场引人入胜的演讲，一场与竞争对手截然不同的演讲，那就做好比过去排练多得多的准备，比你的同行努力10倍。
　　曾和我一起共事的一位公司高管正准备召开年度销售会议。他计划把20分钟的演讲提前练习15次。我告诉他，吉尔·博尔特·泰勒的18分钟TED演讲在她登台前排练了大约200次，这给了她10倍的优势。她的演讲＂顿悟＂（Stroke of Insight）仅在TED网站上就被观看了2，500万次。
　　致力于10倍排练并不像看起来那么可怕。当你乘车外出或散步时，重复开头几分钟的自我介绍对实现目标很有帮助。如果演讲中有特别复杂的或技术性的部分，花更多的时间大声练习那些幻灯片。开始和结束都要令人印象深刻
　　这时你可能会开始担心你的声音听起来排练过度，这就是沟通更像艺术而非科学的地方。你的目标是不必背下每一行文字而仍充满自信，并为自由发挥留下空间。
　　记住，演讲中最重要的两个部分是开头和结尾。开场白为演讲的其余部分奠定了基础，并给听众提供了一个喜欢听你的演讲的理由。你的结论决定了人们离开时会记住你的哪些想法，以及他们对你的演讲的整体感觉。
　　TED演讲是需要记住每一个词的少数几个例子之一，因为它有严格的18分钟时间限制。对于一般的商务会议，确定你演讲的前两分钟和最后两分钟，以及你分享的每张幻灯片的开头和结尾几行。如果你这样做了，你就会在练习时间上远远领先于你的同伴。在轻微压力下练习
　　《安静》（Quiet）一书的作者苏珊·凯恩（Susan Cain）说自己是个内向的人，一生都在与对公开演讲的恐惧做斗争。接受TED演讲邀请远远超出其舒适区。
　　在演讲前的周五晚上，凯恩的朋友、沃顿商学院教授亚当·格兰特召集了约30名学生和校友观看她的练习。在真实环境下排练给了凯恩一个机会，让她接触她害怕的东西并以可控制的剂量面对它。
　　从那以后，凯恩关于内向者的力量的演讲已经被观看了2，400万次，今天，她享受着作为一名公共演说家的职业生涯。
　　研究者一致认为，最好的演讲方式是在压力下练习。西恩·贝洛克（Sian Beilock）在她的《窒息》（Choke）一书中考察了那些在关键时刻表现最佳的人。她写道：＂即使是在轻微压力下练习，也能防止你在高压力来临时窒息。＂
　　记住，在脑海中回顾一场演讲和在众人面前发表演讲是不一样的。你的压力练习越多，你在压力下崩溃的可能性就越小。
　　一开始，你的身体可能会出现本能反应：你的心率可能会加快，你的手心可能会出汗。但当你习惯了站在观众面前时，即使只有一两个人，你的身体也会停止出现＂战或逃＂的症状。很快，你就会把你的演讲当成一个机会而不是威胁。记录你的排练
　　你拥有的最有价值的练习工具就在你的口袋里：你的智能手机。把你的手机放在三脚架上，或者把它架在书上，按下录音，发表你的讲话，然后回放。
　　通过观看你的演讲，你会立刻发现分散注意力的习惯，比如坐立不安，转移视线，或摆弄头发。寻找那些让你看起来不自信或表达磕磕巴巴的地方，这些就是你想通过大声排练改进的部分。 询问意见反馈
　　在发表其第一次TED演讲之前，作家兼播客作者蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）在朋友家练习向一小群陌生人发表演讲，来给自己营造压力环境。但他后来所做的事情更为关键：他向观众征求反馈意见，并在下次排练时采纳了他们的建议。
　　思科前CEO约翰·钱伯斯（John Chambers）也有类似做法。他在其《画点成图》（connecting the Dots）一书中写道，他为每次演讲和媒体采访做的准备如此之多，＂足以令人震惊＂。
　　钱伯斯是硅谷传奇人物，在其任职思科公司的20年里，一直被认为是一位高效的沟通者。
　　他说，谦逊是一种令他获益匪浅的品质。他演讲的所有一切都经过精心排练——肢体语言、演讲风格、信息、与台上其他演讲者的互动。他会花数小时练习，记录他的会议，和他的团队一起复盘并征求他们的反馈意见，现在仍然如此。
　　他写道：＂和在体育运动中一样，练习总是会有回报，不管你成为专业运动员有多长时间。＂
　　发表一场精彩演讲并没有什么魔法，但如果你能有效地排练，你的听众会被你迷住的。史蒂夫·乔布斯让演讲看起来很容易，因为他投入了大量时间，他的主题演讲最终成了他极有极竞争力的武器。
　　一个有效的演讲也能成为你的竞争性武器。一场成功的演讲可以做很多事情：启动职业生涯，激励员工，吸引客户、投资者和合作伙伴。在你下一次重要演讲之前留出几个小时排练时间吧，它带来的回报会超过你的想象。
　　本文由＂放牛班的秘密花园＂编译自《哈佛商业评论》
　　作者：Carmine Gallo，译者：Sail2008
　　声明：著作权所有，转载需授权，严禁抄袭，违者必究！
　　更多精彩内容，请关注我们。
　　Come on，给你的灵魂充充电！
　　相关推荐：从亚里士多德到TED：两千年不变的说服艺术是最重要的竞争技能《哈佛商业评论》：想让自己看起来更有能力，那就再自信些吧将珍珠串成项链，实现跨领域创新，乔布斯凭借的是成长型思维做最好的自己：苹果CEO库克在斯坦福大学2019年毕业典礼上的演讲