赢家逻辑临战必备心态避免长期作战，事先设想失败的状况

　　兵闻拙速。未睹巧之久也；夫兵久而国利者，未之有也。不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
　　一旦战线延伸到国外，地利优势皆被对手占尽。为了避免对方打长期战，我方应该迅速行动，掌握主导权。我们在作战时，脑袋只会想着如何取胜。事实上，先了解＂在什么情况下会失败＂也同等重要。明白何为不利，才有办法拟定有利的作战策略。
　　孙子对策：＂用兵只宜平实迅速，切记不可逞巧持久，从未听过长时间用兵作战还能对国家有益的事。无法彻底理解用兵的害处，就不可能真正了解用兵的益处。＂
　　集中资源压制对手，抢下主导地位
　　深入陌生的外国，最忌讳的正是陷入长期战。对你的对手而言，外国就是他的主场，跟待在自己家一样舒适；对你来说，却有如借宿在旅馆，如果只是短暂停留，或许还没有什么问题，要是日子一久，将使身心愈来愈疲乏，斗志逐渐熄灭，耗费的成本也不断增加，可说是有百害而无一利。
　　一旦落入这般处境，孙子只能告诉你：＂就算是思路再清晰的杰出策略家，恐怕也没办法改善情况。＂
　　因此，在国外做生意的铁律是＂短期决战＂。即使多少得吃点亏，也要采取行动，使出所有能动用的力量压制对手，取得胜利。这才是上上之策。顺利迅速掌握主导权之后，不论是跟对方谈判或做什么，都能顺着我们的意思进行。
　　这就是孙子的名言——＂兵闻拙速＂。
　　一般人常把这句话解释成＂虽然准备得不充分，还是匆匆忙忙地赶着开始＂。这其实不太正确。孙子真正的意思是：＂凡事务求迅速，在开战初期便取得胜利，掌握主导权，速战速决。＂
　　还有一点要谨记在心：不要跟对手的强项硬碰硬，避开他们的主力，从较弱的地方开始进攻。例如不挑战对方的主打商品，从次要商品开始抢攻市场。不先把敌军的内外沟壕填平，正式决战时便不会有胜算。
　　再提到收购公司。如果欲收购的公司只打算卖出一部分，不肯放弃本业，你却在交涉时坚持连同本业一起买，将使谈判陷入僵局。在对方视为公司命脉的事业上打转，很难谈出什么结果。要是双方这么僵持不下，很有可能让另一家公司乘虚而入，迅速买走原本欲收购的部分，导致两头皆落空。
　　谈判的时候，从比较容易谈成的部分切入，是收购的一项技巧。
　　牢记＂失败的典型＂，也是获得成功的关键之一
　　＂要怎么做才能让事情顺利进行、得到胜利？＂
　　几乎所有人在拟定战略时，都聚焦于这个问题上。模拟胜利这一点，确实相当重要。
　　然而，光是这样并不够。
　　＂什么情况下会败北、输掉战斗？＂
　　事先设想好失败的典型例子，也是不可或缺的一环。
　　明白各种不利的情况，才有办法正确理解＂想让事情往有利的方向发展的话，应该怎么做＂。再说，倘若我们只知道胜利的典型，一旦情势稍微对自己不利，便会失去方寸，开始陷入混乱。
　　以这一点来说，了解失败典型的人便知道要保持冷静，立刻把船舵切回正确航道，以免失败成真。
　　活跃于美国职棒大联盟的铃木一朗选手，就懂得这种思考方式。他有一句名言道：＂低潮反而让我表现得更好。＂铃木一朗深信，低潮期正是让他成长的一大要素。
　　说明得再详细一点，铃木一朗选手陷入低潮时，不管怎么挥棒，都只敲得出平庸的球，对吧？可是他认为，成功的关键正藏在那些堆积如山、看起来毫不出色的打击里。换句话说，他会在＂打不出好球＂的情况下学到很多，并且分析其中的原因。