上位者一定知道的人心掌控秘诀懂得同理他人感觉，才能得到人心

　　令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。善用兵者，譬如率然。能愚士卒之耳目，使之无知。
　　走投无路时，人会把性命豁出去，但即使是做好战死心理准备的士兵，也会在背地流下泪水。所谓的＂刚强＂，是柔软回避对方的攻击，接着立即反击。领导者必须沉着冷静、深思熟虑、事事讲求公正。此外，无须将作战计划一五一十地告诉部下，详细的作战内容并非每个人都能知悉。
　　孙子对策：＂当作战的命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面。善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同‘率然’蛇一样。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事计划毫无所知。＂
　　真正一流的人，既冷静又情感丰富
　　尽管孙子提出的战略有时几近残酷，但事实上，他也是一个情感丰富的人。
　　这个段落的意思是，当军队被逼到穷途末路时，即使没有将帅指示，士兵也会团结起来，共同赌上性命作战。接着，孙子话锋一转，阐述了自己对赌上性命的士兵们作战前一晚心境状态的敬佩，以及对他们的同情。
　　＂这些人当然也想要钱财，也爱惜生命。难道有谁喜欢像这样，把生死置之度外？听到出兵命令的那一刻，大家的眼泪想必都滑落下来，沾湿胸前的衣襟了吧。＂
　　原文中的这段话散发出些许诗意。真正一流的人不能只是严厉、冷静，同时还必须充满人情味，拥有丰富的情感——想必这是孙子要表达的意思。
　　到现在，我们学到很多可能会被说是＂不择手段＂的战术。不过，使用这些战术时，加进带有人性的情感，能发挥更大的功效。
　　各位的身边应该也有这样的上司、领导者或老师。这些人总是用温暖的情怀包容我们，所以不管态度多严格，我们依然深信他们，愿意追随他们。希望各位也能成为这样的人物。
　　行动时要＂柔软中带刚强＂，让对手措手不及
　　孙子将懂得巧妙指挥军队的将军，比喻为＂率然＂这种蛇。率然栖息于中国五大名山之一的恒山，它的一举一动总是让人无从攻击。打它的头，尾巴立刻朝这里甩过来；打它的尾巴，又会被头部攻击。那么，改打身体总可以了吧？错，它会用头尾同时向你反击。不管打什么地方，率然总有办法柔软地闪避，同时做好准备，立刻攻击回来。孙子认为，为将者必须向率然看齐。
　　对应到人际关系上，最重要的在于，不论别人怎么评论自己，姑且当作杨柳清风，任其吹过。不正面承受、不抵抗、不反驳，以柔软的身段回避，双方便不会感情用事，导致关系恶化。
　　第二重要的是，从完全不同的方向提出自己的意见，如同＂天外飞来一笔＂，让对方措手不及。对方见自己先前说的话没什么效果，想必会听听看你打算说什么。这样一来，他自然比较容易听进你说的话。这种方式就如同拳击里的＂回击＂一样。
　　接着，问题来了——能不能把军队变得跟率然一样？孙子回答：＂可以，只要让大家陷入不得不互相帮忙的危机就好。＂
　　在过去，吴国人跟越国人彼此仇视，但是当他们搭上同一艘船，又遇到大风时，便不得不放下仇恨，互相帮忙以度过危机。对立的两方都能如此，同一支军队的人更是不在话下。
　　成语＂吴越同舟＂正是出于此处。在人生中，使出自己所有的力量，发挥到淋漓尽致，便能像率然一样既柔软又刚强。
　　想让战略发挥作用，保密是最好的方法
　　每间公司都有各自的商业机密。即使是个人单位的竞争，也别把自己的底细亮给别人看。若想让自己的战略发挥作用，最好的方式就是保密。
　　这是信息社会的时代，一切信息逐渐倾向公开透明，使＂保密＂愈来愈难做到。但是在孙子的观念中，并不是什么讯息都应该大方公开的。这句话可以从两个方面解释。
　　一种是领导论：有什么大好消息，绝对不会告诉下属。下属一旦知道＂现在状态绝佳，只要继续维持下去，就可以轻松打败对手＂，一定会松懈下来。
　　因此，即使守不住＂状态绝佳＂这个秘密，也要追加但书，提醒下属：＂尽管如此，仍然存在一些不确定因素。＂
　　这样一来，在告诉下属消息的同时，也能激起危机意识和紧张感，促使他们更加努力。
　　另一种解释是，不要大声对外公布自己的想法，以及要做的事。
　　举例来说，要是让大家知道自己赚了很多钱，过不了多久，便会有很多想借钱、分一杯羹的人找上门。
　　在工作上也一样，愈是创新的点子，愈要在还没有人知道的时候，立刻付诸行动。
　　来源公众号：月夜聊话