听了乔布斯的建议,这位程序员打造出市值近两千亿美元的软件巨头
马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)所做的,就是听从一位梦想家的忠告。
在创建Salesforce并成为CEO之前,马克·贝尼奥夫20岁时曾在苹果实习,他说自己当时是个"生产线程序员"。
在他任职苹果期间,团队正忙于开发第一台麦金塔电脑。尽管已筹集了超过1亿美元资金,苹果仍是个年轻而火热的车库创业公司,创始人乔布斯和实习生马克可以一起排队喝咖啡。
20年后,当马克创立自己的公司时,乔布斯告诉他,如果在管理Salesforce上需要帮助,就来他的办公室找他。
事实上,Salesforce创立仅仅两年互联网泡沫就破裂了。马克和他的联合创始人需要帮助,于是他们接受了乔布斯的提议,安排了一次会议来寻求他的指导。
"我不知道"
马克打开他的笔记本电脑启动Salesforce的演示版。
过了一会儿,史蒂夫开腔了:"嘿,这简直是垃圾。"
正如你所知道的,史蒂夫·乔布斯不是那种拐弯抹角的人,向来口无遮拦,但他与左轮手枪的区别在于,他随即给出了可执行的反馈。
史蒂夫的前两条建议虽然严格,但并不令人惊讶,也没什么独到之处:
"你最好去争取你能争取到的最大客户,比如雅芳这样的公司。"
Salesforce并非消费品,我想是因为它的目标客户非常关心大品牌。
"现在,我想你得真正明白这一点:你要在24个月内把规模扩大10倍,否则它对你来说就结束了。"
好吧,或许其中有某种隐藏逻辑,又或许乔布斯只是想激励马克,但真正改变一切的是他接下来说的话。
"还有最后一件事,你需要建立一个应用经济。"
"什么是应用经济?"马克问。
"我不知道,"史蒂夫答。
你敢相信一个梦想家吗?
把这事儿放到具体背景下来看一下,那是2001年,距离第一部iPhone发布还有7年。那是属于CD的时代,app这个词还没有被创造出来。
Salesforce的核心过去和现在都是客户关系管理(CRM)。这是个基于云的app,企业可以用它来跟踪项目和订单。
但贝尼奥夫并未开发一个通用型解决方案,而是斥巨资为客户和第三方定制解决方案。它成了第一个商业app市场,比苹果的App Store早推出好几年。
简言之,连乔布斯自己都无法解释的梦想,被实现了。
回顾过去时,马克总是不厌其烦地强调乔布斯的建议有多么重要。
他说,没有乔布斯给他的建议,Salesforce就不会有今天,如今它已成为一家市值1,650亿美元的软件公司。
听取一个身价数千万的人的意见并不难,但事实上我们大多数人身边都有梦想家,他们知道什么对我们最好。他们只是无法解释他们的梦从何而来,或者为什么他们是对的。
"你得离开他,我能感觉到他不适合你。"
"你在公开演讲方面很有一套,你应该在Youtube上开个频道之类的。"
"老天,你真的很擅长这个,你应该试着为客户写作。"
"你为什么不试试呢?我一直都知道你很擅长和人相处。"
"我昨晚做了个梦,梦见你站在舞台上,所有人都在听你讲话。这真是太棒了。"
你从朋友和家人那里听到过这些话吗?或者类似的话?
好吧,他们可能不是史蒂夫·乔布斯,但就算是史蒂夫·乔布斯本人,在成为一代创意天才之前,也不是现在为我们所熟知的史蒂夫·乔布斯。这听起来或许很疯狂,但你对乔布斯了解得越多,你就越能意识到他有多少决策是用这种方式做出的。
倾听史蒂夫·乔布斯的内心想法让人有一种豁然开朗的感觉。朋友和家人总会试图纠正你的方向,但这是一种强烈的内在冲动,它为你的生活创造了持久的动力。
唯一需要的就是勇气。这也是区分输家和赢家的一个因素:你是否有勇气去追求一个有问题的、不太靠谱的建议,它以"可能"开头,以"我不知道"结尾。
来源:Medium,作者:Alan Trapulionis
编译:Sail2008
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