开展下沉市场争夺战！木林森通用照明燃爆西南地区

　　7月23日，以＂战渠道•赢未来＂为主题的木林森通用照明贵州省盘州市标杆市场观摩活动正式拉开帷幕。参与本次活动的嘉宾有木林森通用照明流通事业部总监 李贤君 、电工事业部总监 王朝晖 、贵州运营中心总经理 伍玉龙 、盘州市核心经销商 朱立斌 、市场推广部经理 王伟 、贵州办事处经理 杨泉 及贵州区域各市县核心经销商共四十余人。
　　上午8时，虽天公不作美，盘州市细雨绵绵，但这并没有浇熄木林森家人们观摩市场的热情。四十余人浩浩荡荡地坐上木林森事先准备好的大巴启动出发， 在车上，各位经销家人也没有歇息，一直在相互交流学习，讨论最多的就是＂怎么将市场做起来？＂、＂怎么在当地打响木林森品牌？＂等话题。
　　本次观摩学习活动的第一站是盘州代理商朱立斌的店铺。  一个面积为200多平方米的全品类的店铺展现在眼前，众人纷纷拿出手机进行拍照。通过观摩学习朱总的店铺，部分经销商表示，日后也要把自己的店面重新装修，把产品上齐。
　　此次活动中，木林森通用照明在城区及乡镇共安排了10余处观摩学习点。部分乡镇路途遥远，因时间紧迫，所以经销家人们没有在朱总的店里过多停留，而是选择节约时间，回到车上再讨论学习。就这样，大巴接送家人们去了一站又一站， 清一色的红衣，再配上木林森照明字样，吸引了众多眼球，所到之处都成为了那里最美的风景线。
　　时间飞速流逝，转眼间已是下午六点多，参与活动的各位经销商经过一天的舟车劳顿，已稍显疲惫，但众人还是坚持按原计划把所有的乡镇市场观摩学习完。这样坚定的信念和吃苦耐劳的精神不禁使人感慨，拥有这样一群经销商还愁市场做不起来吗？ 也正是这么一群人，以木林森品牌为＂剑＂，打开了当地的照明市场，并得到当地老百姓一致好评。
　　外出观摩完后，主办方于盘州花园大酒店3楼会议室还组织了一场关于观摩学习标杆市场的总结会议。
　　全体人员合唱《木林森之歌》
　　盘州代理商朱立斌
　　会议伊始，木林森照明东道主——盘州代理商 朱立斌 登台发言。朱总对所有木林森家人们及公司领导表示感谢，感谢大家百忙之中抽出宝贵时间来到盘州指导工作，通过这次的相互交流学习，他也认识到自己的不足之处， 表示在今后的工作中将再接再厉，有信心让木林森成为让当地老百姓认可的第一品牌。
　　木林森通用照明流通事业部总监李贤君
　　随后，木林森通用照明流通事业部总监 李贤君 也上台发言。李总表示，通过一天的观摩学习，明显感觉到贵州经销商对木林森的认可。 爱品牌就像爱孩子一样，你细心呵护它，它也会回报一个你理想的未来。
　　木林森通用照明电工事业部总监王朝辉
　　最后，木林森通用照明电工事业部总监 王朝辉 主要围绕以下两方面内容向与会嘉宾分享：
　　一、环境变化推动需求变化 。 涨价潮抑制消费需求，农村自建房趋势呈现不均衡递减，九零后成为城区装修消费主流， 所以城区品牌建设基础还是在农村。
　　二、需求变化促使服务精细化。 培养有销售资源型的客户，将服务与推广下沉到农村。 目前，暴力促销呈边际递减，所以做好服务与客情才是最有效的营销，根据不同的需求配置不同的产品与服务。
　　木林森通用照明贵州办事处经理杨泉
　　会议尾声，木林森通用照明贵州办事处经理 杨泉 总结道， 盘州市场在朱立斌的带领及团队的努力下，成功成为贵州省第二个年销量突破100万的县市。  其中，电工占据50%左右的销售份额。
　　针对近年渠道下沉的行业现象， 朱总透露，今后的战略部署，会朝增加客户数量、增加单店品类，提高广告宣传率、做好终端门店产品陈列及客情服务等方向发展。 同时，公司还会对盘州的6个街道、18个镇、5个乡进行深挖布局，不放过任何一个潜在客户，多了解分析竞品并推动相应对策、方案等落地。
　　所谓 ＂知己知彼，方能百战百胜＂ ，通过本次对盘州多地标杆市场的学习，以及听取会议上各木林森通用照明领导对市场的分析总结，各位经销家人们收获满满，现场掌声此起彼伏，把本次观摩活动推向了高潮。
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　　文：陈云龙
　　编辑：袁柒
　　编审：何春燕
　　稿件整理：古镇灯饰融媒体中心