市场扫描 山东省蒙阴县因地处蒙山之阴而得名，西汉初置县，是秦朝大将蒙恬和东汉天文历算学家、珠算发明人＂算圣＂刘洪的故乡。全县总面积1605平方公里，辖10个乡镇（街道）、1个省级经济开发区、1个云蒙湖生态区、366个行政村，总人口58.04万人。 2020年，蒙阴县完成生产总值 167.3 亿元，比上年增长0.5%；一般公共预算收入 10.05 亿元，与上年基本持平；社会消费品零售总额增长3%；城乡居民人均可支配收入 25112 元，增长8%。＂崮秀天下，世外桃源＂县域品牌全面打响，＂一红一绿一特＂彰显蒙阴的独特魅力。 市场观察 相对临沂周边的其他县城，蒙阴县灯饰照明经销商的整体实力较为薄弱， 当地没有专业的灯具市场和建材市场，灯饰照明经销商主要集中在蒙阴古城路和兴蒙街。 蒙阴古城路 蒙阴兴蒙街 其中，兴蒙街以中高端品牌专卖店为主， 有9家专业灯饰照明品牌店，主要品牌有雷士、欧普、阳光照明、木林森等； 而古城路以中低端五金店铺为主， 有11家商户，包括5家五金类商户。 据经销商介绍，蒙阴上半年已有3个小区交付，下半年将会有4个小区交付，所以下半年的整体销售情况将会比上半年要好得多。 蒙阴县照明灯饰市场是比较平稳的市场，没有太大的增幅。 究其原因， 一方面，蒙阴县没有相对专业的建材综合体 ，包括灯具照明产品在内的建材商户比较分散，而且除几家照明灯饰品牌形象店外，其他的商铺均以五金杂货铺的形式呈现； 另一方面，当地照明灯饰经销商的数量和质量都没有提升。 但笔者通过走访多家商户，并与他们沟通发现，单体面积灯具店面的坪效非常高，也就是说一间夫妻店门头租金不高、面积不大，且无需高档装饰，但产粮极高。换言之就是＂投入小回报大＂。 其中一家名为＂灯具世界＂的商户，仅在笔者与总经理王蒙的交流过程中，就有不少于10波客户到店选购。王蒙店内可谓是＂麻雀虽小，五脏俱全＂，虽然店面面积不大，但是应有尽有，产品涉及球泡、光源、平板、吊灯、灯带、筒射灯和投光灯等室内、户外的全品类产品。 据王总介绍，其店面为自有店铺，经营多年，每天会有大批的老客户来买灯，整体来讲，销售情况较好，财富的创收也是水到渠成。据悉，王总在目前店面的东边沿街已购置多处物业。 通过走访发现，蒙阴县市场是值得待开发的市场之一。 一方面，当地真正意义上的品牌形象店只有4家，分别为雷士、欧普、阳光和木林森。 因此，该县城的发展空间是无限的。 入驻的品牌产品只要接地气，并具备价格优势、款式新颖、形象设计氛围感强等特点，就能在该县级市场脱颖而出； 另一方面，适合于县级、乡镇的流通性产品在当地会有不错的市场空间。 在兴蒙街上，经营空开、漏保、配电箱和电缆等低压电气的品牌批发商有2家，另有2家商户经营强电开关，且经营年数都在20年以上，它们分别为天正电气、正泰电气、施耐德开关和飞雕开关。 所以在蒙阴县市场，一些流通类的企业和代理商在该市场可对品牌产品进行推广及销售。 对话经销商 蒙阴县木林森照明总经理丁明才（右） 古镇灯饰华中区总监马林（左） 2012年，一次偶然的机会，蒙阴县木林森照明总经理丁明才接触到了照明灯饰行业。当时的市场环境较好，专业的照明灯饰店也比较少，在投入不大的情况下，丁总在蒙阴县一处沿街开展了自己的照明事业。在创业之初，产品基本上是以五金杂货铺的形式进行展示，恰恰是这样接地气的展现形式，有时店内人多时，连消费者站的地方都有限。 目前蒙阴县的房产均价约6000元/平方米， 而在店内采购照明灯饰产品的客单值约5000元，低单值的在1000-2000元，高单值的在8000-10000万。 普通百姓一年下来的积蓄微乎其微，加之蒙阴县近两年没有大面积的改造升级，所以相比外出打工，在县级经商要强得多。 据丁总介绍，在蒙阴县经营照明灯饰产品相当不易。 一方面，目前有30%的百姓耕种田地，40%的外出打工，还有30%的留守务工或经商， 在整体人员结构上，有消费能力的客户毕竟在少数，加之自蒙阴县驱车到临沂仅有40分钟的车程，所以有消费能力客户会直接前往临沂； 另一方面，从购灯比例来讲，有30%的消费者会从电商平台、抖音和快手等新型网络进行选购，有40%会直接来临沂市场，而留在蒙阴当地消费的只有20%-30%，所以对于县级的经销商而言，他们是比较无奈的。从品类方面来讲，90%的消费者会以平板灯为主，另有10%的吊灯，所以也可以从品类上看出当地主消费群体的消费能力和消费习惯。 整体来说，环境有好坏，经营看个人。 丁总表示，从2012年的五金流通类的展现形式到现在重新选址，经营木林森照明家居板块。多年来，丁总的店铺在蒙阴当地市场已小有口碑，得到了当地300个老客户群体的认同和信赖。 此外，丁总认为，在县城发展， 一方面要提升自身的规模。 在房屋硬件条件允许的情况下，扩大店面，形成当地市场的规模化经营； 另一方面要提升专业度。 在未来细分化的市场环境下，只有足够地专业才能够征服中高端消费群体； 第三方面要发挥好异业联盟的影响力。 通过形成小联盟的团队，有助于在建材圈内不断提升自身影响力，进而得到同行的尊敬和推崇。 --THANK YOU--- 文：马林 编辑：袁柒 编审：何春燕 稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
100多层高的大楼，承重柱为啥不会被压垮？它能够承受多少压力？综述随着科技的日新月异，各个国家的高楼拔地而起，这也逐渐成为了显示国家经济繁荣与否的标准。比如来到两个地方，一个全是低矮的小平楼，每一处小楼都格外精致漂亮一个是林立的钢筋铁瓦，高耸英国真人秀女星遇实力坑货，男友得陇望蜀，因诈骗被捕据英国每日星报（TheDailyStar）7月15日报道，前爱情岛明星丹尼戴尔（DaniDyer）的男友萨米金蒙斯（Sammykimence）在今天早些时候因诈骗两名退休人员被判刑荷兰18岁学生将与贝索斯飞往太空，最土豪毕业之旅，也是富二代继隔壁维珍银河公司（VirginGalactic）宣告成功游太空之后，同样作为太空旅游公司的蓝色起源（BlueOrigin），也于近日宣布将在7月20日实施自家的太空游计划。据蓝色火星猎奇号新发现，测定大量甲烷，或有外星生物打嗝放屁据英国每日星报（TheDailyStar）7月16日报道，美国航空航天局（NASA）的猎奇号探测仪从火星上传回的数据表明，在火星上存在生物排放气体甲烷。科学家认为，这种在地球上通常我国人民治理蝗虫的方法竟是养鸡鸭？真正的全军出鸡前言蝗虫四起米价高，怜汝饥劳我未饱。这首宋代徐侨的樵夫行生动地说明了古代蝗虫肆虐的可怕场景。蝗灾的危害在现代社会的鱼米之乡其实并不多见，所以有相当一大部分人只听其闻而未见其身，更多格莱美获奖歌手夏奇拉，因涉嫌逃税约1。17亿元将在西班牙受审据英国卫报7月29日消息，一名法官裁定，哥伦比亚流行歌手夏奇拉（Shakira）因涉嫌逃税1300万英镑而必须在西班牙接受审判。西班牙检察官称，现年44岁的夏奇拉在2012年201芯片断供12个月后，美国突然批准向华为出售芯片？千万别上当华为公司受到了美国政府的制裁，其目的为打压中国高新技术发展，其做法为禁止有芯片制造能力的厂商向华为公司出售一切芯片，而就在华为公司开始着力于自主研发芯片的时候，美国就华为有能力自主紧盯阿富汗之际，美国罕见给华为开绿灯，将在新领域达成合作似乎从特朗普执政开始，美国就将对付中国放在了重心。在这几年里，美国政客不断对我国的多个行业出手制裁，而中国高科技行业也因美国的制裁受到了不少的影响。在其中最为知名的就是特朗普对华为外媒搞不懂德尔塔暴击整个美国，可到了中国却消失了？我们都说，特殊情况特殊处理，在现阶段全球疫情还没有完全得到控制的时候，我们更是不能有所松懈。中国对待疫情的态度始终都保持零容忍，即使是在变异病毒德尔塔毒株席卷而来的困难时候，中国的逃到美国也不好过！难民营恶劣环境曝光，堪比活地狱由于阿富汗局势变动加剧，在塔利班组织正式占领喀布尔之后，阿富汗境内就掀起了一场逃难潮。由于逃难人数高达数百万级，目前就连在国际上奉行人道主义的美国都表示负担太重，号召欧洲等多个国家日本没料到，明明是打击中俄的利器，枪口却明晃晃的对准自己美国近两年为了能够打压中俄两国，可谓是无所不用其极，各种手段轮番上演。不过让很多人最为关注的就是在韩国以及日本境内的军事部署，美国一直想要从军事上对中俄两国形成全方位包围性的打压。