天天日报，搞废代表

　　不知从何时起，外企也开始玩起日报这一套，以前外企只有想把人搞走的时候才用这一套。
　　但现在变成常规操作了。有外企小伙伴说，老板让天天让早访、夜访、定位，然后每天要和老板汇报，见了谁、说了什么、客户怎么反馈的？
　　还要写日总结，还要做各种表格，统计各种数据。基本每天搞完了都下半夜了。
　　觉的这样的日子实在扛不住了，太累了，白天都没有精力做市场，只能在医院的长椅上靠着歇会儿，睡会儿觉。
　　其实现在很多外企老板用的过程管理的手段，正是当初外企排斥的。比如说日报，这个工作相当的费精力，而且说实话，我个人认为意义不大。
　　01
　　废精力
　　这个日报啊，不知道哪个坑爹的玩意儿发明的。以前的外企都不屑于搞这个，觉得搞这个掉价。
　　现在业绩压力大了，搞得比谁都欢，还是逃脱不了真香定律。
　　现在有个朋友经历过每天12个拜访call，都要写见到了谁，要传递点什么观念，客户什么反馈，哪些是有效的，从跟客户的沟通中发现了什么机会，得到了什么有效信息。
　　12个吧，都写的满满的，实在编不出来。但12个人要都写成刷脸，老板就得天天啪啪打脸。
　　所以我以前一般8个写成有效拜访，4个写成刷脸，瞎白虎比例因老板而异。
　　但最痛苦的就是每天想着写什么，写一天容易，天天写难。也不能让老板看出来，这都是一套模板出来的。
　　天天想这点事就浪费了一个多小时，最后被搞得都拖延癌晚期。
　　这个事最尴尬的地方在于，你知道你是编的，老板也知道你是编的，老板不一定看，但你一定要天天写，还要好好写。
　　我不知道我们在演戏给谁看，连观众都没有，群里都是演员。
　　有时候一天就等一个客户，而且可能还没见到。这种情况没法往上写呀。
　　有的时候一天绝大部分就是刷脸，确实没机会有效沟通。
　　再说咱们那点产品信息，最新的观念还用传递吗，很多产品都是老产品了，客户见过的代表就有一个加强排了。
　　那点产品知识客户比我都熟，咱们的PPT客户都能盲讲。
　　而且就算是哪怕有新东西，也禁不住天天传递呀。难不成要翻译成各种语言每天找新鲜感？
　　02
　　频率要合适
　　曾经我看过一个国外的心理学实验，一组人天天做工作计划，一组人一个月做一次工作计划，一组人从来不做工作计划。
　　表现最好的并不是那个天天做工作计划的小组，更不会是没有工作计划的小组。而是那个一个月做一次工作计划的。
　　过于频繁的工作计划消耗了受试者的精力和意志力。每天的工作计划就让受试者的精力和意志力消耗了很多。大大的减少了做工作的热情和时间，还有精力。
　　所以说凡事都还要有个度，老板们不能因为业绩压力大了就采用不科学的管理方式。
　　这只是无能老板避免压力的一种方式，通过压榨代表的时间和精力获得满足感，获得掌控感，造成一种大家都听我的，在积极工作的假象。
　　没有目的高强度过程管理，只是在掩饰无力解决当前问题的尴尬，缓解自己的焦虑，这叫懦弱的瞎忙乎。
　　很多刚升到老板位置的代表，这样的尤其多。因为确实没储备什么管理知识，而且弱者心里比较强，生怕谁不服他，这就走了新官上任大屠杀的名场面…
　　真正解决问题的方式就是面对问题，好好思考，而不是通过没有目的的乱计划来缓解焦虑。
　　而且也要接受有些问题，不是我们的原因，就是解决不了。
　　解决问题前要先承认问题的存在和难度，找出相关因素，而不是搞什么大家往死里干，干不好就是代表无能这样的套路。
　　不是所有问题都能得到解决，我们要正视这一点。找出我们能产生较大影响的因素，然后一定要以合理的方式去做才行，别特么瞎搞…
　　如果一味只是病急乱投医，一会搞搞代表，一会搞搞过程管理，不深度思考问题所在和合适的解决办法，最后自己的管理水平就永远停留在瞎搞这个档次上，对发展极为不利。
　　03
　　容器理论
　　我们都知道精力是有限的，其实意志力也是。而且精力和意志力都是可以变化的。
　　而且精力和意志力都是损耗品。每一天早上，你的精力和意志力是最旺盛的时候，这时候的能量是满格的。
　　而下班以后回到家，经过一番地铁和公交的折磨以后，这是人一天意志力最薄弱的时候。
　　白天不能吃，不能买的东西，到了晚上是吃的香，买的欢。我们的意志力到了晚上，已经拌饭吃了，基本不存在了……
　　但意志力和精力对于人来说就像一个可以变化容器一样。
　　当你做的事情是你热爱的，是积极的时候，这个容器就会变大。
　　直接从瓶装勇闯天涯变成桶装农夫山泉，这时候我们很耐X……
　　这就是传说中的，怎么都不会累，越做越有劲的原因，工作狂就是这样婶的……
　　但如果是做自己不感兴趣，比较消极的事情，我们的精力和意志力直接从桶装农夫山泉变成养乐多了。
　　干会活就累，而且做事无法长时间集中注意力，遇到一点事儿就暴躁。