教育照明迎来井喷期，企业却挠头路该怎么走？

　　眼下，不少中小学生家长都在为孩子近视度数一天天增长而揪心。
　　2021年4月底，教育部等十五部门联合印发《儿童青少年近视防控光明行动工作方案(2021—2025年)》，共同实施八个专项行动防控儿童青少年近视，包括引导学生自觉爱眼护眼、减轻学生学业负担、强化户外活动和体育锻炼、科学规范使用电子产品、落实视力健康监测、改善学生视觉环境、提升专业指导和矫正质量、加强视力健康教育。
　　政策出台，机遇与挑战并存，灯饰照明行业作为光明行业，应义不容辞走在前面。 自第79届中国教育装备展示会开展后，各地教装展百花齐放，可以说教育照明领域进入了爆发阶段，但面对不断涌入其中的企业而言，接下来的路要怎么走？ 本期，《古镇灯饰》与专注于教育照明领域的企业探讨一二。
　　抢夺这片领域的企业有哪些？
　　就当前政策加持下，教育照明需求主要分为两类：一类是基于现有存量学校，针对老学校的教室照明改造需求；另一类是基于改善现有教学环境及补充需求，针对新建学校的综合型照明解决方案需求。
　　从笔者近期调研上游市场中涉及教育照明领域厂家的品牌实力、研发能力、制造能力、渠道能力、战略定位等方面发现，当前抢占教育照明这一片蓝海的厂家主要分为三大类：
　　一是以产品为主力的ODM/OEM模式企业，凭借自身产品制造优势，投入教育照明领域。 这类型企业多以运营成本为定价原则。诚泰电气董事长/总经理盛玉林介绍，＂在2017年，我们已经为国际品牌生产满足健康照明（教育照明领域）要求的侧发光平板灯。在2021年，为了更好地服务国内客户，我们公司成立了专业的教育照明团队。从我们目前接触的客户来看，大量需要以侧发光技术的教育照明产品，而我们公司的特长就是生产侧发光平板灯，且70%以上的零部件由我们公司自制。＂
　　二是以品牌实力为主的综合型企业，教育照明版块只是其公司一个业务版块 ，自身附有几款教育照明爆款产品，外加代工配合的形式，大多建立了教育照明事业部独立运营，密切关注产品与市场动态。这类型企业多在2017-2019年初涉入教育照明领域，多以客户性质定价。佛山照明总经理雷自合认为，＂发展健康教育照明是佛山照明战略布局之一，也是佛山照明作为国有企业健全完善校园照明体系的社会责任。＂
　　三是以渠道为主的企业。 这类型企业重点挖掘教育照明的特殊渠道合作方式，着重在细分领域塑造企业形象，重点在产学研、产品研发、公益机构等方面建立矩阵式合作，主要以市场浮动情况为定价原则。西顿照明教育部行业发展经理于霄介绍，＂西顿目前与中国标准化研究院合作成立‘光健康教室灯检测’项目。此外，西顿与四川美术学院、清华大学等高校密切合作。＂
　　综上，笔者发现，无论是一线品牌还是细分领域的行家，就目前他们的核心投入精力与市场销售业绩尚未成正比。 值得注意的是，一线企业在细分领域市场中的表现也并非想象的强大。 业界人士分析，目前还有很多企业打着专业专注教育照明的口号，但在该领域市场上的产品、专利、认证、标准等方面却没有系统化运营，多是套路。
　　这片蓝海市场规模有多大？
　　从市场竞争来看，再结合教育事业统计数据，2020年，全国共有各级各类学校53.71万所。业界有人认为，未来教育照明市场规模或将达千亿元。不过，雷士照明CEO林良琦曾在公开场合上表示，最近这2-3年是教室照明改造需求集中爆发的重要时期。他预测，预计未来的教育照明市场规模可达到500亿元以上。 那么，在政策加持下，面对2020年整个照明电器行业7383亿元市场规模下，教育照明呈市场几何？
　　通过古镇灯饰传媒大数据中心调研发现， 雷士照明 仅2021年1-4月，已为浙江＂明眸工程＂的21所中小学、新疆7所中小学校以及石家庄外国语学校、西安莲湖第一小学、河南师范大学、张家港赵庄小学等上百所学校提供了健康照明应用解决方案； 阳光照明 直至目前整体改造245所学校，共8330间教室，惠及49余万师生； 三雄极光 已经成功为南京大学、西南政法大学、复旦大学江湾新校区、深圳大学、清华大学深圳校区、黄冈中学、北京实验二小、兰州市一中等千余所院校完成校园照明改造工程；
　　截至目前， 西顿照明 在全国各地已有学校工程案例数百个，覆盖32个省级行政区域，例如北京市海淀区二十中学、深圳小学、云南师范大学附属七彩云南小学、山东艺术学院、台州白云小学等； 尔漫照明 完成了湖北恩施春晖学校、江门中港中英文学校、广西河池环江县高级中学、河南思源试验学校等项目； 莱福德 在教育照明领域，无论是非智能和智能领域都已有大量的应用案列，莱福德电源累计安装在了1800余所学校； 冠雅 已经完成在武昌首义学院、西安丰西四小、中山广源学校、太原明德学校、六盘水市聚道高中等全国各地，累计超过100所学校的教室照明改造。
　　古镇灯饰传媒大数据中心通读教育照明相关政策后发现，山东、广东、湖南、上海等各省市密集发布相关教室照明改造计划，并且不少地区给出明确的时间表，即2023年完成全部教室照明改造。 基于教育照明市场周期有限，预测该市场份额大致占整个照明电器行业的5%左右。
　　产能需求爆满后该如何发展？
　　如今，针对不同的教育教学环境，教育照明的产品亦是＂亮点多多＂。虽在整个照明电器行业中，教育照明仍属于细分领域，却承载着全国青少年防治近视的民生重担，从2020年全国教室照明改造趋势来看以及古镇灯饰大数据中心采访相关业内人士获悉， 近7成业界人士认为，＂基于国家政策及社会关注度的提升，教室照明改造需求在未来3年来将集中性大爆发。＂
　　那么，在时代趋势下，教育照明未来该如何发展？
　　01 产品健康化
　　近日，由上海照明电器行业协会标准化技术委员会制定发布的团标《中小学教室照明质量分级评价》首次在中小学教室照明的要求中提出了与节律健康和空间视亮度相关的两项指标，并按AAA、AAAA、AAAAA三个层级对中小学教室照明质量进行分级评价。
　　在产品技术上，冠雅照明、凯耀照明、北斗育才均以全光谱亮相各大教装展，上海三思自主研发＂非直接照明＂技术成为＂十一五＂国家863＂半导体照明工程＂重大项目课题成果，并形成了拥有自主知识产权的专利技术。
　　02 迈向智能化
　　随着5G时代到来，智能化浪潮席卷照明行业各个细分领域，在照明技术的广泛应用下，校园场景也与智能技术实现进一步融合。
　　佛山照明以loT物联网技术为基础，已实现对校园各场景的照明控制、能耗分析、安防管理、环境监测等多方面的校园管理，为学校打造一体化智慧校园整体解决方案，据了解，佛山照明智能校园解决方案已在全国各地校园投入使用；
　　雷士照明推出了NLED4024M学校灯盘、NLED4772学校黑板灯学校灯盘等系列的专业教育照明产品和整体解决方案；阳光照明＂智慧校园管理系统2.0＂采用先进的WF-IOT融合物联网技术，将智能照明、无线传感网、识别定位网进行一体化集成。
　　03 需求多样化
　　受疫情影响，多种需求扑面袭来。其中，空气健康再次受公众重视，而教室内学生聚集，空间较密闭，故室内空气环境亦不容忽视。是故，自2020年初伊始，不少照明企业在原来杀菌灯具的基础上，加上了多道的安全装置（声光智能等），其中中国照明学会团体标准《教室用紫外线杀菌（消毒）装置》发布，有力地保证了学校现实需求的紫外线杀菌灯产品推广。
　　04 造光自然化
　　国家卫健委学校卫生标准委员会委员麦锦城曾指出：＂学生最好使用自然光＂。在自然光的研发上，目前业内有三雄极光＂太阳光＂、欧普照明＂专注光＂等。其中，欧普照明教育行业总监徐黎明表示，欧普与浙江大学联合开发了针对青少年的专注度的＂专注光＂光谱，有效提升学生上课的注意力，此光谱的应用灯具目前正在上海眼科医院进行试验；同时，欧普照明还正在与温州眼科医院进行＂防近视光＂的研究，目前也已进入试验阶段，我们将努力完善研究成果，为研发青少年＂防近视光＂尽自己的绵薄之力。
　　--THANK YOU---
　　文：李菲之
　　编辑：冯洁铃
　　编审：何春燕
　　稿件整理：古镇灯饰融媒体中心