送客户回家忘打卡被罚款500元？反对药企考核代表定位打卡！！

　　昨天有一个小伙伴很生气的和我吐槽一件事情：他所在的国内某公司，规模一般，但是要求却很多：最近刚出了一条规定，要求代表每个工作日不定时打卡两次，定位地点必须在办公地点或者办事处附近500米。如果当月有三次没有完成此项考核，即罚款五百元。
　　而这个小伙伴也是倒霉+粗心，平常经常接送客户或者有事情处理，一不小心就会错过公司要求的打卡时间，于是就造成了被罚款的悲剧。
　　实际上行业内外很多公司都开启了定位打卡的考核机制，只是具体考核标准的不同而已。如果站在公司的角度来考虑问题，其实也能理解他们的苦衷，毕竟领导们都希望代表天天泡在医院，多多产出。
　　但是，理性的分析一下，定位打卡，考核罚款这一套，真的有用吗？
　　肥叔认为是没有用的，原因如下：
　　1.用打卡绑定一线代表，只会消磨代表的激情
　　大家经常会碰到如一开始的案例。每天等客户门诊等的急得不得了，或者主任临时安排出去帮他办点事。
　　这种情况下有多少代表还能在这么多事情中抽出来功夫看看手机上内勤有没有要求要打卡呢？
　　如果真的因为忙工作错过打卡，导致被罚款，员工的心里会不会失落呢？
　　制度还需要有温度，如果制度的冰冷的，那势必会磨灭员工的一腔热情。
　　2.再严格的考勤制度也无法培养百分百自觉的代表
　　有一本书叫：《可复制的领导力》，这里面就分析了管理和领导的区别：
　　其中管理的核心驱动力是＂怕＂：因为害怕违反制度受处罚，员工就会按部就班，不求有功但求无过，而这造成的后果就是员工没有创造性，也没有责任感。
　　而领导的核心驱动力是尊敬和信任。员工对公司有着充分的尊敬，对公司的制度的可行性有着充分的信任。都相信跟着公司能挣大钱。这样才会真正投入到工作之中。有了满怀的激情，自然会自己约束自己，不需要其他冰冷的制度。
　　而医药代表的业务特殊性就决定了冰冷的考核标准是没有意义的。同样是在医院待一上午，有的代表会找一个偏僻的角落玩一个上午的手机，有的代表会忙里忙完一上午见十几个客户，传递几个产品的最新信息，做出数次成功的缔结。
　　而这其中执行力的差距，一方面是代表自身对于自身的约束和对于成功的渴望，另一方面就是公司优秀的激励政策。
　　业内很多公司都比较认可某外企的代表，一出来跳槽分分钟都能拿到offer，哪怕是跳器械，都能谈到30%的涨幅。（具体是哪家我就不说了，免得说我打广告，哈哈）
　　而该司代表的优秀一方面是大外企的职业背书，另外一方面就是人家舍得砸钱啊。时不时就是一笔奖金，时不时就是一笔过节费。福利待遇，奖金政策，家庭保障从不让代表担心，就连离职裁员都给你安排的明明白白的。在这种环境下，代表只要踏踏实实做事就可以了，久而久之，就算不那么优秀的员工也会变得优秀。
　　所以说：考勤只能带来约束，而好的政策才是激励代表潜力和自觉性的根本因素。
　　3.被考核捆绑的代表是没有安全感的
　　这一点就不需要我多说了。代表本身工资就没多少，是不是还找个理由扣你钱，这换谁都没有安全感。
　　时间一长肯定想着有更好的机会就跳槽了，人心浮动，自然业务就做不好。最后伤害的，还是公司的业绩。
　　4.政策好不好，还要看后面的保障机制
　　举个简单例子：代表因为市场原因错过考核被罚款，这种情况下代表肯定心里委屈。但是如果有挽回机制，领导可以在流程里帮助代表申诉。大区或者HR给予合理的审批通过，我想员工的安全感就会高很多了。虽然也烦燥，但是起码踏踏实实做事不用担心其他场外因素了。
　　另外就是如果当月代表都通过了考核，能否计入KPI奖励机制呢？
　　一套合理的机制肯定是有奖有罚的。很多外企也设立了对应的KPI奖金，如果代表每个月都能完成拜访填写或者其他要求的情况下，一般会有1000元左右的KPI奖金，随季度奖金发放。
　　那么相对应的，如果代表能够按照要求完成相应的定位打卡，是不是领导们也可以设置一个合理的KPI奖金呢？