资本，行业，社会组织，美发行业

　　资本的无序扩张导致国家产业失衡而影响社会的繁荣，社会组织，就像生命的器官，过度繁殖，有癌症的风险，所以组织自觉明白自己的位置，扮演好自己的角色，为其他组织贡献养分，这样整个机体才能健康向上发展。按照现在的市场规律，一个发型师的工资应该达到6000元以上，工作时间应该在10个小时左右，可现在美发行业整体的运营效率实在偏低。所以顾客服务，高低水平不稳定，美发行业未来应该怎样更平稳健康发展，去抑制那些过度化的行业竞争，中国如此庞大的市场。可我们美发行业却越做越小。在于发型师作为行业主体，缺乏自主定价权与行业规范，恶性竞争泛滥。导致行业从业人员与之付出劳动而言收益变低，因为发型师的收了并不是依赖于自己的剪发技术，而是依赖于自己的剪发量。可现在发型师的剪发量日平均剪发量大概是6到8个左右，在扣去房租，水电之类的成本，日大大概在200元左右，可现在剪发的单价却在25元到600元不等，地段成本从高低也在，3000元到100000元不等。按照这样一个逻辑，日成本大约在，100元到4000元之间，成本翻了40倍，在加上服务时长加了一倍。在客量的分担上，25元到60元的单价之间是，15个左右，200到600之间大概是4到6个左右，当然在高端店铺烫染量，再加护理类的服务，较稳定的大约能在日均2000-4000之间。大约也能平衡了，租金，员工工资，一个发型师要能达到2万的月绩，工资在六千左右，在去平衡六千的租金，就还剩8千，在平衡4000助理工资，剩下2000的店铺利润。在一个老板看来这并不是一个合理的收益水平，对于发型师而言要承担10的客流量，也就是8个小时纯劳动时长，这是一个剪发价格在80元的店铺安剪发来计算，便是800的收了。所以在这时而言从策略来说，只能是增加客单价和一些额外的收了，在于一个要承担8个小时纯劳动时长的发型师而言，这样是一个非常大的劳动强度。还要承担销售工作来增加自己的收入是不合理的，这在于服务水平上的不合理。烫染它都会增加发型师的工作时长，并不能提高效率，而且要从一个节奏到另外一个节奏，对于人的专业发挥而言并不是一个合理的资源利用。所以培养专业的烫染技师，打造标准化的烫染技术是非常重要的。烫染的专业化，在于药水，上杠，和之后的造型打理，还有一个前期的裁剪。现在的流程大多是所有的方案都是发型师在思考，和凭借自己的经验操作。很难形成一定的标准，还有客人的需求方面，也是发型师根据自己的经验沟通。当然在我们所接收的顾客大多没有太高的要求，我们也要明白剪发的客人和烫染的客人区别对待。所以客人在进店的哪一刻，先要做一个根据需求的筛选，你是要剪发，染发，烫发，从前台分配到发型师。普通需求的客人流程，与烫染需求客人的流程区分，从前台分配到发型师。发型师买的还是技术和审美，而发型师的技术和审美有不是一个可复制可标准化的流程。所以发型师的价值还是需要依靠自己去创造，关键在于需求，专注于需求。所以作为一个发型师应该专注于烫染的需求，这种低频高价的需求。剪发的价格就变成了一个关键，低价的剪发价格，对于烫染的需求就低，而且客人决定要发大价格做烫染，自然会选择自己认为比较有品质的美发沙龙。愿意接受一个较高的价格，大多数店铺服务的都是剪发的顾客。关于烫染项目都是在剪发的基础上去做筛选。烫染服务于年轻时尚的顾客，年轻时尚的顾客需要年轻时尚的装饰来吸引。要站在客人的惯性思维上来思考，他们现在觉得什么是年轻时尚，不同年龄群有不同的审美，不同地段的人也有不同的审美。你所处的位置决定你吸引这样的顾客，制定怎样的价格，拥有这样的审美。时尚的人会吸引时尚的人，有钱的人会吸引有钱的人。有能力的人会吸引有能力的人。在不同的世界中你会看到不同的印象，形成不同的世界观，你所处的环境都一定程度的决定了你的世界观。在不愁吃穿的人眼里，美就是一切，欲望就是一切。在一个为生计奔波的人眼里，生存就是一切。在一个饿得人眼里，吃饱就是一切。在一个母亲的眼里，孩子就是一切。在一个孩子眼里，快乐就是一切。孩子开始从来不想太多，人与人沟通的难点在于生长于不同的环境拥有不同的经历，应用不同的思考方式。站在不同的角度。居于判断的去做思考，而不是假设，验证，在假设，这就是大多数人对世界的认识具有片面性的原因。