史玉柱的营销三板斧,教你如何从首富变成首负后,反败为胜
最近刚看了史玉柱的《史玉柱自述:我的营销心得》,一个首富变成首负,然后通过脑白金打了一个完美的翻身仗,又变成国内知名富翁的一个奇人
在这本书里,被誉为中国营销大师的史玉柱,利用孤注一掷的广告宣传,为自己打了不少翻身仗
当只有几千块时,就敢承诺报社,几万块的广告登报宣传;当拿到第一笔100万销售金后,就敢全部投入到广告中,宣传自己的办公软件;通过建设巨人大厦面临负债2.5亿后,又通过脑白金重回中国富豪榜
说点干货,他经过多年宣传、商海沉浮总结了以下几点
1、量力而行,有多大锅,下多少米。巨人大厦就是因为贪心不足蛇吞象,本来已经计划好了,最后因为加盖了好几层,所以才导致资金链断裂,影响了大盘,导致崩盘
2、培养自己的团队。史玉柱能翻身,离不开他有一个好团队,他都快崩盘了,还有很多人愿意跟着他干,当你创业时,想想怎么组建一个同甘共苦的团队吧
3、降低负债率。5%该亮绿灯,10%该亮黄灯,15%该亮红灯了。降低自己的负债率,让公司正常运营,活得久比活的精彩更重要
4、做广告就是要不断重复。最好的广告就是推销产品,而且要不断的去打广告,打的观众都烦了,那才能有效果;实用才是硬道理,而且不要轻易改变,如果有用,就一直打下去
5、新产品一上市,要先试销,再全面推广。先推向一个小市场,看看效果,在优化改进后,再推向更大的市场,稳重求胜
6、做好产品。要想销量好,不仅要广告做得好,还得产品本身要好,要有效果
7、专精。要想成功,就得集所有资源专攻一个点,一个项目,打透,打穿,才能建立自己的护城河,才能做出成绩;比如脑白金,只做给老年人送礼。摊子铺得太多,就会导致精力不足,多线作战,瞻前顾后,就不会有很大的成绩
8、想做好公司,自己得成为一个终身学习者。史玉柱一开始创业自己编程、自己销售;后来做脑白金,自己亲自上阵,下基层调研、推广;做征途时,可以连续2年,不出门,每天16个小时,游戏在线,发现BUG,会及时报给负责人,让其优化等
能从高空坠落,可由低谷反败为胜,这才是真实的人生;享受了荣华富贵,也体会了酸甜苦辣,人间才值得停留;失败了离开的人是伪人,而留下来的才是真朋友
当芳华不在,你我不再遗憾;让虚伪被戳穿,你我才知道什么才是真;当坠入尘埃,你才能知道谁才能伸出援手
所以失败不可怕,可怕的是不敢面对失败;其实面对失败也不可怕,可怕的是被失败打败;站着活,比躺着死更值得推崇