浅谈供应链之服装行业

　　供应链（Supply chain），按照百度上的定义，是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务 提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。
　　如今，各个行业都在完善供应链的内涵，以提高生产、流通效率。服装行业，作为衣食住行之一，同样在完善它的供应链系统。
　　近来，由于工作的关系，我去了几十家服装公司，有机会深入了解服装行业，对此有一些认识，与大家分享。
　　服装行业的供应链，大致分为三类：品牌商、经销商、生产商。生产商主生产，经销商主销售，品牌商主品牌运营，三者囊括从上游到下游完整的产业链。有些公司负责其一，有些兼二，有些三者兼之。囊括几类关键看公司的规模，及公司的定位。
　　接下来，按照三类的不同来一一分析。
　　先从生产商说起，生产商是最基础的环节，没有生产就没有产品，生产商直接决定了产品的质量。对于只负责生产的厂家，其在整个供应链的地位相对薄弱，且议价能力差，一般只是赚取加工费。我接触的一些厂家反馈，加工的利润相当低，很多时候为了生存只能不断降低利润率，通过跑量来弥补。通俗说就是＂薄利多销＂，在这里，＂销＂指多生产。尽管如此，在租金、人工成本等费用不断攀升的背景下，跑量还是不能覆盖各项开支带来的压力。于是，我们看到的情况是，很多厂家为了节省开支，只能将厂房迁移到用工成本、房租成本更低的区域，比如城市的外围，或者中西部。
　　其次是经销商，俗话说，谁掌握了消费者，谁就拥有话语权。在服装行业也是如此。服装行业的经销商以前泛指有多家实体门店，在电商时代，经销商的角色有很大不同，电商时代的经销商，泛指线上销售能力十分突出。我所遇到的经销商，大的年销售额几十亿，小的也有几千万。电商时代的销售，＂直播＂是重要的一环。网络时代的人，对＂直播＂不陌生，即使自己没做过直播，也看过他人的直播。因为直播的门槛低，很多公司争先恐后进入直播领域，试着把直播做起来，以减少单纯做生产的压力。这里有个新名词叫＂网红选款＂，意思是网红选定十几个款，每个款生产两三百件，然后十几个款同时推向市场，测试市场的消费需求，这些款中也许一个都没有成为市场的爆款就销声匿迹，也许有一个爆款，只要有一个，就赚到了，因为，只要发现一个爆款，公司立刻加大生产。
　　最后一个是品牌商。简单说，品牌商是只负责经营品牌形象，将生产、经销角色交给其他公司。多数情况下，品牌商和经销商角色重合，既经营品牌形象，又负责销售。
　　我所看到的做的大的服装公司，通常是电商能力强的公司，而几十年前依靠门店数量做起来的纷纷面临困境，或是倒闭，或是艰难转型。
　　一个时代有一个时代的发展模式，跟对了时代，企业才能做大做强，这句话在任何时候都适用，不会因时代的进度而落伍。