中国式应酬圈子文化

　　第52篇原创
　　1、关系的重要性
　　1）一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系
　　2）某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用
　　3）不管你有多大的才华，如果缺少了人脉，就不会成功
　　2、圈子的重要性
　　1）圈子是关系的延伸
　　2）进入圈子，你才能施展才华
　　3）无圈子，只会受人排挤
　　4）找到适合的圈子，才能安身立命
　　5）圈子是信息沟通和交流的载体
　　6）关键时候，圈子会给你提供帮助
　　3、怎么结交好朋友
　　1）主动地了解对方的兴趣爱好
　　2）抓住一些交际的好机会
　　3）找机会多和别人接触
　　4）一旦和别人取得联系，建立初步联系之后，要设法进一步巩固和发展
　　5）要想保持与朋友的交往，就要学会与朋友融洽相处
　　4、交际有两个目的
　　1）直接目的
　　就是要达到某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某些方面的指导
　　2）间接目的
　　不是为了解决某个问题，不是为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的朋友关系长期地保持下来。这种间接目的可以使你的人生更丰富、更有价值。
　　5、人脉分为
　　1）个人网络
　　家人与朋友，或是与你最亲近的人
　　2）社会网络
　　单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友
　　3）专业网络
　　专业协会、俱乐部等组织
　　6、圈子可分为
　　1）关系密切：朋友圈
　　2）坚持牢固：同学圈
　　3）不可放弃：校园圈
　　4）最完美的：老乡圈
　　5）不依不舍：亲戚圈
　　6）新生力量：会员圈
　　7、老乡圈怎么经营
　　1）确认老乡资源，有效管理名单
　　记录：个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等
　　2）形成对话，良性沟通
　　注意 ：
　　1】在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉
　　2】不妨扩大地域概念的范围，比如，你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等
　　3】要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象
　　4】别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得
　　3）遍地是老乡，遍地是机遇
　　现在中国城市的移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。
　　4）定期聚会，利用网络
　　大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般有当地企业资助）。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室，可适当地涉猎，参与其中。
　　经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E-mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。
　　8、亲戚圈交往的原则
　　1）金钱往来要清楚，切忌糊里糊涂
　　2）不要高高居上或强人所难
　　3）要体谅亲戚，不要为所欲为
　　9、怎么选择圈子
　　1）良禽择木而栖，能人择圈而入
　　2）给自己找一个有希望的圈子
　　3）丢掉一些消极、无聊的圈子
　　10、在人际交往中我们能学习到
　　1）更全面更深入的了解社会
　　2）通过和别人的沟通中，了解自己，了解自己的优点、缺点，加以优化和改善
　　3）三人行必有我师，学习别人的优点，取长补短
　　11、怎么选择适合自己的圈子
　　1）类我原则
　　2）邻近原则
　　12、鉴别圈子
　　1）和自己职业规划相关的
　　2）了解自己的背景和能力
　　3）一个圈子的能量取决于里面的人职位大小
　　13、影响人际交往的因素
　　1）美感
　　2）才能
　　3）个性品质
　　14、如何拓展自己的人脉
　　1）乐于结交朋友
　　2）自信
　　3）培养受欢迎的性格
　　4）以开放的心态容纳朋友
　　15、怎么组建自己的圈子
　　1）要有明确的目标
　　我们应该以成为圈子中的最顶尖为目标
　　2）要有圈中的中流
　　这个中流可不是中流砥柱，而是能力等各方面表现平平者
　　3）培养两个在水平和能力上都不太理想的人
　　4）杀鸡儆猴
　　16、扩大圈子的场所
　　1）高档培训班
　　既能学知识，又能交朋友的
　　2）星级宾馆里的高级舞会
　　3）要经常出入庆典活动现场
　　4）产品说明会、发布会、推广会现场
　　5）重视博览会、展销会现场
　　6）有品位的保龄球馆
　　7）你应该成为室内游泳馆的常客
　　8）＂有闲阶层＂最爱的健身房
　　9）酒会、茶话会、座谈会
　　10）参加朋友的婚礼或生日宴会
　　11）社会公众人物葬礼现场
　　17、一定要认识的人
　　1）关键时刻能为你提供票据的人
　　2）银行内部的工作人员
　　3）猎头公司的人
　　4）旅行社的人
　　5）当地的警务人员
　　6）名人、大腕
　　7）金融和理财专家
　　8）律师
　　9）维修人员
　　10）媒体工作者
　　18、圈子里要注意什么
　　1）筛选你的人际关系圈
　　2）不要表现的太聪明
　　3）做事要谨慎
　　4）不动声色胜过急于表现
　　5）广结善缘
　　6）不要让圈内人感到不安
　　7）不要侵犯别人领地
　　8）圈里人都是为名利相聚
　　9）提防小人
　　10）必要时以牙还牙
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