姜彩武沟通南北，物达八方

　　＂打工人，打工魂，打工都是人上人！＂这是近年来非常火的梗，虽说＂打工人＂的梗是一种乐观心态，但更是面对生活的纠葛不得不咬牙坚持的不甘。时间退回到2000年，26岁的姜彩武可谓是个彻彻底底的打工人，刷过涂料、做过厨师、卖过福字、开过货车···见过人生百态，尝过世间冷暖，不甘心再做打工人的他怀揣着自己所有的积蓄——8000块钱决定拼一把，开启属于自己的创业人生····
　　姜彩武，1974年出生，籍贯海阳市郭成镇阵胜村，现任无锡姜氏国际物流有限公司总经理。
　　姜彩武： 我开8米2的厢式货车 开了一年半 跑过很多地方 北京 上海 湖北 南通 我就感觉我的人生以后不能这样发展 这样我什么时候才能出人头地 我的家庭才能稳定 那个时候我不懂别的 开大货车 跑了很多物流公司 我感觉到物流这个行业 是一个不错的行业 所以我就决定了我要做物流
　　数据显示，2021年中国快递业日均业务量超过2.66亿件，日均服务用户超过5亿人次，而二十年前，物流运输行业正是刚刚兴起发展的阶段，不得不说，姜彩武把握住了时代发展的脉搏，抓住了扭转人生的机会。
　　姜彩武：我为了开点跑过好多地方 武汉 宜昌南通都跑过 后来以后到了无锡 在无锡这个地方 我发现了物流的契机 货源多价格还高。
　　无锡地处江苏省南部，是苏锡常都市圈的重要组成部分，向以经济发展见长，贸易流通自然熙攘，姜彩武决定就在这里开创属于自己的物流事业。
　　姜彩武：2002年7月23号 我一个人到了无锡 一个朋友都没有 一个人都不认识 我永远都忘不了 我当时拿了个尼龙袋子 一个尼龙袋子放了我的衣服 一个尼龙袋子放了我的铺盖 一张卡拿了8000块钱到了无锡。
　　在一个陌生的城市立足，创业梦想是根本，迈出成功的第一步首先要解决的是食与宿。
　　姜彩武：到了无锡以后第1件事就是人要生存 我要住宿 找了一个山东老乡 牟平人他在那里开饭店 开旅馆 我跟他谈 我说我租你一个最便宜的房间 他说10块钱一晚 一个月300块钱 我总共拿了8000块钱 我不知道这个钱能坚持多长时间 我说我常住给你200块钱 他不干 最后250块钱一个月 我租了三个月 在楼梯下面的一个夹道。
　　楼梯下的夹道阴暗潮湿，只能摆得下一张床，每当有人上楼下楼还会砰砰砰的响，就在这个晦涩的小空间里，姜彩武一住就是三个月，白天他到各个物流集散点给发到烟台的货车找货，从中提成维持日常的开销，顺便发展自己的客户，到了晚上，就一个人回到这个小空间，品尝身在异乡的孤独与寂寥。
　　姜彩武：我到厂家发完货以后 就到了晚上10点多了 我永远忘不了我自己在无锡 我回无锡以后 所有饭店都没有人 关门了 八月十五我跟我父亲打电话 那会儿咱海阳都睡觉了 我那会儿饭还没吃
　　筚路蓝缕，以启山林。若没有创业初期的艰辛，何来之后丰硕的果实。2004年正月初六，打好了基础，做好了准备，姜彩武租下了一间不大的库房，正式成立了自己的公司，承接自己的客户。
　　姜彩武：我做市场第一靠的就是服务 第二诚信 因为咱山东人在外面做生意 诚信别人比较认可 尤其是报价的时候 有报的很低的 有报的很高的 但是我们报的是实实在在的价格 为什么呢 因为车辆是自己的 我们不求大利。
　　公司成立之初，规模实力都没有什么竞争力，很多大单都轮不到他们，姜彩武内心也非常着急。这时无锡一家大型企业万旺印染有限公司公开找寻物流合作企业，每个月有十几万的快递单量，如果能拿到这个合作，公司的发展就稳定了。
　　姜彩武：我们就跟他谈 第一价值很高 他对我们不信任 抱着对我们不信任的态度 他说我们的货价值很高 你们有什么资格能给我一个保障 我这个货能安全的运到烟台 我们就请他到我们公司 让他看我们车队的运营情况 第二当时我们每一个货都买了保险 我永远忘不了 我们当时买的保险不是每年的固定险 是每一批货物都给他保一个临时险
　　怀揣着最大的诚意，姜彩武终于拿到了这个订单，并且开启了长达五年的长期合作。
　　姜彩武：不是一次性的做下来的 你第1年先给我们一个份额 给我们20% 40% 80%一直到100% 这也给我增加了一个在无锡做下去的信心 我有这个客户就很有信心做下去。
　　通过这笔长期订单，公司进入了稳步发展、逐渐拓展规模的阶段，姜彩武也逐渐松了一口气，自己总算是在这个陌生的城市扎下了跟，立稳了足，他把家人接了过来，也买了自己的房子，所有的一切看上去都是一种向上的态势，可是没想到这口气还没喘够，一场未知的风暴就席卷来临。
　　姜彩武：有一个厂家跟我们谈的是押三个月的运费 我们几百万投进去以后 到了应该跟我们算运费的时候 厂家没有钱但是我们没有办法 这个生意我们如果不做 前期的投入 都就没有了
　　通过查证合同，姜彩武发现是因为自己的一时大意，没有附加条款，才让合作方钻了纰漏，几百万的运费一拖，公司所有的运营都受到了制掣。
　　姜彩武：我们公司最困难的时候 可以毫不夸张的说 工人的工资都发不下去 吃饭我能吃包方便面就不错了 这是我遇到的最大的困难 那个时候真的不想干了 那个时候把房子都抵押了 后来跟工人谈 谈完以后过年的时候把他们的基本工资发百分之多少 跟他们讲后来这个生意我们也不做了 合同到期以后我们也不做了 才把局面给扭转回来
　　创业道路不可能一直顺风顺水，有挫折才有成长，有失败的经验才会有成功的积累。经过这件事姜彩武也反思了自己的管理与运营机制，虚心学习了物流行业的创新理念，给之后公司的扩大发展打下了基础。姜彩武做生意秉承着诚信经营、服务到位的理念，因为他明白物流行业，最重要的就是保障服务、保证速度，只有做到这两点才能赢得客户的信赖与支持。
　　姜彩武：第一我们有专职的客服 第二 我们所有的货每天两个报备 我们每天早晨8:30上班 我们有专职的客服 今天发的所有的货物 会和客户电话沟通 你昨天发的什么货 单号多少 我们的车在哪里 在哪里 下午2点前再给你发一个电话 我们的车到哪里哪里 或者是你的货送到客户的手里 可以这么说 在烟台包括江苏这个服务我们公司是可数的
　　经过近二十年的发展，姜氏国际物流有限公司现有总面积1500平米运营区，有大板车15台，卡车14辆，工作人员60余名，运营江浙沪——烟台，无锡——威海两条专线，年营业额两千多万，在无锡几千家物流企业中稳占上游。
　　客户经理 李新：姜总在无锡20多年的物流生意 他创立的宇鹏物流（原公司名称） 为什么有这么多客户找他 像现在的一个上市公司也是我们的一个合作单位 一个铜管厂 他们每一年的运费在150万左右 每个月就有10多万的运费给我们 他们的货物铜管铜是很值钱的 我们第1个服务做好 不会有破损 我们保障不会超过有1‰的破损。
　　客户 郝超举：去山东烟台威海的货 几年前开始做都是找的他家 因为他家说假如你今天下午送过来 明天下午就能保证到客户手里 跟客户说急要的货 他能及时给你走掉 价格在不贵的情况下合作几年下来 没有出什么纰漏 价格还合理 所以我们都交成朋友了 这几年
　　姜彩武：烟台的万华集团 陆通塑件 可以这么说 在烟台大的公司 往江苏发货的基本上都是我们公司在承运 这代表能有这么多公司承认我们 我可以自豪的说一句 认可了我们公司的服务和速度
　　青衿之志，履践致远。胸怀志远，并为此努力奋斗，前程才有期待，未来才有可能，姜彩武的创业人生让每一位想创业的年轻人值得借鉴，也许走出第一步很难，但只要有梦想，有行动都会得到丰厚的回报。