广运匠心经销商戴立波不负中广，不负己

　　7月3日，在2020年山东省第3届清洁供热市场发展年会的荣誉授牌盛典上，中广欧特斯经销商——莱州鼎源节能设备有限公司法人戴立波，凭借在当地强悍的市场影响力与占有率，荣获＂暖通百强商＂称号。
　　面对鲜花与喝彩，这位在暖通领域里经营了30多年的行家却觉得自己只是做了该做的。他淡然地说：＂被信任是一种快乐，更是一种责任。只有持续把这份共同的事业做大，才算是不负中广，也不负自己。＂
　　从2014年结缘中广欧特斯起，戴立波是这么说的，也一直是这么做的。
　　缘起·一见钟情
　　戴立波年轻时扎根暖通事业，因为肯学、肯干、肯钻研，在这个行业里打拼出了一席之地。一提烟台戴总，山东同行里无人不知无人不晓，有些后辈直说＂戴总的专业力、影响力在山东暖通行业里是数一数二的＂。
　　结缘中广欧特斯是在2014年年底。当时，戴立波与一位同行友人聚会时听到了一个空气源热泵行业的＂黑马＂品牌——＂中广欧特斯＂。随口一提让戴立波上了心，具有前瞻性目光的他很清楚，未来必将是清洁能源的天下，而当前山东清洁能源产品的品类相对集中，能覆盖更多品类的空气源热泵技术前景很好。匆匆告别友人后，他通过网搜、电话咨询的方式，对这个远在浙江的企业有了初步的认识。
　　第二天一早，一位自称是中广欧特斯业务人员的小伙子上门来拜访，戴立波十分诧异，心想：这家企业的办事效率可真高。业务员带来了企业、品牌与产品的详细资料与相关案例。通过详细地了解与深入交流，戴立波对这家企业更感兴趣了。
　　第二年年初，已有合作意向的他应邀前去丽水总部实地考察。一路颠簸后，他亲眼见证了亚洲规模一流的空气源热泵设备研制基地的规模、完备的产业链布局，了解了企业＂诚信、科技、绿色、和谐、激情＂理念，结识了一帮干实事的中广人。短短几天的时间，他对中广电器一见钟情，并深有感触：这家企业，未来不简单。
　　当场，他就决定加入中广电器成为一名经销商，共拓北方市场。
　　事业·高开高打
　　＂我的事业里，中广欧特斯在三分天下中有其二。＂5年多时间，在戴立波的精心耕耘下，中广欧特斯率先在山东市场打出了名气，并持续渗透乡镇市场。
　　被问到做了无数项目，哪个最引以为豪时，戴立波毫不犹豫地说：＂必须是朱旺村海天乐园集中供暖项目。这是我和中广欧特斯的首个合作结晶，高开高打，可以说是在一定程度上奠定了空气源行业在当地的市场地位。＂
　　△朱旺村海天乐园集中供暖项目展示
　　那是2015年年中，刚加入中广电器的戴立波想在当地打造一个大型标杆案例。他认为，城乡结合部没有实行集中供暖的那些区域，就是自己撕开市场口子的最佳着力点。不久，听闻朱旺村要做一个不小的集中采暖项目，戴立波心中大喜，这次机会简直就是瞌睡遇到枕头。他带着核心技术骨干与中广欧特斯当地团队，仔细研究了整个项目，经过多方技术探讨与论证，制定了详细的采暖设计方案。准备充足后，他们胸有成竹地上门自荐。
　　＂滕书记，您相信我，空气能采暖最大的特点就是高效、节能，而且采暖效果非常舒适，不会忽冷忽热，这个我是亲身体验过的……＂朱旺村当时的滕书记原计划采用其他的方式采暖，一看戴立波团队用心制作的专业采暖方案，立马心动了。由于当时莱州还没有空气源热泵产品的大型采暖项目，滕书记谨慎地前往外地实地考察后，才抱着＂试试看＂的态度，决定先安装一部分中广欧特斯两联供采暖机组，为38户人家提供小面积供暖。
　　这年冬天，莱州碰上了50年一遇的寒冷天气，最低气温低于-20℃，暴雪覆盖住了设备。滕书记天天担心新设备出问题或是采暖效果不佳，他每天都要到采暖机组边上巡查，时不时询问供暖村民家中的采暖效果，结果得到了超预期的反馈。中广欧特斯的采暖机组不仅在超低温环境下稳定运行，还发挥出了低碳节能、采暖舒适的优势，让村民过了一个温暖如春的冬天。
　　在这场寒流大考中，中广欧特斯的采暖机组交上了一份满意的答卷，这也让中广欧特斯在莱州一战成名！
　　△山东鲁达汽车配件25000平项目展示
　　许多工程商、项目方接连不断地上门求证、考察，滕书记逢人询问就毫不吝啬地夸赞：＂整个采暖季下来，社区居民的室内温度稳定保持在20℃以上，中广欧特斯空气源热泵真的很不错！＂他还表示，要在后续再找戴立波把朱旺村的供暖范围扩大。截至2017年，全村490户居民全部进行了清洁供暖。
　　有朱旺村项目的高开高打，戴立波的空气源热泵事业就此开启了顺风顺水模式。招远蚕庄金矿、夏甸金矿、河东金矿、莱州城港路凯怡幼儿园、山东黄金自然博物馆……他做的每个项目都成了当地的标杆案例，备受用户好评与点赞。一家金矿的设备科科长直言，中广欧特斯的设备替他们一年节约了18万元的能源消耗费用。
　　刚竣工不久的山东黄金自然博物馆项目，是戴立波团队打造的滨海标杆项目的制高点。这座博物馆离海岸不到100米，常年处于高湿、高盐的环境中，只有品质过硬、技术过硬的企业才有底气、有胆量接下这个＂硬茬＂。戴立波用中广欧特斯的商用冷暖两联供机组等产品，＂征服＂了恶劣的环境，实力突破海水腐蚀、除霜频繁、制热高需等重重挑战，满足了博物馆方精密的冷暖需求。
　　△戴立波2018年经销商年会领奖现场（右四）
　　＂我与中广欧特斯是一见钟情、一干倾心。中广品质是我拓展市场的坚定信心与强劲后盾。我和中广欧特斯的经营理念高度一致，就是站在客户的角度去匹配需求，如此口碑才能越来越好。＂戴立波大方分享了自己做大事业的核心之道。
　　传承·上阵父子兵
　　今年上半年，疫情对许多行业都造成了不小的影响。
　　戴立波说，自己的生意并没有受到太大的影响。一方面是因为延缓的工程正在通过快速追击按进度顺利推进，另一方面是因为今年家用零售渠道实现了超预期增长，尤其是家用地暖空调一体机产品在当地非常走俏。
　　5月起，戴立波的生意就进入了旺季。他盯着工程项目赶进度，儿子戴晓源则盯着家用渠道的营销与服务，两父子都忙得够呛。
　　＂我觉得对这份事业最大的诚意与信心，就是好好培养接班人，把事业传承下去，继续把品牌做强做大。＂戴立波十分注重接班人的培养，从儿子高考结束的暑假起，他就要求儿子从安装工人做起，慢慢熟悉暖通知识。
　　最初，戴晓源并不＂听话＂，年轻人有自己的想法。毕业时，他甚至偷偷找好了一份教育类工作。2017年，在浙江上大学的戴晓源机缘巧合下，来到中广电器总部实习了一个暑假，在销售部、售后部等部门进行轮岗。正是这个暑假，改变了他的想法。
　　＂我觉得中广电器的学习氛围特别浓厚，每个人都充满激情地不断学习、学以致用。哪怕大家临时接手了不属于职责内的工作，但只要用户有需求，他们就会想方设法、拧成一股绳地去解决。这种中广精神真的深深震撼到了我。＂戴晓源说，在优秀的团队里工作，所获得的成长感、成就感与价值感是无法言喻的。
　　戴晓源回归莱州鼎源后，戴立波全方位地带着他更为系统地接触中广欧特斯业务。虎父无犬子，戴晓源一步一个脚印地从普通员工做到了公司总经理，并在中广欧特斯5C舒适家居系统的营销与推广上，摸索出了自己的经验。最近，他又拿下了一个别墅群的地暖空调一体机与热水配套项目。作为＂90后＂，戴晓源还对互联网+的营销模式创新十分感兴趣。儿子的快速成长，让戴立波倍感欣慰。
　　这一对父子兵，有勇有谋、默契搭档、驰骋市场，让中广欧特斯的事业之花开遍齐鲁大地。