百度竞价推广经验分享

　　一、开户篇
　　1、在百度上搜索＂百度竞价＂，很容易找到＂百度竞价推广＂官方网站。
　　2、注册一下，会有百度业务员同你电话联系，加你微信，指导你完成开户缴费流程。需要先缴费，之后提交营业执照，最后还要核实公司的银行账户。这个过程比较耗时，我用了12天。
　　开户完成后，就可以设置推广账户了。二、设置篇
　　建议自己设置，而不是让百度业务员代劳。我的一个朋友就是让百度业务员代劳，结果在春节7天就花光了5000元推广费，一个电话都没接到。另外，对于预算不多的公司，建议只做＂搜索推广＂，不做其他类型的推广，例如＂信息流推广＂，因为只有＂搜索推广＂才能将客户的需求和公司的业务最好地匹配起来。
　　在＂搜索推广＂方面，我说一下具体的设置流程：
　　1、新建计划
　　建议命名为＂某某计划＂，以便和子栏目＂某某单元＂区分。例如，我设置的是＂网站设计计划＂。
　　设置计划时，一定要设置预算，最初可以设置为最低的预算：50元/天。我的朋友可能就是因为没有设置每日预算，导致7天之内就把5000元推广费用光了。
　　如果公司只在本地推广，就将＂推广地域＂设置为当地；
　　如果公司业余时间不接单，可以把＂推广时段＂设置为工作时间；
　　出价系数可以根据公司的需要调整，一般用默认值（1.00）就行了，这意味着移动和PC出价是相同的。
　　2、新建单元
　　计划建好后，就可以在计划下新建单元了，建议命名为＂某某单元＂，以便和上一级栏目＂某某计划＂区分。例如，我设置的是＂网站设计单元＂。
　　3、添加关键词
　　单元建好后，就可以在单元中添加关键词了。点击＂工具中心＂> ＂关键词规划师＂，进入添加关键词的页面：
　　这就是添加关键词的页面：
　　先选中公司的推广计划和推广单元。
　　在关键词搜索框中输入公司需要推广的关键词，百度会根据公司提供的关键词推荐更多的关键词（在不填关键词的情况下，百度根据公司的推广业务也能推荐一些关键词）。
　　看中哪个关键词添加就好了，可以一个一个添加；也可以同时选中多个关键词，批量添加（只是添加到一个临时表格中）。
　　添加好后，我们在右边就可以看到一个添加的关键词列表。
　　匹配模式建议选择＂精确匹配＂，这样关键词的推广更精准，以减少无效点击。
　　关键词指导价低于公司能够承受的价格，就按照百度的指导价出价就行了。如果高于公司能够承受的价格，就要一个一个地修改出价，当然也可以批量修改价格。
　　都设置好后，点击＂添加至计划单元＂，就把关键词添加到推广计划中了。
　　刚刚添加到推广计划中的关键词，会显示＂审核中＂。我们需要添加＂创意＂（就是公司在百度竞价搜索结果中显示的内容，图文并茂），这些关键词才能生效。
　　4、添加＂创意＂
　　这就是添加＂创意＂的页面：
　　点击＂新建创意＂按钮，就可以添加创意了：
　　营销目标选择默认值＂网站链接＂就行了。之后勾选计划，点击＂下一步＂按钮，就进入到了＂创意＂页面。
　　如果在某个地域推广（不在全国推广），可以在＂创意标题＂中直接在{}里把地域标识出来。反正我添加的每个关键词都带地域。到真正推广的时候，当客户（公司推广地域的客户，例如上海）搜不带地域的关键词时，例如＂网站建设＂，百度也会把公司的广告展现出来。
　　接下来，在＂落地页信息＂中，可以分别输入＂移动访问网址＂和＂计算机访问网址＂。如果公司的网站是响应式的（手机和电脑都能看），都填一个网址就行了。
　　最后，我们需要进行图片设置，要注意移动尺寸：比例1:1，最小200*200；计算机尺寸：比例1.61:1，最小323*200。图片中不能出现网址、未获取的商标等信息。例如，两个字的图片就很难通过，因为这两个字可能是别的公司的注册商标。
　　图片如果通不过的话，审核员不会提供任何信息，这会让你摸不着头脑。这时，你可以联系客服（百度业务员会给你安排个专属客服），询问被拒原因，以便更正后能顺利通过。
　　图片审核通过后，在当前页面右侧可以看到＂创意预览＂，也就是广告在电脑和手机上分别呈现的样子：
　　刚刚提交完后，＂状态＂会显示＂审核中＂。如果审核没通过，就要根据百度的提示继续修改。如果审核通过了，就会显示＂有效＂：
　　这时，你提交的关键词也会显示为＂有效＂，与此同时，百度竞价也就正式生效了。之后，你需要每天关注百度竞价推广的效果。不然的话，有的钱可能就会打水漂。
　　3、关注＂搜索词＂
　　点击＂搜索词＂链接，就可以进入＂搜索词＂页面。当百度竞价推广了几天之后，如果有点击的话，就会显示被点击的＂搜索词＂。
　　你可以选择某个时间段，如今天、昨天、最近7天等，来看＂搜索词＂结果。
　　你会发现，当客户搜索不含地域的＂搜索词＂时，例如＂网站建设＂，也会显示我的广告（关键词为＂上海网站建设＂，包含地域信息）。这说明，百度的关键词＂精确匹配＂其实不是我们理解上的精确匹配，只是尽可能精确而已。它这样做，也是为了增加客户的推广宽度，把广告展现在更多类似的搜索词上（你会发现很多搜索词的最右侧都会显示＂未添加＂）。这样就可以避免大家都争抢热门关键词，把少数热门关键词的价格推得过高。另一方面，客户搜索冷门词汇时，也能看到广告。
　　当然，百度的人工智能还是会有漏洞。例如，有的＂搜索词＂完全不在公司的业务范围内，这时你就要将它添加到＂否定关键词＂中，只要点击＂添否＂按钮就行了。
　　建议＂匹配模式＂选择＂短语否定＂，以便这种不相关的搜索词（包括包含搜索词的更长的词汇，例如否定了＂牛肉面＂，＂红烧牛肉面＂也就一同被否定了）一旦出现，就不展现广告。
　　4、浏览＂否定关键词＂
　　在＂否定关键词＂页面，我们可以看到被否定的关键词。只有我们把不相关的搜索词都添加到这里，公司才能少花冤枉钱。三、优化篇
　　关键词设置完后，事情还没有结束。在之后的运营中，我们还需要经常优化关键词。
　　1、添加新关键词
　　如果推广结果不理想，咨询电话少，这时我们可能就需要添加新关键词：
　　点击＂添加新关键词＂下方的＂去看详情＂链接，就可以添加新关键词了。和最初添加关键词的方法类似，这里就不再赘述了。
　　2、提升关键词出价获得更多点击
　　如果把所有能添加的关键词都添加了，推广效果还是不好，这时我们就需要提升关键词出价，以便获得更多的点击。如果预算够的话，建议直接把价格提升到＂指导价＂，或者是公司能承受的最高价格。
　　广告就是这样，当竞争到最激烈的时候，平均下来，营收的70%都会支付给广告商（这里是百度），广告主只能拿到可怜的30%（更可怜的是，这30%的钱还要支付员工工资等运营成本，能剩下来的钱就更少了）。
　　事实上，只要操作稍有不慎，连这可怜的30%都拿不到。就像我那位朋友一样，花了5000元广告费，最后一毛钱也没赚到。