权力类型3操纵权力

　　被别人所控制但是自己却不知道，这就是操纵权力。操纵权力是如何发生的呢？在强制权力和功利权力中，在控制者和被控制者之间存在有意识的关系。控制者必须把威胁或者承诺传达给被控制者，让被控制者衡量行动的后果。但是，操纵权力不是建立在公开传达信息的基础上。操纵权力的行使者试图通过较为巧妙的方式来改变其他人的部分或者全部价值观。
　　这种权力假定，如果一个人的态度可以被重塑，那么，他的行为就会按照其他人的愿望而发生改变。如果你能重建其他人的态度，使他的思维方式跟你的思维方式相同，那么，你不需要给予威胁或者奖赏，这个人的行为方式就会跟你相似，因为他的思维方式跟你的思维方式相似。
　　这种完全的心理重塑是非常不寻常的。但是，特定态度或者信仰的重塑则是比较平常。跟操纵权力关系最密切的重塑技术包括洗脑、宣传和社会化。洗脑是最特殊和个性化的，因为洗脑通常发生在战争时期，交战的一方试图摧毁俘虏的心理抵抗力时，会向其灌输一整套新的价值观。
　　宣传是一种更重要的操纵方式，是一种通过心理技术进行操纵的有意识的行为动机。宣传其实是一种广告；事实上，推销候选人和理念的政治宣传技术与推销肥皂、啤酒和汽车的广告非常相似。宣传的概念自从300多年前出现在欧洲以来没有很大的变化。宣传的最初意思是通过各种劝说技术来推广某种观念和价值观。
　　如果你是宣传者，你的基本策略是找出你的目标听众的心理和情感的需要和感受，然后利用他们的这些需要和感受让听众对你的候选人、政策或者意识形态产生积极的态度，或者让听众对你的对手产生消极的态度。这需要一些诸如断章取义，扭曲事实等技术。
　　大多数政治活动家都运用宣传的手段，但是，有些人用得成功一些。许多失败的宣传是由于不够巧妙，使假设被影响的人知道了宣传者的意图而对抗这种宣传。有些巧妙的宣传获得成功，发挥了效力。这种宣传往往是将宣传与潜意识的欲望反应联系起来。在商业广告中，我们可以看到，许多汽车制造商将他们的产品跟性和魅力联系起来，啤酒制造商则试图让男性消费者相信，喝啤酒是男性的生活方式。在世界上，许多政治领袖通过将自己跟国民的宗教、文化和民族传统联系起来，成功地实现了自己的政治目的。
　　我们大家都是通过社会化过程学到大多数价值观。政治社会化是人们学习他们所在社会的政治价值观的过程。虽然几乎所有人都经历过社会化过程，但是，要分离出社会化这个概念却不太容易，因为这个过程太深入普及。
　　在日常生活中，家庭、朋友、学校、老板、报纸、电视、网络和政府都在向人们讲授政治价值观。这种学习过程有些是有意的，有些是无意的或者自动的；这是一种持续的过程，可以从一代延续到下一代而不受任何人的控制。如果我们认为这种自动的社会化是一种操纵行为，那么我们可以看到，所有的社会或者文化都是操纵者，而社会中的个体成员都是被操纵者。