自己创业做电商，应该怎么做？

　　马云12年说过，现在不做电子商务五年后你会后悔 ，21世纪是电子商务的时代，企业如果不做电子商务将无商可务，可见当时电商是最火的创业方式。那时自己创业做电商的基本都赚钱了，只是随着电商的发展，越来越火的电商行业，必定伴随着越来越多的人的加入。现在可以看到，在淘宝上的淘宝店家多如牛毛，不止是有淘宝，还有京东，拼多多，等众多电商平台。从大趋势来看，不是所有的店家都能像12年那样赚钱的，只有少部分的店家还可以像从前一样，但是大多数的商家都是不赚钱的，甚至是在往里面亏钱，所以现在想要做电商的话，不能像12年一样，想做就做了，你得准备好你的东西，也就是条件。
　　优质货源
　　想要做电商，首先你得有你自己得优质货源，最好是你自己独家得，这样你才可以更好的去占领市场；其次你如果有优质的货源的话，你之后就不会为了货源去奔波了。
　　平台选择
　　有了优质货源之后，你再要有的就是平台的选择了。现在的电商平台多如牛毛，要去选择一个优质的平台。现在做淘宝的人太多了，所以在淘宝开网店这种方法我是不建议的，最好是去选择一些年轻有潜力的平台，我觉得集合特卖 这个平台就不错。
　　团队优势
　　想要创业，那一个人肯定是不行的，必须要有一些志同道合的人来一起去完成。所以这是你要有的优势。
　　上面说的这些，都是相当于传统电商来说的条件，现在新电商崛起，你只要去了解一下，就知道现在电商创业不需要去自己找货源，也不需要自己去找平台，更不需要去找团队。只要你了解优惠券模式，就可以不囤货的在家就能运营电商了，只要你有自己的社交人脉，就可以去创业，而且还是不需要花一分钱的去创业，比如说你可以去了解一下集合特卖这个平台模式，你就会发现新型电商的最新创业方式了。
　　自己一个人做电商，一件代发，没有团队怎么一个月能赚到1、2万？我最开始创业的时候，也是一个人，想做了从国企果断辞职，脱离了安逸的生活。
　　我觉得至少需要具备以下几点
　　1.前期学习最好有个老师带着入行，一定要拉的下脸，我就是直接去找的我同学，给他免费打工一个月，从选品、上架、做评论、售前到售后等等全部走一遍。——放下无知的尊严，在创业的道路上，慢慢的你会发现很多时候，你都会无能为力的，只能低声下气的做一些不愿意做的事情。
　　2.我每天把今天的工作事项写到本子上，晚上睡觉之前，看下做完的就打下√，未完成的反思下自己总结下，然后第二天及时完成。——自律，每天学习，规划好每天的工作事项，当日事，当日毕。
　　3.自己一个人创业的时候，很容易焦虑，尤其是前期没有收入的时候，每天看着时间过去的很快，但是没有结果的时候，这个时候需要你强大的内心了，及时的调整好心态。所以想创业的时候，一定先规划好，最好开始的时候副业为主，等有了一定的结果，再转。——抗压能力，没有钱的压力，不知道你体会过没有？
　　4.你需要没日没夜的学习，尤其是对产品和平台。产品是关键，因为你不懂产品，当你开始有了流量，客户咨询你的时候，你都不知道怎么解答，这会让你很着急，想卖出去，又不知道怎么给客户说。那个时候我就找同款或者类似产品的店铺，客户问我什么，我就去问别人的客服。——随机应变能力，发生突发事件的时候，可以及时的找到解决办法。
　　5.做电商的都知道一定要做爆款，只有爆款才能给店铺持续不断的带来流量，所以如果你自己一个人做的时候，一定要选哪种市场上已经是爆款的产品，不用你再去测试了，你只需要做基础的评价，最关键的是你价格低就行。——选品能力，产品为王，只要方向对了你所做的没个工作都是最有效的。
　　6.做事情的时候，不能太急功近利，最开始的时候我卖的不多，遇到那种客户上来就退款退货的，非常不愿意，因为退了这一单就亏钱，结果又是投诉又是差评的，店铺慢慢就作死了。——服务要跟上，产品只要可以，你服务好了自然会有老客户回购，慢慢积累这就是财富，不然不会长久。
　　自己创业做电商，应该坚持５个法则，具体如下：
　　１、做电商之前，要先解决＂供应链＂：大供应链是电商的基础，简单的理解就是：多、快、好、省的供应链平台资源
　　产品一定要好，好产品货源是最基本的保障，而且要＂便宜＂，好+便宜是现在电商的基本法则；在这二点的基础上，再尽量增加＂货品＂即多，因为，单一爆品已无法支持＂利润赢利＂，而且会有人群流失，这是电商一大误区。
　　２、做电商之前，必须把＂社交化影响力＂做好：就是二点：自媒体+自明星：自媒体就是‘社交新流量’，自明星就是＂信任度和成交力＂。
　　想在电商获得成功，就必须做好这二点：１、自媒体，获得社交化新流量的能力；２、自明星，让别人相信你，并且决定成交能力的基础。若无此二项，你的电商运营成本将大大增加。
　　３、做电商创业，一定要回避＂暴利＂思维：要将薄利视为常态，要努力实现＂在薄利情况下＂，如何激发＂会员化营销－利润裂变＂：若有暴利思维，电商创业必将受挫；
　　４、做电商要回避＂流量＂思维：不要试图用广告－流量，这种模式个体创业一定会失败：拼流量不如拼社交。
　　５、做电商一定要有＂线下支撑＂：一个没有线下支撑的电商一定会失败：线下也比如生产基地、线下服务平台等，总之，一定要有＂线下实体做支撑＂。
　　总结电商创业，一定要保持这五个法则，这就是实战过程中，教训总结出来的，是许多失败、金钱、经验叠加的总结，希望对大家的创业有帮助。
　　希望我的回答能给网友有所帮助，若有其它问题，可以留言回复，我尽量给大家解答！希望随手点赞－转发支持我！
　　今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。
　　大家好，我是花和尚，十余年电商从业者；我用心写、你用心学。
　　看了其他回答，我内心毫无波澜、甚至还有点想笑，哈哈。
　　对不起，除非忍不住！
　　一大票作者又是＂渠道＂又是＂自明星＂的，都没错，但可落地、能落地的难度性，可想而知。
　　说几点，大家就有思考方向了：
　　你们见过哪个新手做电商，抛弃＂平台免费流量＂去大海捞针搞＂互联网流量＂的？
　　这是真没受过互联网时代的毒打啊！！！
　　通过自媒体、小视频、直播等带货，并不是不行，而是抛弃＂平台精准流量＂不研究，跑去研究新生领域……
　　一、得做好平台基础运营，该更新就更新、该上架就上架、该学习还得学习；二、得再腾出时间搞自媒体等带货，该学该投入的一律少不了。
　　意思是新手一起步，就得同时顾及两个＂陌生领域＂的钻研？
　　牛批克拉斯！
　　是个神童、牛逼的人，同时还得身体健壮、精力饱满，少一样都扛不住。
　　你要信了他们，撑得住三个月，我拜你为师，因为你确实比我强！
　　作为久经沙场的电商人，我建议几点：
　　1、先弄明白＂什么是电商＂、＂电商有哪些类别＂、＂做电商需要什么支撑＂？
　　2、务实且清晰的认识自己有哪些优势？状态？能力？资金？渠道？资源圈子？
　　3、好好琢磨自己的目的，学习？改行？跨界？赚零花钱？全职？
　　4、我适合哪种电商模式，我能从哪个模式快速生存？
　　结合上述，我想大家几乎有个清晰的认识及判断，不要盲目盲从！！！
　　在我头条专栏，蛮多电商实战干货，你可以看看。
　　根据我的经验来说，现在创业做电商要具体情况具体分析：
　　1、如果你有一定的经济实力和互联网经验。可以尝试选择做京东电商或阿里天猫。原因是这两个平台都需要一定的资金投入和专业经验和团队基础，而且现在还有一个比较大的考验是流量高企带来的成本增加。这些都是做电商要集中考虑的问题。
　　2、如果你是一个创业小白，有着满腔的热情却缺乏足够的资金实力。我建议你做移动端的电商销售，比如可以在微信或微店进行创业，走社群营销的路线。这样可能比较适合你这样的创业者。低起点投入不大，机会也很多。可以尝试走这条路线。如果能趟出一条路来，也是非常不错的选择。
　　综上，现在自己创业做电商的路径选择要看自己的实际情况来定，切不可盲目选择。
　　以我做电商几年的经验来总结一下。好的电商有几个优点，
　　①利用一个模式把大家连接在一起，消费者又是消费商，人人都平等，粘度非常高，不像是传统电商和传统实体生意，人和物的冷冰冰的关系，它是有温度的社群经济。
　　优点②社交电商有反向定制，可以根据消费者的需求来上产品，
　　优势③商品可以做到精准和精选化，每天由来自全国几百个厂家寄来的样品中，筛选出那么几十款优质商品上架！
　　每天更新不同商品，根据消费的需求再次复团口碑好的商品，销售做到精准化，退货率非常低，它们的数据是千分之四的退货率！
　　所以消费者们能够很快速的买到优质的产品，获得优质的服务。
　　有人说，
　　我对移动电商不感兴趣❗
　　⇢
　　其实这一生你不感兴趣的事多了去了
　　比如：挣扎着起床送孩子上学……
　　比如：大雨滂沱还是得去上班……
　　比如：深夜加班……
　　趋势不会因为你不喜欢就不存在……
　　你应该是准备涉足互联网电子商务领域吧？
　　第一你要定位你所说的电商？是准备进货然后在网上买卖呢？还是做平台推广？电商平台基本是以销售为主，如果考虑你的产品那方面入手从而卖向那类人群？这些都要想清楚。
　　第二电商有分国内电商和跨境电商两种，你是准备做出口跨境还是国内的，这些你都要认真去思考，国内主流电商平台的有淘宝，京东，鼎善商城，国际电商的有速卖通，亚马逊等等主流电商平台，你要定位清晰，产品符合化才行。
　　电子商务是全球化生意也是发展巨大的空间。互联网领域发展也是无量的。
　　这个问题来我回答，非常荣幸受邀[作揖]
　　本人从事传统电商行业7年，短视频运营4年，现运营全网电商营销矩阵，公司旗下300名运营人员，我将结合我个人实际情况，谈谈我亲身经历的感受：
　　一、你要厘清问题，电商可以细分成许多种，您具体是要做哪种？还是全网电商矩阵？
　　目前市面主流电商主要分为这几类：
　　内容电商：抖音、快手、视频号、小红书、知乎等。
　　传统电商：淘宝、京东、拼多多，苏宁易购等等。
　　二类电商：以头条鲁班为主等靠投放信息流带货，货到付款等方式为主的电商。
　　跨境电商：以亚马逊等平台为主的，跨境贸易类电商。
　　目前主流创业的，大多数集中在这4个领域。
　　你看看你到底想从事那一类？不做不知道一做吓一跳，字面理解上都是电商，但是你如果要创业的话，实际操作的话 里面的盈利模式那可是千差万别，因为涉及到动钱，所以在这里，有必要跟你说清楚。
　　二、各类的电商玩法的差异
　　内容电商：
　　目前炒的最火的就是内容电商，也就是以南抖北快为主的短视频带货、直播带货等形式的电商，看似如火如荼，但是现在入局去做，要不你有成功的经验可以直接复制，要不你有很大财力，足以供养持续输出，否则没有一年半载很难测试出稳定的数据。
　　如果真是铁了心要做，个人建议就是核心掌握流量法则，怎么能快速、大量获取流量，什么供应链啊都是白扯，有了流量，顶级的供应链都会找你，有了流量才有谈判的砝码，其他都是空谈！
　　传统电商：
　　传统电商平台已经趋于完善与饱和，个人创业，一般建议一件代发，无货源模式，基本上不用投钱，顶多投入点学习的费用，我本人比较反感说什么割韭菜，好的知识就应该被尊重，付费是应该的，只要教的是真才实学，对自己有用的。
　　二类电商：
　　目前都是商家和代理商、渠道商搞的多，因为有丰富的货源和供应链，财力夜足够支撑投放信息流，个人财力充足的，建议可以去搞，还有市场空间，没有本钱的小玩家，不建议入局了。
　　跨境电商
　　未来几年跨境电商还会有一波红利，随着互联网与智能手机的普及，会把全世界人民的距离拉得更近，真正的是地球村 所以利用地区间的产品差异、文化差异、发达程度差异，可以搞上一波。
　　三、一些建议
　　各类电商行业，目前来看还算是处于发展期，相比较其他行业，还有更大的市场空间 ，个人创业可以考虑，毕竟前景广阔，适合个人施展拳交，但是也有一些过来人的中肯意见分享给各位：
　　1、确定好自己想从事的电商类目了，最好先去已经成型的公司实习，不交学费，还能开工资，更主要的是可以亲身近距离的看看人家是如何操作的。
　　2、符合自己的就是最好的，中国地大物博，每个省份的具体情况都不一样，比如江浙沪地区做淘宝、天猫的居多，东三省做快手的居多，中部地区做拼多多的居多，结合自己所在地区的需求和时间情况，看看具体哪类电商符合你的发展。
　　3、不要贪大，做好一个领域赚到钱就行，要做到专，先专后大，哪怕就是只做抖音的第三方服务，买号卖号，刷粉刷赞都行，实打实的赚到第一桶金后，再研究扩大产品线，最好是在某一领域做出名气，这样在圈子内肯定会赚到钱 因为全国的市场来供养你！
　　以上就是队长个人的一些浅薄意见，但是都是我本人亲身实践的经验，如果你也正考虑从事电商、自媒体方面的工作，都可以关注队长，队长陪你一条道走到底！
　　自己创业做电商，应该怎么做？
　　个人觉得做电商首先是要选好方向，电商分为很多种，只是按照交易对象就可以分为ABC、B2B、B2C、B2C、B2M、B2G（B2A）、M2C、O2O、C2B、P2D、C2B2S、B2T等多种形式，不过一般就我们熟悉的可以简单分为国内传统电商（淘宝、天猫、京东、拼多多等）、社交电商、直播带火、二类电商、跨境电商等等，一般是在这些方面去选择方向。然后对比市场确定最后的选择，国内电商已趋近于饱和，直播带火虽然很火，但是条件也很多，而且主播对于消费者购买产品会产生一定的导向，相对来说跨境电商还是一片蓝海。
　　然后就是选择平台，比如我现在所做的跨境电商就有亚马逊、ebay、wish、速卖通、虾皮……，可以从投资、风险、利润、客单价、市场占有率、卖家市场空间等等来去选择，我最后选择了投资小、风险低、客单价最高保证利润、流量占比所有平台的50%、买家6个多亿卖家四五百万的亚马逊，而且一个人就可以轻松在家操作，也不需要囤货压货，不需要请员工。
　　选好平台后选品就很重要了，有好的产品优质的货源，产品永远都是买卖的核心，只有好的产品才会赢得市场。最后就是运营，＂酒香不怕巷子深＂现在社会有点行不通了，我们要做的就是＂把酒酿的更香＂（产品），但是也要＂把巷子缩短＂（运营）。
　　淘宝开店运营步骤如下：
　　1、淘宝店成功开启之后卖家用户第一步要做的是上传商品，在开店之前没有选择好商品的用户还需要去操作选品，这个选品是比较重要的，有句话叫做男怕入错行，淘宝选品就和男人选择行业一样重要，产品选对了会降低店铺运营难度的，这边建议新手卖家用户最好是能找到目前在平台上流量处于上升期，然后产品总数不多的行业进入，或者是从自己身边找特产商品放到淘宝店内来出售。
　　2、产品选择好之后还要为产品制作主图和详情页以及拟定商品标题，主图详情页部分是可以借鉴同行卖家对应图片的，在他们的基础上进行修改创新也是可以的，宝贝标题前期的时候也是可以按照上述方法去操作的，切记以上所有内容都不能照搬照抄对方的东西。
　　3、以上工作做好之后，将产品操作上架到店铺内，完成这些基础工作之后，就进入到店铺运营阶段了，这时候卖家用户需要做的工作是，让店内产品的销量突破0。销量突破的方法有很多，大家可以通过补单刷流量来实现，让自己身边的亲朋好友去购买也可以。
　　4、然后在店铺运营过程中，还需要制定一些促销计划，通过促销活动来为店铺引流。比如说全场新品9折起，或者是满减活动以及赠送小礼品等活动都可以去操作实施的，通过这些操作达到为店铺引流的目的。
　　5、前期的基础销量做上去之后，卖家用户还需要借助平台上的推广渠道去为店铺吸引更多的流量，可以使用的渠道就是直通车、钻展以及淘宝客，前期建议卖家用户使用淘宝客和直通车平台去推广店内商品。
　　6、店铺运营工作没有先后之分的，以上内容几乎是同步同期都需要进行的，此外卖家用户在操作以上内容的时候，还需要观测后台的销售数据，然后根据数据表现去不断进行宝贝优化，比如说搜索量不行的时候，可能需要优化宝贝标题，点击率低的时候就是宝贝主图有问题，跳出率高停留时长短的话，就是宝贝详情页没做好，然后卖家用户需要根据这些数据指标去不断优化店内的产品。
　　7、完善了以上工作内容之后，淘宝卖家在店铺运营过程中还需要做一项工作就是坚持，成功并不是一件一蹴而就的事情，想要在淘宝平台取得成绩，最重要的一点就是坚持和学习，不断的学习知识，运用掌握的知识去操作运营店铺，然后不断的坚持下去，慢慢的店铺的销量就会变成大家想要的结果。
　　总的来说，淘宝开店初期首先就是要进行选款，然后拍摄产品的图片，包括细节图，其次就是标题的选取，在发布宝贝之后想办法去提高宝贝的人气，做好客服的培训就差不多了。