我们接触的人群中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：被＂逼＂上销售。 因为，不是人人都能做销售，你之所以感觉不踏实，极有可能你本身就不适合做这个销售行业。 1.最优秀的销售人员必须要具备两个重要特质：同理心和自我驱动力。 首先，销售是一份特别考验人心态的工作，需要强大的内心，你可能会被客户一次又一次的拒绝，甚至拒绝上千次，你还能调整自己的心态，硬着头皮迎头赶上，那真的就很了不起了。 我刚毕业的时候，做过一段时间的销售，当时是做一条路上灯箱和广告牌的销售，我们需要一遍一遍地打电话、发邮件，寻找目标客户，被人无情挂电话拒绝的滋味非常不好受，而我一个同事心态特别好，每次他都鼓励我，再等等，肯定会有转机，虽然后来，我成功谈成一个订单， 但还是觉得销售这份工作不适合我，于是果断转行。 后来，做职场我才知道，当年作为销售，我的＂自我驱动力＂非常不足，虽然我具备同理心，知道客户真正需要什么，但驱动力却是我职业生涯上的阻碍。而有的人自我驱动力特别好，比如： 这份工作做起来得心应手，即使出现问题，也会积极面对； 工作过程中，相信自己能做得更好，不断产生正反馈，内心里会有一种愉悦感，推动自己不断向前； 会非常积极主动、非常愿意去承担自己的职责，而不是时时处于一种迫切想摆脱和逃离的状态中。 2.说说同理心。 假如一个好的销售，缺乏＂同理心＂，在与客户的谈判中不能抓住客户内心，最终很难达成成交。 你缺乏＂同理心＂特质，你需要以＂刻意练习＂+＂10000小时理论＂为基础，从战术方面改进和提升自己，除了要认知自身优势之外（主要目的就是如何利用自身优势解决客户的信任度问题），还需要具备： 1）、强大的学习能力（你必须得足够勤奋地学习销售的话术和技巧、学习如何面对客户的各种质疑和拒绝、学习如何赢得客户的信任）； 2）、抗压能力（心理障碍的突破、客户的拒绝、不断增加的业绩指标）； 3）、反思总结能力（善于复盘自己，知道自己哪里做得不足，并积极改进），从战术上补充自己的不足（通过长期的刻意练习方法，逼迫自己突破舒适区、解决自我驱动力的问题）。 否则，如果你做不到这些，那么在销售岗位上你既无法做出业绩，也无法获得成就感，并且，你会因此而一步一步怀疑自己，甚至失去自信。 3.从自身优势出发，寻找职业生涯定位。 首先我们应该清楚地知道： 一个人身上的能力由三部分构成—— 1）、技能：开展一件事情具体的方法和步骤 2）、知识：认知一件事情的系统理论及依据 3）、才干：始终如一的思维方式，持续优秀的能力表现 而职业规划要考虑的因素包括：个人事业愿景、优势特长、专业技能、成长经历、职业价值观、地域因素、行业因素、公司因素、职业发展远景等各种情况进行综合考量，才能得出具体的结论。 你的优势在哪里？或者你说突出的才干、优点是什么？哪些你是做得非常好的，别人却不能轻而易举具备的？ 比如，有些人天生喜欢观察人，喜欢研究不同的人是个性、有什么兴趣、有什么能力，如何有针对性地与不同个性的人打交道；而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。 有些人，天生喜欢组织协调，他们就像一个多面手，知道如何通过高效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。 有些人天生喜欢思考问题，并且想得非常深入，逻辑严谨，知道最佳的问题解决方案隐藏在哪里。 而有些人则喜欢天马行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事情上……等等等等。 所有这些本能的＂贯穿始终＂的行为模式，都是受到＂才干＂优势的影响而产生，并会伴随终生。在这里需要特别给大家说明一下：性格与优势是两种完全不同的概念。 性格上适合的工作，优势未必吻合。拥有相同性格的人，优势也未必相同，而且，在99%的情况下，其优势是不同的。 所以，大家在选择生涯方向时，不要单纯地依靠某一种性格测评来选择方向，这是比较不靠谱的方法。而是要综合衡量一个人的优势主题、性格特质、兴趣倾向、职业价值取向，并结合现实中的行为表现加以求证，得到最符合这个人行为模式或思维模式的判断，才有可能找到最适合的方向。 4.感觉销售不踏实，要不要转行？ 如果明确知道这个职位不适合自己，那你需要果断转行。 转行要考虑什么？通常来说，三个： （1）、转换行业；（2）、转换岗位；（3）、转换行业和岗位。 然后，那你需要考虑清楚以下6个问题： （1）、如何确定方向问题？ 这个在上面，我已经提到过关于职业生涯规划的重要性，方向不确定，就成了无头苍蝇，只会越来越迷茫，到头来浪费的是自己的时间和精力。 因此，首先要解决的问题就是要精准定位。这是转行过程中最重要、但也是最困难的问题。而如何确定方向，原则是什么？最重要的决策关键点又是什么？ （2）、如何高水平地进行知识储备？ 方向确定之后，就要考虑知识储备问题。 我曾经讲过一个同学，从工作7年IT行业转行到一名中学老师，从考教师资格证笔试面试开始，到向专业人士请教，再到不停地投递简历，去学校真实课堂听课，不断地参加笔试面试，最终得到理想学校的OFFER，整个过程用了大半年时间。 我们聚会时，她跟我说，＂转行过程中最关键的是向人请教、向书学习、不断尝试这三点。我比较善于搜索信息并制定计划，很多任务都有清晰的时间节点，而且也多向专业人士请教，自己主动购买了教学类书籍进行研究，并去真实课堂听了几次课，通过主动研究专业知识，进一步增加了自己对教师岗位的认识……＂ 因此，如何才能在最短的时间、以最快的速度、最高的效率完成知识储备，以确保既能够通过面试关，又通过在工作中快速上手？这些都是需要技巧的。 （3）、如何进行转行简历和面试时棘手问题的准备？ 转行最难过的恐怕就是简历和面试关了。 如何撰写一份吸引人的简历？面试时如何向对方阐述你的求职动机，才能让对方相信你，并愿意给你机会，提高求职的成功率？ 你需要彻底解除疑虑——告诉对方，你不是一个对行业认知肤浅的人。 如果你对即将要去应聘的行业一无所知，基本上转行没戏，所以转行前一定要对行业信息进行全面的探索：这个行业的商业模式是什么？ 产业链的上、中、下游分别是什么？ 行业里有哪些顶尖公司，它们有什么特点？ 这个行业有哪些职位？ 这些职位的工作模式和要求（出差、加班、能力图谱等）是什么？ 日常的生活状态是什么？ 自己能不能适应这种模式？ 所以，在面试当中，你用最精简的语言描述你对你未来要从事的行业的有清晰的看法，并清楚表明自己是基于什么考虑来从事新的行业。如果说上面我所说的3个问题，解决的是目标方向问题，即你站在什么样的起点上，才是正确的选择，才能确保不走弯路。 但只有起点，是远远不够的。 下面3个问题，解决的是如何让你顺利走到终点的问题。 （4）、如何筛选行业和公司？ 即使是相同的职位，在不同的行业、不同的公司运营模式下，该职位的岗位职责和发展空间都有可能存在比较大的差别。 那么，行业和公司的筛选有什么门道？什么是产业链定位法？只有掌握了这些技巧之后，才能确保你找到适合自己发展的公司。 以下几个问题，抛砖引玉吧，希望能给你带来启发： 这个行业或职业的基本要求是什么？看看自己有没有胜任的能力。 这个行业或职业做到优秀的关键关键能力是什么？看看自己能否做出显著成绩。 这个行业或职业的缺点、工作挑战和潜规则是什么？看看自己能否在压力下持续成长。 尤其对行业的未来趋势、商业环境、最新科技的关注和研究，同时分析环境变化对行业、岗位、工作内容、技能的影响与变化。 （5）、如何获得晋升机会，规划晋升路径？ 不仅仅要看到眼前，更要看到长远。你必须要知道如何才能获得晋升机会，以及规划自己的晋升路径，并提前做好准备。缺乏前瞻性思考，是很多人永远徘徊在职场底层的重要影响因素。 （6）、影响职业生涯晋升的核心关键点是什么？ 知道哪些因素会影响你的晋升，哪些是你晋升成长过程中的核心关键点，如何提前注意到这些问题，并有所准备？ 比如有的人沟通能力很差，那是不是你需要提升一下你的软实力，比如向上管理、人际沟通、情商学等等，一定要未雨绸缪，永远不打无把握的仗，才会让你的职场发展更加顺风顺水。 欢迎关注第一职场网官方发布平台，职业规划、向上管理、升职加薪等更多职场干货。 我是文馨，第一职场网联合创始人，向上管理金牌讲师，多平台签约作者，职场路上，与你一起蜕变！❤️❤️❤️ 2年销售做下来觉得不踏实，想换？请看以下两步告诉你怎么做。 第一步: 问自己为什么不踏实 是觉得对销售的产品没信心，对公司业务和前景不看好？ 是觉得自己能力不够，没有出什么业绩，对自己在这行继续发展不自信？ @吉工自造 观点: 对公司不看好换公司，换行业。 对自己不看好，你可以问问自己真的喜欢销售吗？是不喜欢，还是干不好？ 喜欢干不好，就想办法提高，可以找个师傅带带，或者读些销售的课程。 不喜欢也干不好，赶紧想办法转吧。不然时间越长越是个折磨。 销售是个挺锻炼人的活，2年体验一下，早点知道自己适不适合这行，是个好事。[思考] 走完第一步，还想换呢，来看第二步。 第二步:换行准备 1.了解你感兴趣的职位 销售转市场，客服，电商，运营等，都是内容比较相关，有机会的。 去网站看看，和朋友聊聊，看看这些工作性质怎么样，自己喜欢不。选定1-2个转行方向。 2.求职准备 盘点你的工作经验，和你能说得出口，让别人明白的成功案例，比如沟通特别好，和谁都能聊上，或者学习能力特别快，对产品如数家珍。 准备好，简历，把你上面这些优点和事例都写上。 开始投递，尝试咯。比如前程无忧，智联，猎聘，58同城等。 祝你好运! 好一个＂不踏实＂，只是指向不是太明确，毕竟每个人觉着的＂不踏实＂可能不太一样。 就大胆揣测一下，这个是指收入不稳定，安全感不太好，或许还要做一些不太想做的事情，比如应酬、出差、加班等。 如果说是这样，这个确实是销售工作包括很多管理型工作的常态，因为这些事情对于做好销售工作是有帮助的，虽然不太好但也是合理的。 不过销售工作也有别的工作比不了的优势，一个就是大家都知道的收入上限可以很高，一个是升职加薪的速度也普遍高于其它类型职业而且一直可以做到公司或者项目的一把手，再有就是积累足够时间可以储备很多客户资源和人脉资源，是有机会赚到稳定高收入，以及自己创业的。 总体来说，销售工作的负面部分对得住销售工作的正面部分，甚至是很划算的，所以其实并不能因为仅仅是感觉＂不踏实＂就跳槽。 除非以下2种情况： 1、做了两年销售，发现自己并不是很擅长，赚钱不多，升职加薪无望，还感觉到很心累。这说明可能你并不擅长这方面，或许有其它的职业天赋，值得换个跑道去探索一下； 2、已经发现了某些行业和职业对自己有非常大的吸引力，并且有充足的理由觉得可以干好；不过既然题主来问这个问题，大概是还没有。 如果要用一句话来概括怎么选到甚至持续靠近自己的理想职业，那就是阶段性地在爱干、能干、值得干三个方面找最大公约数。 就目前来说，你可以就这几个方面来对你的销售工作打分，看看哪个分数最高，哪个分数最低；同时对可能会考虑的职业也这么做一下。 当然，这里还存在一个问题。这几个看起来简单的关键词其实都是职业生涯规划领域的专业词汇，而自我评分又是主观的，而且很多时候尤其是年轻的时候自我认知可能也不够，依然不太容易判断准确。 如果想做一个系统的评估或者职业生涯规划，最好还是找到我们专业的生涯规划咨询师做付费咨询，需要6-10个小时的当面或者电话沟通量。 如果确实认为自己不适合做销售，那么我建议你果断转行，你才26岁，大好人生才刚刚开始。 很高兴回答这个问题。每个行业都需要销售，甚至在我们的日常生活中都离不开销售。您做了两年销售，遇到了疲软期和瓶颈期，应该综合考虑自己的实际情况来决定怎么做。要不要继续做销售工作，再考虑现在这个行业适不适合你，你还有什么可选项？ 下面谈谈我的见解： 1、现在您才26岁，年纪不算小也还不大，也有一定的社会经历了，可以自己判断你自己的职业规划问题。 2、销售工作是和人打交道的工作，个人兴趣和意念对你的工作有很大的作用。所以你先要考虑要不要还继续做销售工作。 3、不论是什么行业的销售都有行情好和不好的时候，没有哪个行业一直是长期好的，但是销售工作的技巧和能力在哪个行业都相通的。 4、如果你还考虑做销售工作，那再考虑还干不干一个行业的销售。如果你不考虑做销售工作了，那就可以找其他工作去做了。不用那么纠结。 5、不要因为一时的挫折就要改行，或者随波逐流，销售工作永远不会一帆风顺，你到其他地方继续干销售也同样会遇到挫折的，甚至你干其他工作也会遇到挫折的。 6、不管在哪里什么区域做销售都会有和你同频谈得来的客户，只管努力去开发就好了。 从你的问题表述上看，不知道你说的不踏实是因为公司领导给你感觉不踏实还是市场环境觉得不踏实，如果感觉公司领导给你不踏实，建议你先和领导好好沟通一下，你不说领导肯定不知道你内心怎么想。如果你是对整个行业堪忧，建议你根据自身的兴趣和条件、能力调整一下行业。 所以建议你从＂自己是不是呆在这个公司―还干不干这个行业―还能干好什么工作＂这个逻辑去考虑清楚就去做，纠结久只会浪费自己的时间。 我是医学专业毕业，毕业后在一家医院外科病房上班。其实自己并不喜欢这个专业。 一年后，辞职，去自己找工作。这次一定要找自己喜欢的工作。阴差阳错，进入了营销行业。开始做店面的销售员，卖HIFI音响，这是在2004年，在郑州。自己比较喜欢钻研，不久就因为工作出色，负责营销培训工作。2008年，进入了创维集团，也是由基层开始，慢慢做到了大区经理。后来自己创业，慢慢有了一点自己的事业，也拥有了自己的品牌。 我感谢营销这个行业，更感谢我走过的这些公司。营销行业很能锻炼人，从知识到一个人的内心，都可以让你变得强大。一切美好的后面一定有更艰辛的故事，一切美好的结果也是痛苦的坚持换来的。营销行业从来就是能者强者生存的乐土。你恐惧竞争，害怕不安，在这个行业里是不行的。 当然，营销做好了，你无所畏惧。这是一个综合的课题。接人，待物，渠道等，各种方面都要兼顾到。每一个成功的销售都是一个链条，缺少任何一个环节，这个链条都会断掉。 做好营销，不让自己成为受害者，那你就要梳理自己，认清人生三件事：自己的事，别人的事，上天的事。做好自己的事，尊重别人的事，臣服上天的事。必将会变的有格局，有胸怀，遇到任何事情任何困难不纠结。更不会有不安。 感谢您的问题，对于您提出做了两年销售，感觉不踏实想换行业，我的答案是一定换，我的分析是以下几点！ 一.你对现在的工作不太满意，那就选择一个你喜欢的工作，一个喜欢的工作可以投入热情，给你更好的发挥空间 二.你还年轻，26岁可以好好规划自己以后的目标，然后朝着自己的目标努力奋斗。 三.持续的学习，让自己越来越优秀，只有自己强大，才会工作更加优秀！具体回复请见视频，希望我的回复对您能有所帮助，谢谢。 一个人一辈子做自己不喜欢做的事情是最大的悲哀，把生命中大部分时间奉献给了痛苦与无奈，什么时候能改变呢？你不一定要把兴趣当工作，到但一定要把工作当兴趣。 销售是个非常锻炼人的行业，在工作中会遇到各种各样的人和事，能锻炼一个人的为人处世，销售也是一个非常会遭受各种打击的行业，如果在销售过程中，你各种困难都能应付处理，那么其他行业你也会干的行云流水，融会贯通！ 祝你好运，为美好前程加油，坚持一下，总有收获的一天！ 感谢邀请。 题主想到自己已经26岁了，做了两年销售却总感觉不踏实。我觉得这是很自然的现象，但是大家就好像中了邪一样，认为不应该这么想。 不久前，我曾在某网络平台上发表过关于当今社会满大地都是推销员，这其实是非常不好的势头。我还肯定地说过一个观点：如果某商品的出卖是靠大量的推销员，废了九牛二虎的功力去兜售，那这种商品的营销就是彻底的失败。 结果招来了大部分人的批评和嘲笑。 当然，这样的现象，并不只缘由在营销环节上的错误观念引起，这应该是时代的垢病，需要人们经历漫长的一段时间的体验，直到感觉到了彻底的不爽，并且逼得无奈时，急于想出应对策略的时候才能够正视这个问题。 我认为，某种商品从营销的时候，就应该对社会需求形态分析到位，不需要大量的人力物力就能够平衡供给和消费的状态。其实，这是抑制环境资源无底线被肆意浪费的最关键环节，是人们还在忽视的部分。 正像题主说到的，他都干了两年总感觉不踏实，这是由于，十个销售得有九个得学会每天都不同程度地说些假话。然而，不是所有人都能够保持平静的心态下，去承受那种常年说假话的情形。有的人干着干着习以为常，越发不可收拾也就业绩成效显著，就出类拔萃了；而绝大部分人还是照猫画虎，只能是模仿，着能干到哪就硬撑到哪。这家没干出成绩，不行那就再换一家干，就那么混来混去的这一生也就过去了，老了，到头儿来连点儿真本事都没得到手；还有相当数量的一部分人，只能激流勇退，选择放弃。 在经历过几十年，甚至是半个世纪以来的体验，目前就有很多消费者已经开始厌恶了过激推销的作风。因为强制推销或者潜质恶意推销的行为，令人们觉察到了不同程度的在暗中设下的陷阱或者什么坑人的埋伏。 反正，这一定是长久不了的社会形态。 现在回到题主说到的关键提问，想换行的事情。我的建议是，如果不是因为突然停止目前的工作导致影响自己的日常生活，那还是找到换一个好一点的行业，大胆地走出去。 26岁不算晚哦。 想换行怎么办？ 不管什么行业，什么职位，其实都是和销售息息相关的，有很多人觉得销售就是销售商品，但除了商品，更多是要把自己销售出去，让别人认可自己，26岁也还年轻，应该多努力多奋斗，让自己有更多时间学习技能，让自己更专业，这样就不会不踏实了。加油(ง •̀_•́)ง