对话十城专精特新上海拿下多项世界级大奖，芯龙光电如何创行业之

　　受访企业：上海芯龙光电科技有限公司
　　第三批国家专精特新小巨人
　　一项全球奖，5位获奖者，上海一家专精特新小巨人芯龙光电就位列其中。
　　去年7月，首届世界知识产权组织全球奖颁布，WIPO全球奖是世界知识产权组织推出的一项全球奖励计划，旨在表彰全球范围内通过运用知识产权对国内外经济、社会和文化进步产生积极影响的企业和个人。芯龙光电也成为获奖企业中唯一的LED照明行业企业。
　　WIPO全球奖
　　芯龙光电的国际大奖不止于此。20202021年连续两年获得7个德国红点设计大奖（有设计界奥斯卡之称）和1个lF设计大奖，创下三个行业之最：2021年全球获红点奖最多的专业照明品牌；红点奖开设以来获奖最多的中国户外照明品牌；户外线条形类灯具获红点奖最多的全球专业照明品牌。
　　这家小巨人是如何做到的？
　　（一）
　　进博会首次以展商亮相
　　刷新以往印象
　　就在不久前的卡塔尔世界杯上，芯龙光电以另一种方式参与到了这一盛会之中作为2022年卡塔尔世界杯户外建筑、景观照明产品的核心服务商，芯龙光电参与了此次世界杯使用场馆中6个场馆的核心户外照明建设。累计出货12个高柜集装箱，22400余套照明产品，这也是继迪拜世博会后的又一个重大海外项目。
　　作为中小企业，这并不是芯龙光电首次在大型活动上的逆袭。去年11月的进博会上，芯龙光电首次以参展商的身份亮相。芯龙光电副总裁魏民告诉红星资本局，这在之前是他们想都不敢想的事情。
　　芯龙光电副总裁魏民接受红星资本局专访
　　此前进博会的参展商多为大型企业，去年上海从500家专精特新小巨人企业中遴选了3家，进驻进博会技术装备展区，与海外领先水平同台竞技。
　　相较此前几届参观者的身份，观展与参展一字之差，主体身份与责任不同，对于中小企业来说，心中底气、砝码也不同。
　　美国德州仪器，是美国著名的芯片龙头企业。国内中小企业平时很难跟他们接触到。但在2022进博会上，芯龙光电与德州仪器是性质相同的展商，这会改变外企巨头对其的认知。
　　原来我们作为参观观众去和他们对接，完全不能引起对方的重视。魏民介绍，德州仪器对供应商会有不同的级别权限，比如A类B类可以卖什么产品，C类D类又是另外的范围。如果你只是一个小客户，或者是观众的身份去聊的话，永远不可能挤入A类B类。而这一次，芯龙光电的展商身份刷新了外企大牌对其的认知，能以更加对等地位展开交流和后续的深层次合作。
　　（二）
　　找准角度，弯道超车
　　近些年来，我国LED产业经历了飞速发展阶段。2021年我国LED照明行业市场规模达9428亿元。我国不但是LED照明产品最大的生产制造国，还是全球LED光源、驱动电源和LED应用产品的主要供应国。
　　魏民明显感受到国内LED产业的发展。特别是2019年后，一些核心器件我们不再依赖进口，国产产品的性能技术参数跟进口产品基本没什么差别。
　　在他看来，中国有弯道超车的机会。行业在技术不成熟时，升级迭代很慢需要市场检验；但有大量应用后，就会很容易从应用中发现产品不足，修正迭代加速技术成熟。而中国拥有全球最大的LED产品应用市场，有市场有产品，魏民认为这也给行业从业人员带来很大机会。
　　芯龙光电瞄准的机会是户外照明和城市户外光影艺术复兴。魏民告诉红星资本局，户外照明和城市户外光影艺术复兴目前仍有三个技术问题要解决：超小角度、色彩算法和户外激光影像。以激光影像为例，如今夜经济兴起，网红打卡地不仅需要光，还需要人跟环境、灯光的互动。这个技术难度在于，放在户外的话需要注意防水和散热问题，而且体积不要太大。为了解决这些问题，去年，芯龙光电生产了全球首台22000流明（光通量单位）户外防水激光投影机，产品从研发到量产历时6年。
　　据魏民介绍，产品在技术上的突破即便放在国际也可以算是先进水平。1个灯具的零件大概在100多个，我们这个投影机涉及零件1万2千余个，难度系数也是灯具的10倍以上。
　　突破性的产品也为公司运营提供了新方向。魏民说，2021年以前公司营收95来自灯光照明产品，2022年营收里有10是户外激光投影机，这款产品是融合了我们专精特新的技术，预计未来35年会打开更多市场空间，也将成为公司未来营收，实现翻番的核心增长源。
　　（三）
　　注重技术投入、知识产权，反哺走出去
　　尽管产业发展成熟，但全球竞争格局分化依然明显。《20222028年LED照明行业市场专题研究及投资前景预测报告》中指出，日本、美国和西欧厂商仍处于业内第一阵营，在超高亮度LED领域耕耘多年，垄断了LED产业大部分核心技术，主要从事高附加值产品的研发。其中，日本、美国在外延、芯片技术和设备方面仍具有垄断优势，欧洲企业在应用技术领域具有一定优势。
　　2011年，芯龙光电开始走出国门，布局海外市场。那时非常艰难，国外市场对中国产品不认可。直到近几年，中国照明行业企业参与全球性的项目，才开始慢慢刷新国外客户的认知。照明行业是相对成熟的，这也意味着想要有突破性的增量是非常难的。尽管如此，魏民还是认为要在技术上加大投入，以此反哺海外战略布局。
　　芯龙光电的产品在全球66个国家和地区都有销售。我们做这个激光投影机，如果很成功的话，一定会大大提升客户对我们的认知，同时提高产品附加值。不管是从品牌还是企业营收角度，都会起到非常重要的提升作用。
　　芯龙光电核心主导产品LED景观灯运用自主研发的ZOOMNEO算法电子变焦，在行业内属于首创，并借此斩获多项国际大奖。芯龙光电设有专门的知识产权管理部门，建立了专利标准化管理，制定了专利战略并已实施，在战略的基础上，制定了知识产权相关制度和规定。
　　中国很多企业对知识产权方面工作是被动的，但我们做全球化市场就必须特别重视这点，否则寸步难行。魏民解释，在进入一个新的海外市场前，必须要先有战略，再有蓝图，最后才是产品特别是要搞清如何做才能不受对方专利打击，自己又有哪些技术壁垒可以促进市场增长。必须去适应当地市场游戏规则。包括后来获得世界知名奖项红点奖，魏民认为是一个从适应市场到积极参与市场的佐证。
　　（四）
　　从不为老板做产品
　　中小企业想要立命，魏民认为市场需求导向很重要。我们从不为老板做产品，只为市场做产品。
　　在全球化市场竞争中，面对不同的审美需求，芯龙光电的做法就是选取不同国家和地区的VIP客户填写产品调查问卷。根据客户意见，设计出85客户满意、市场喜欢的系列化产品。
　　在产品正式出来前，他们用3D打印先做效果图，如果多数客户都觉得很好，我们才会往下进行。这样就能够大量避免原来中小企业一个产品升级别的误区老板主观式升级，现在我们完全是以市场需求来促进产品迭代。
　　魏民认为，中小企业还应该注重协调资源。有数据显示中国中小企业平均寿命只有2。5年，所以先活下来，再去布局很重要。魏民的建议是，前期不要盲目大量投入研发，而是要找对资源、整合好资源，发挥好杠杠作用。比如我们与浙大、复旦的产学研合作就很深入，双向开发最后加速产品推出。
　　魏民认为，中小企业的资源相对有限，在互联网时代应该更多去利用社会资源。整合资源本身也是当代企业的一项重要能力。
　　红星新闻记者王田
　　编辑陶玥阳杨程