打开惰性的新入口，会是Keep运动主机吗？

　　当健身器械首次被智能化时，人们都以为健身行业会进入全新的增长时代，就像iPhone之于功能机一样。但变化似乎来得比想象中缓慢了一些——既有功能产品的联网并不能大幅提升人们的运动表现。行业需要＂新物种＂。
　　现在，转折点又一次出现——随着体感运动主机产品面世，智能健身的迭代开始了。
　　居家健身赛道在过去几年发展迅猛，不仅催生了帕梅拉、刘畊宏等现象级的头部IP，也孵化出智能健身镜、健身环多个运动相关的家庭运动新品类。但无论是已经高度专业化的训练内容，还是各种娱乐化属性更凸显的硬件产品，都无法完全突破居家运动的局限性——好玩的不够专业，专业强的难坚持，有陪伴的无交互。
　　简而言之，在兴冲冲地启动一个居家运动计划之后，人们总会或快或慢地遇到瓶颈，质疑计划的合理性和有效性，要么担心练不到位，要么担心练过了受伤，想着＂果然还是要找个私教吧＂然后顺理成章地中止。
　　这种预期和实际的落差中，藏着全新的机会点。3月27日，Keep发布了一款智能运动新品：体感运动主机Keep Station。
　　这款搭载了AI摄像头、可穿戴运动传感器以及海量健身内容的硬件产品，为当下的居家运动提供了一种新的破局思路。和其他市场上的居家运动硬件相比，Keep Station拥有更流畅的跨屏试听效果，更精准的动作捕捉从而实现AI识别和指导；它同时创造了一个线上场景，提供更接近于＂教练带着你练＂的氛围感，从而突破了目前市场上健身运动硬件产品的瓶颈，兼具趣味性、专业性和陪伴感。
　　这个融合内容、硬件、和服务的全新物种，能否成为Keep进一步激活居家运动人群的＂超级入口＂？  不只是＂健身版Switch＂
　　打开Keep Station，大量的专业燃脂、塑形课出现在用户眼前。过去，用户只能枯燥地对着手机小屏跳操，有了Keep Station之后，电视大屏上可以实时显示出你的身形动作，运动过程中的心率、消耗、计次也是实时更新，AI教练会根据你的运动情况进行打分，说明每个动作细节的标准程度，避免受伤。
　　很多人会将Keep Station评价为＂加强版的健身版Switch＂，但两者其实有较大差异。Keep Station虽然也有一定娱乐属性，但更主要以运动训练课程作为主线，功能和体验围绕＂专业性＂展开。
　　目前，Keep Station开放4类训练内容：AI指导课、AI评分课、派对舞毯和节奏拳击。AI指导课囊括了腹肌撕裂、马甲线/蜜桃臀塑造等经典结构化训练课程，AI评分课主要是帕梅拉、尊巴、气质芭蕾等大量操课的升级版，节奏拳击是KS专属的游戏化课程，搭配＂跳舞毯＂使用的派对舞毯有丰富的趣味性课程。
　　这是由平台特征和用户属性决定的： Keep的3亿用户是运动初学者和爱好者，而不是＂想动一下＂的游戏玩家；Keep Station的主要目的是希望用户在轻松趣味的过程中燃脂，同时可以规范训练动作、提高运动效率、降低坚持难度。
　　因此，Keep Station需要用软硬件的协同来提升用户的运动表现，这需要高精度的输入、实时的互动指导、以及沉浸式的体验。
　　用户在使用Keep Station时需佩戴专业传感器＂K豆＂，实时监测心率、消耗、计时计次等数据，运动数据和消耗目标实时显示在课程大屏，无须再佩戴运动手环，也不必频繁低头抬腕查看；基于传感器的数据输入，用户可在屏幕上直接看到自己的动作，同屏对照教练的标准动作；同时，虚拟教练将在运动过程中对运动幅度、发力部位和呼吸要领等内容进行精细化指导，而不是像Switch那样只是在屏幕上重复动作要点。值得想象的是，未来传感器＂K豆＂或能嫁接在任何运动器械上，让所有运动形式都变得智能起来。
　　指导的可靠与否，取决于硬件和算法的精准程度。为了实现专业级指导，Keep专门研发了运动引擎Keep Motion Engine，配备高性能、超大FOV镜头模组，配合5T的AI算力，通过高精度的骨骼点识别算法将人体动作通过23个关键点位进行识别和拆分。
　　通过这种方式，Keep Station解决了居家健身＂无人指导＂的痛点，实现运动的正向反馈，也能避免受伤。
　　最后，运动的本质是纪律，纪律的塑造既来自对＂更好自己＂的信念感，也需要尽量减少日常坚持的阻力。一方面，Keep Station在课程中融入了达人操课PK、双人跳舞PK等趣味性玩法，通过评分机制激发胜负欲，另一方面，Keep Station仅有一个iPhone Promax大小，轻巧便携、多场景适应，打开一键开练，出差也能随时使用。  都想占领运动场景，为什么是Keep？
　　在Keep Station之前，Keep已经推出过多款智能硬件，产品谱系涵盖智能跑步机、智能椭圆仪、健走机、智能动感单车等产品，其中不乏贡献强现金流的明星爆品。
　　但这些硬件产品都有共同的局限：它们都只适用于某一类健身场景，只能完成一个独立单品、一类内容、一种场景的局部＂三角状＂小闭环，无法成为健身场景中能够＂牵一发动全身＂的基础设施；同时，在这类传统的既定运动品类上，Keep有一定优势，但无法实现排他，消费者对独家内容的依存度较低，也能够在市场上找到不少同类竞品。
　　整个大健康产业都在寻找下一个运动健身的＂超级入口＂，在不同阶段有不同路径的探索。
　　＂超级入口＂的概念源于移动互联网时代，通过抓住一个社交、支付、搜索这样的硬核刚需，平台本身既可以获得巨大流量，也能够为合作伙伴引流，还能够延伸提供相关的一站式服务。
　　在上一个10年，企业的竞争本质在于对＂超级入口＂的抢占，但这种竞争模式早在前两年就触及天花板，因为互联网流量红利已经枯竭。与此同时， 物联网与人工智能技术开始全面成熟，越来越多企业认为，AIoT技术加持下的硬件产品将取代纯粹的软件服务，成为新的＂超级入口＂。
　　最初，手环、运动手表等智能可穿戴设备风行；后来，小米、华为等硬件企业通过软件将可穿戴设备与电视屏幕、跑步机等设备实现终端联动；中间，具有不同产业优势的硬件厂商，以既定运动品类的智能硬件或新型可交互智能硬件作为切入。
　　例如，小而美的＂魔镜＂是曾风靡一时的产物，自2018年美国品牌Mirror推出配有摄像头、扬声器和麦克风的竖立触摸屏之后，全球各类厂商先后跟进，衍生出配有杠铃、哑铃的＂撸铁式＂魔镜Tempo、一键打包各类力量器械的Tonal，一度出现＂百镜大战＂的盛况。智能家居企业则看重大而全的智能健康产业链，通过智能手环、智能手表这类智能可穿戴设备，连接电视大屏以及智能跑步机、智能动感单车等多个设备。
　　这些硬件产品的本质是不再只聚焦于传统移动流量，而是占领用户场景、圈住产生流量的人。要实现这个诉求，就需要革新现有的交互方式。
　　这正是Keep推出Keep Station的动因——过去几年，Keep一直在提升产品的智能化，但用户对于居家健身场景的需求，不能通过纯粹的视频或直播服务来覆盖，而现有的硬件产品都有显著短板，需求未被满足的空间，就成为Keep Station的机会。
　　一方面，在摄像头+传感器+动作识别算法的加持下，Keep Station能够在居家场景中成为一个更专业、更少干扰的＂手环＂。如上述所介绍，入门级用户在居家运动时需要的不只是＂记录＂，而是＂指导＂，即时反馈本身就能成为一种正向激励。
　　另一方面，通过结合多元化内容和趣味性互动，Keep Station降低了对忍耐力的要求。每周三练、循序渐进地上完6个月完整健身课程，固然是一种理想情况，但对多数都市人群来说不现实，碎片化运动才是常态，这也是＂10分钟＂系列风靡的原因。Keep Station能最大限度地降低＂冷启动门槛＂，无论居家还是出差、燃脂还是塑形，不用做太多心理建设，即开即玩。
　　当前，KS可以搭配智能跳舞毯这样的配件使用，未来它还能适配嫁接其他运动器械，比如可以在哑铃上安装K豆，用户可以跟着KS的内容进行训练，K豆通过识别哑铃重量识别运动动作。这无形中几乎覆盖了所有运动场景。
　　拥有了这样＂超级入口＂，Keep在行业竞争中的优势会进一步差异化。
　　和小米、华为这类全产业链智能硬件公司相比，Keep更聚焦，运动属性和内容价值更显著，已经占领了用户在居家运动场景下的心智；同时，相较于＂魔镜＂、智能跑步机等垂直或专业健身设备，Keep又不需要用户具备太强的专业健身习惯和自我管理能力，能够更好地将运动和日常生活融入，也就是一直Keep强调的＂运动生活方式＂。  除了现金流，KS还有哪些想象空间？
　　当人们在讨论＂入口＂时，其实讨论的是入口指向的资源与转化。换一个角度说，如果Keep Station成为了新的智能运动入口，它能够为Keep带来什么？
　　最直观的利好当然是盈利改善。Keep目前收入主要来自销售自有品牌产品、会员订阅及线上付费内容、广告和其他服务这三方面，其中，自有品牌产品贡献过半，主要就包括了智能硬件产品。
　　从美国智能健身平台Peloton的对标来看，硬件收入是更清晰、更稳定的商业模式。Peloton同样是提供产品+服务，但营收80%来自智能单车和跑步机等运动器材。
　　如果从家庭智能场景的中长期视角来看，Keep Station的价值在于平衡专业性和趣味性，通过工具的改良消解用户的惰性，为更多人建立运动生活方式提供内在驱动力。深耕家庭场景，抢占用户时长，对于互联网公司来说，抢占用户时长无疑就是拥有了盈利空间。
　　Keep在AIoT上的成功布局，也将打通线上线下的资源，在商业变现上形成合力。在完成去年＂百店计划＂之后，Keep今年进一步加大对线下健身业务Keepland的投入，通过Keep Station，用户在Keepland和居家场景的数据可以联通，从训练内容到表现也可以循环联动，这将进一步巩固Keep在用户心中的＂智能运动平台＂认知，通过数据沉淀来提高壁垒，从而让Keep成为用户在运动全场景下的最优选择。
　　毕竟，在切实感受到乐趣和健康改善之前，大多数人对运动的态度是既渴望、又畏惧。Switch的健身环大冒险仅仅凭借数十个有氧运动动作，就在发售两年内破千万销量，同样，让用户跟随音乐飞行的健身游戏Supernatural，成为了VR领域最受欢迎的产品之一。
　　图源：视觉中国
　　这同样也是Keep所面临的机会—— 利用全新的AIoT技术，再次激活现有内容资源，提升现有2亿用户的粘性和时长，打开市场的天花板。
　　相比游戏公司或硬件企业，Keep已经具有了强大的内容护城河：超万节录播课程，帕梅拉、周六野等明星IP课程，以及大量海外内容的品牌授权内容。
　　Keep也有足够稳定的用户基本盘：70.1%的中国健身用户及64.2%的中国智能健身设备用户了解Keep，2021年、2022年上半年，Keep月活用户、平均月度订阅会员数为竞争对手的两倍以上，月活用户记录了高达17亿次和11亿次的锻炼。
　　相关调研数据显示，2021年中国智能运动健身行业市场规模预计约180亿元，2025年智能运动健身行业市场规模预计达到约820亿元。如果Keep Station能够让更多人将更多时间用于运动，商业也会随之而来：无论是会员订阅和广告，还是基于体感运动主机的配件销售、运动装备，乃至于高附加值的直播课程服务……
　　这注定是需要持续投入的过程，Keep已经走过了8年，内容、工具和服务都在因时而变，在这个过程中成就用户、也自我成就。对Keep来说，这是在现有流量台阶上更上一层的重要机会。对于整个智能健身行业来说，这或许是一个全新阶段的开启：改变用户与产品的交互方式，建立更多人的运动生活方式，从而拓宽整个产业的赛道。