新兵行长王志恒亮相光大银行业绩发布会今年将扩大公司金融客户基础为重点工作

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 冯樱子 北京报道
　　对公业务是商业银行的＂压舱石＂，尤其在经济增速放缓的环境下。
　　近两年，多家银行年报中引用了对公综合融资规模（下称＂FPA＂）这一指标。定位＂一流财富管理银行＂光大银行连续两年公布了FPA数据。
　　截至2022年末，该行对公FPA总量达4.7万亿元，较年初增加超4200亿元，其中FPA债券承销类、非贷非债业务流量实现较快增长。
　　＂扩大公司金融客户基础是光大银行今年一项重点工作。＂3月27日，在光大银行2022年度业绩发布会上，执行董事、行长王志恒提到。同时，他介绍，2023年，光大银行将服务实体经济，加大信贷支持力度。深入挖掘信贷需求，优化信贷投放节奏。
　　王志恒在今年1月初到光大任职，他自我介绍为＂光大的一名新兵＂。
　　坚定公司金融战略性地位，扩大公司金融客户基础
　　在此次光大银行业绩发布会上，《华夏时报》记者注意的，对公FPA在银行转型发展战略中多次被提及。
　　近期，光大银行董事长王江表示，光大银行坚持将财富管理转型作为长期战略，聚焦零售客户AUM（零售资产管理规模）、对公客户FPA（对公综合融资规模）、同业客户GMV（同业金融交易额）＂三大北极星＂指标，促进客户质量改善、业务结构优化、经营成效提升。
　　＂对公客户的FPA数据是一流财富管理银行转型的三大关键指标之一，也是光大银行公司金融的北极星指标。＂在2022年度业绩发布会上，光大银行副行长曲亮表示，光大银行推动FPA＂量＂的稳步增长并从＂质＂的方面推动FPA有效提升。
　　曲亮强调，2023年是光大银行公司金融转型发展的更为重要的一年，全行上下将进一步坚定公司金融的战略性、基础性地位。
　　王志恒提到，扩大公司金融客户基础是光大银行今年一项重点工作。王志恒表示，客户经营要坚持＂长期主义＂，从短期绩效向长期价值转变，从销售产品向经营客户转变，光大银行将始终坚持以客户为中心，以客户需求为导向，不断完善分层、分类、分群客户经营体系。
　　＂公司金融通过表内+表外、商行+投行、创新产品与服务的组合手段来协同发展公司金融客户。＂王志恒表示。
　　据他介绍，针对战略客群提供定制化的综合金融服务，希望不断扩大与集团下属分子公司的合作，最大限度拓展合作的广度和深度。另外也希望通过发展供应链金融，更好拓宽核心企业上下游的合作机会。
　　针对潜力型客群，光大银行将明晰差异化的经营，聚焦重点行业和重点赛道，提升细分行业的影响力、专业能力，把握行业结构转型的历史机遇。
　　针对数量级最大的基础客群我们将强化数字化营销、深挖推动无贷户向有贷户转化，提升与希望优质小微客群的合作粘性，从存量私行、个贷、零售、理财客户中挖掘优质的小微企业，将金融服务从企业主延伸至企业。
　　截至2022年末，该行公司金融客户达到96.39万户，较年初增长9.2%；设立战略客户部，强化总分两级专业经营，战略客户达到1.55万户，较年初增长10.2%，新增首贷户349户，日均存款6658亿元，较年初增长8.1%。
　　深入挖掘信贷需求，加大信贷支持力度
　　从年报数据来看，截至2022年末，光大银行资产总额达到6.3万亿元，较年初增长6.8%；贷款总额3.6万亿元，较年初增长8%；负债总额达到5.8万亿元，较年初增长6.9%；存款总额3.9万亿元，较年初增长6.6%。
　　王志恒表示，2023年，光大银行将服务实体经济，加大信贷支持力度。从今年前两个月的情况来看，资产荒的现象依然存在，但2月份金融数据进一步回暖，经济修复预期持续改善。＂我们会深入挖掘信贷需求，优化信贷投放节奏，实现量的合理增长和质的稳步提升。＂他说。
　　王志恒介绍，在公司金融聚焦重点领域领域，该行将持续加大对中长期制造业、科技创新、绿色金融、普惠金融等领域的信贷支持力度，确保重点领域信贷增速高于整体贷款的增速。
　　具体而言，该行将加大对科技创新领域的金融支持，深化＂专精特新＂服务体系，加强对新能源、人工智能、生物制造、绿色低碳、量子计算等前沿技术领域的支持力度；加大产业集群金融支持，锚定45个国家级产业集群，探索提供差异化的信贷政策、针对性的授信机制、精准多元的授信产品，重点把握京津冀、长三角、珠三角、成渝双城四个产业集群较为集中的重点区域。
　　同时，光大银行加大绿色产业金融支持，重点营销大型光伏基地、七大可再生新能源基地等重点项目，丰富绿色金融产品体系，探索排污权等环境权益抵质押贷款创新模式。
　　在零售金融方面，光大银行抢抓扩大内需的机遇，围绕支持住房改善、新能源汽车、养老服务等消费领域，做好信贷项目储备。
　　王志恒表示，零售信贷坚持优化业务结构，在多元化增长上持续发力，特别是提升核心自营业务经营能力，推动自营网贷加快发展，向结构要效益；信用卡业务回归消费本源，把握复苏的市场机会，坚定年轻、高价值的目标客群定位，持续优化相关产品权益、审批政策，提高市场竞争力。
　　＂面对来自实体经济领域强烈的融资需求，光大银行是不是能够通过产品创新，为不同主体提供最佳融资帮助，既关系到实体经济的复苏和回暖，也和光大银行下一步发展有着密切的关系。＂清华大学哲学博士后肖旭对《华夏时报》记者表示，我国实体经济蓄势待发，这种情况下实体经济特别需要银行业的大力的支持。
　　浙商证券研报中表述，2023年是王江董事长和王志恒行长到任后的首个完整年度，预计重点战略方向的组织和投入力度有望加强。在规模上，预计信贷增速有望快于2022年；息差上，由于按揭贷款在光大银行贷款总额中占比较小，贷款重定价带来的净息差压力预计好于同业；中收上，预计在财富管理战略方向将加大资源投入，如居民财富管理需求修复符合预期，手续费增长具备一定潜力。