2022巨头的ToB投资下滑，国际化SAAS化能否突围？

　　一、行业动态
　　1。12022巨头的ToB投资：腾讯、字节仍活跃，蚂蚁、小米等大幅下滑
　　2022年，从出手频次来看，腾讯对企业服务领域的投资偏好已经超越了对文娱、游戏的投资。与其他大厂相比，腾讯也是今年企业服务领域投资最活跃的一家累计出手12次，包括8家国内公司和英国远程团队雇佣管理平台Omnipresent、新加坡量子编程工具开发商HorizonQuantum等3家海外公司，出手时间集中在上半年。
　　字节今年仅投资并购了18个项目，投资动作较去年减少了74；其中，（字节今年出手的）至少有11个项目的投资敲定时间均发生在一季度。与腾讯相似，在2022年字节有限的出手次数中，企服类项目占比最多。
　　2022年蚂蚁集团仅投资了1家企服公司，创下9年以来历史新低。
　　今年3月，蚂蚁集团通过关联公司战略入股数据安全及隐私计算服务商融数联智，该公司可为用户提供数据安全、隐私保护、精准市场营销、政务互通等技术服务。
　　【短评】
　　2B产业互联网成为投资热点，投资纷纷围绕解决企业运营问题进行细分行业的收购。
　　1。2百度吴甜发布5个文心行业大模型
　　百度集团副总裁吴甜发布文心大模型最新升级，百度联合深圳燃气、吉利、泰康保险、TCL、上海辞书出版社发布5个行业大模型。百度首席技术官王海峰指出大模型的产业化路径：具有算法、算力和数据综合优势的企业，可以将复杂的模型生产过程封装起来，通过低门槛、高效率的生产平台，为千行百业提供大模型服务。据介绍，截至2022年11月，文心已累计发布11个行业大模型，涵盖电力、燃气、金融、航天等领域，产业生态初步形成。
　　【短评】
　　大模型在行业领域的应用日益广泛，加强与行业的深度结合将是重要的方向。
　　1。3数字政府一体化政务服务市场分析IDCMarketScape中国政务服务平台厂商评估发布
　　IDC研究了中国政务服务市场上的主流厂商，选取了10家典型的政务服务平台厂商进行重点研究，厂商类型涵盖国内软件开发商、综合性ICT厂商、金融科技厂商等，分别是（按首字母拼音排序）：大汉软件、烽火、建信金科、浪潮软件、南威软件、榕基软件、太极、万达信息、新点软件、中国系统。厂商评估结果基于IDCMarketScape模型以图像的形式呈现。
　　【短评】
　　需要关注在政务市场的ISV的排名情况，针对性的选取相关合作伙伴。
　　1。4AIGC独角兽官宣联手亚马逊，支持千亿大模型的云实例发布
　　现在AI最火的方向是什么？那必须是AIGC（AIGeneratedContent，利用人工智能技术来生成内容）。
　　AIGC最火的公司是谁？莫过于开源AI作画模型StableDiffusion背后的StabilityAI。
　　对于这家新晋独角兽，最近两条动向值得关注：
　　l产品上，StableDiffusion2。0正式发布，生成图像质量大幅提升，分辨率也支持到2048x2048甚至更高。
　　l战略上，与亚马逊云科技达成合作，继续构建图像，语言，音频，视频和3D内容生成模型。
　　StableDiffusion其实由三部分组成，语言编码器、生成图像信息的扩散模型、以及图像解码器，1。0版本训练阶段足足用了256块英伟达A100，跑了15万个GPU时。
　　【短评】
　　AIGC将让云与终端产品的结合进一步紧密，也将大幅提高内容质量的效率，在非原创内容的制作上有可能提供更优质内容，是值得关注的方向。
　　二、友商动态
　　2。1AWSre：Invent2022综述：数据管理、人工智能、计算占据中心舞台
　　在2022的re：Invent大会上，AWS在其存储、计算、分析、机器学习、数据库和安全服务方面推出了新的服务和功能，并进军供应链管理领域。
　　【短评】
　　数智融合、AI仍然是亚马逊重点打造的明星服务，同时亚马逊也在开始持续探索进军到行业领域。
　　2。2腾讯云副总裁胡利明：国产化进程正在加速，云转型呈现四点趋势
　　胡利明分享了金融机构云转型在近一年来的有着四点新趋势：1、国产化进程大大加快，云架构从分支转向了主流和核心地位；2、分布式云加速推进，从公有云私有云，扩展到了针对不同场景更加细化的混合云，包括了团体云、托管云（CDC）等；3、云原生架构形成很大影响力；4、大数据平台、AI平台在产品和服务模式上越来越成熟和深化。
　　【短评】
　　金融行业的云转型进入快车道，大家对金融云数字化的认识趋同，关键是如何要做出差异化的解决方案，解决客户问题。
　　2。3腾讯公布电子签业务新进展，上线一年服务超20万企业用户
　　12月1日，在2022腾讯全球数字生态大会SaaS连接专场，腾讯电子签业务负责人黄炳琪介绍了腾讯电子签的一些新进展。
　　腾讯电子签产品于2021年上线。去年，腾讯在SaaS层的一大突破在于，将腾讯文档、腾讯会议、企业微信等产品进行打通。腾讯电子签也进一步与这三大办公协同产品实现了融合。
　　黄炳琪介绍，腾讯电子签把签约功能搬到了腾讯会议，好处在于，在一些需要双方敲定合同文本的情况下，用户可以边开会边敲定边修改边填写。这不光改变了企业线上协作体验，更重要的是给商家带来一些商业模式的改变。
　　在合同签订时，企业客户也可以同时使用腾讯会议、微信等其他产品沟通协作，这都让电子签应用场景进一步扩大。
　　腾讯电子签也跟企业微信进行了融合。对于稍大的企业，又会涉及到组织架构、流程、审批等等，这时用企业微信的架构能力，沟通能力和审批能力加上电子签的签约能力，这样对于稍微中大型的企业就更加顺理成章。
　　电子签产品的一大特点在于双边效应。签约行为是双向的，一家企业采用后，很容易带动另一家企业使用同一个产品，个人用户同样会带动企业的使用这也是腾讯的C2B战略的应用。产品上线一年多以来，通过市场累积电子签的第一批用户，再通过C2B的增长飞轮不断滚动，电子签团队很快就积累了20多万的企业客户。
　　在行业层面，目前电子签落地的行业大多为偏服务业，更多为严肃、大额场景，而且频度较高。黄炳琪认为，这类场景也是电子签最热门和核心的场景。对于保险行业、医疗行业来讲，合同存档至少10年，因此库存、管理、打印、邮寄等费用成本在几十至几百元不等，而电子签则能以几块钱的成本，降低成本，此外，电子签也能将签约时间大大缩短，在成本降低的同时提升企业签约效率。
　　【短评】
　　围绕解决企业问题的云上SaaS会逐渐成为企业上云与产生粘性的动力，要深度洞察企业经营管理过程中的问题，即使一个小小的SaaS或者API，也将成为粘性与客户体验的重要利器。
　　2。4Salesforce公布2023财年第三季度稳健业绩
　　2022年11月30日，CRM领域的全球领导者Salesforce（纽约证券交易所代码：CRM）今天公布了截至2022年10月31日的2023财年第三季度业绩。
　　l收入为78。4亿美元，同比增长14，按固定汇率计算增长19。
　　lGAAP每股收益（EPS）为0。21美元，非GAAP每股收益为1。40美元。
　　l当前剩余履约义务为209亿美元，同比增长11，CC增长15。
　　l23财年第四季度营收指引为79。32亿美元至80。32亿美元，同比增长8至10，CC增长12至13。
　　l23财年全年营收指引为309亿美元至310亿美元，同比增长17，CC增长20。
　　l23财年全年GAAP营业利润率指引为3。8，非GAAP营业利润率指引为20。7。
　　l23财年全年经营现金流指引同比增长16。
　　Salesforce董事长兼联合首席执行官MarcBenioff表示：我们有一个稳健的季度，收入为78。4亿美元，同比增长14，按固定汇率计算增长19，营业利润率创历史新高。我们感谢客户的承诺，特别是当我们帮助他们在这个充满挑战的环境中取得成功时。对于我们的客户来说，以全新的方式与客户建立联系从未有过如此重要的时刻。
　　【短评】
　　Saleforce虽然在经历高层变动，但是经营仍然稳健。
　　亲们，希望各位关注下ICT动态公众号，每天呈现新事物和信息，谢谢