年费100多都不能投屏，要这会员有啥用？

　　作者：三林2022
　　大家每年会花费多少钱购买各大平台的视频会员？
　　下图罗列了几大视频网站的日常包年价格，平台搞促销时费用能降到150左右，但即便如此，每年仅会员费也是一笔不小的支出。
　　已经花费了几百购买如此多平台的会员，竟然还不能投屏，无怪乎消费者不满意。
　　最近爱奇艺限制投屏的操作就被消费者吐槽＂吃相难看＂。此前黄金VIP会员支持最高4K清晰度投屏，现在只能选最低的480P清晰度。
　　用户要想进行4K投屏，还得购买白金VIP会员，而就在刚过去的12月，爱奇艺刚刚上调了会员费。
　　1月12日，上海市消保委发文表示，＂套娃式充会员＂薅消费者羊毛的做法要不得。
　　长视频平台花式收割用户的行为，早已不是新话题。一边是平台的连年亏损，入不敷出；一边是用户表示并非不愿付费，而是觉得这钱花得不值。
　　两头都委屈，会员费上涨该怪谁？
　　平台和用户谁更委屈？
　　会员套餐不该成为平台套路。
　　但一个问题是，过去几年平台并没能赚到钱，也就这两年亏损情况才有些微好转，亏损开始收窄。
　　盈利并不容易。
　　根据腾讯2022年第三季度财报，腾讯三季度增值服务付费会员数同比下滑3%至2.29亿。
　　其中，由于内容排播延后，腾讯视频付费会员数同比下降7%至1.2亿。这已经是腾讯视频付费会员数连续三个季度同比负增长。
　　爱奇艺2021年全年总营收306亿元，同比增长3%，净亏损为62亿元，2020年同期为70亿元。
　　往后看也就是2022年三季度财报，数据显示，本季度爱奇艺总营收为75亿元，同比下滑2%，净利润亏损有所收窄，但依然达到了近4亿元。
　　从2010年成立至今，爱奇艺已经连续亏损超10年。自2018年上市后，2018年到2021年的净亏损额分别达到91亿元、103亿元、70亿元和62亿元。
　　会员数虽然在下降，但难得的是，几大视频网站的亏损在逐渐收窄。腾讯的ARPU，也就是每用户平均收入，在腾讯积极调整会员价格的情况下还是有所提升。
　　很显然，亏损之下，视频平台只得不停把目光放在用户身上。既然拉新困难，会员数量又在下降，要增加盈利，只能把目光转向老用户。
　　前有爱奇艺上调VIP会员订阅价格，黄金VIP连续包月由22元提至25元，基本每年一提价；再有腾讯视频，去年4月对VIP和超级影视VIP会员价格进行调整，涨价幅度从5元~20元不等，最便宜的腾讯视频VIP连续包月价格提高至25元。
　　优酷虽然5年没有上调会员价格，但一次涨价就追平了爱奇艺和腾讯视频。2022年6月，优酷VIP连续包月从19元涨至25元，涨幅高达31.58%。为了＂打击黑灰产＂，更是一个会员限登录一个手机账号。
　　三大平台抱团取暖，各自的负责人也曾公开表示，对比奈飞、迪士尼、苹果会员费，国内的视频平台会员费用就是＂地板价＂。
　　用户不满意了。
　　爱优腾总爱拿会员费和奈飞、苹果、迪士尼等做对比，但国内影视剧平台的内容质量也没赶上人家那水平。
　　羊毛不能随便薅
　　对于爱优腾这些长视频平台来说，降本增效一直是企业生存的重要目标。
　　在削减内容和运营成本的同时，通过调整会员策略，刺激用户的付费能力，也成为隐藏手段。
　　如何能让用户心里对涨价稍微好接受一点？
　　好内容是唯一方式。
　　爆款成为会员费涨价之外、唯一能些微堵住＂口诛笔伐＂的方法。
　　但爆款不易，优质爆款更加不易。
　　腾讯视频从2018年到2020年，总共投入超500亿的内容成本，这些成为其会员破亿的基石，也出了一些爆款，但投入产出比似乎总是不高，又是为什么？
　　笔者以为，不够聚焦，青黄不接是大问题。
　　细数奈飞的原创大IP剧集：包括《纸牌屋》《女子监狱》《破产姐妹》《毒枭》《绝命毒师》《超感猎杀》《马男波杰克》《王冠》，多次斩获全美大奖。
　　2021年，反乌托邦题材的韩国爆款剧《鱿鱼游戏》，一开播便一炮走红。仅月余，其收视人群突破1.17亿人，成为奈飞平台历史上观看人数最多的剧集爆款。2140万美元的制作成本带来约8.91亿美元的回报，超过40倍。不仅是收益，2021年2季度，奈飞仅增加154万付费用户，成为史上最少的季度净增，3季度《鱿鱼游戏》上线，奈飞的流媒体付费用户净增438万，其中，亚太地区增加了220万，成为最大贡献者。
　　好内容的影响力再次得到印证。
　　国内呢？
　　在大家都在比肩奈飞、号称自己是国产奈飞的情况下，粉丝认不认可这个名号还是问题。
　　一个是经费燃烧、内容过硬的原创之王，国内的长视频平台却面临好剧＂青黄不接＂的窘境。
　　如何将购买月度会员的用户，变成平台包年用户，变成奈飞那样的平台死忠粉。从人随剧走这一浅显逻辑来看，国内还没有一家视频平台能做到。
　　奈飞不好学，内容不好做。薅完用户的羊毛，下一步要怎么走？