3年大赚90亿，警察创业干出一个IPO

　　来源投资家（ID：touzijias）
　　作者赵思蕊
　　友宝在线继续冲刺无人零售第一股。
　　投资家网获悉，友宝在线再次向港交所提交了新版招股书，这已经是它第四次向IPO发起冲击了。
　　如果友宝在线此次IPO顺利上岸，现年57岁的掌门人王滨，以及蚂蚁集团等长期陪跑者，将共同享受上市成果。
　　一hr友宝在线成立于2011年，主要在国内经营无人自动售货机，旗下拥有智能零售产品包括友宝智能货柜、友宝智能售货机、友咖、友唱ktv等，同时为客户提供运营、广告、营销等专业服务。
　　值得一提的是，友宝在线是阿里巴巴经济体的重要战略合作伙伴。在业内深耕多年，友宝在线已经成为无人零售经营商龙头。截至2021年末，友宝在线拥有超10万个自动售货机，遍布中国288个城市及31个省级行政区。
　　领先的行业地位，对应着营收高增长。招股书显示，2019年至2022年前三季度，友宝在线分别实现营收27。27亿元、19。02亿元、26。76亿元、18。29亿元，过去三年多友宝在线累计实现营收91。34亿元，赚钱能力大家有目共睹。
　　根据弗若斯特沙利文的资料显示，以2021年商品总额计算，友宝在线占市场份额7。4。以交易商品总额及网络规模计算，2019年、2020年、2021年，友宝在线在中国大陆无人零售行业均排名第一。
　　虽然营收表现不错，但友宝在线至今尚未实现盈利。报告期内，友宝在线的净利润分别为3964。9万元、11。84亿元、1。88亿元、1。96亿元。除2019年实现盈利外，之后三年时间累计亏损15。65亿元。
　　友宝在线主要业务分为三块：智慧零售业务、供应链运营业务和数字增值服务。简单来说，智慧零售业务就是卖货，供应链运营业务就是自建物流，数字增值服务就是广告展示。
　　其中，智慧零售业务是友宝在线最主要的业务。报告期内，该业务分别实现收入15。40亿元、13。37亿、19。15亿元、14。86亿元，分别占总营收的56。5、70。3、71。6、81。2，毛利率分别为44。4、41。7、46。4、44。7，毛利率水平相对稳定。
　　而数字增值服务是友宝在线最赚钱的业务。报告期内，该业务实现收入5。48亿元、2。23亿元、2。47亿元、1。44亿元，分别占总营收的20。1、11。7、9。3、7。9，毛利率分别为90。4、99。7、76。3、91。1，虽然毛利率很高，但占总营收比重却越来越低。
　　供应链运营业务则是导致友宝在线亏损的重要原因。报告期内，该业务分别实现收入4。59亿元、3。06亿元、4。80亿元、1。83亿元，分别占总营收的16。8、16。1、17。9、10。0，毛利率分别为6。4、14。4、3。7、5。3，收入和毛利率均不稳定，且毛利率水平极低。
　　众所周知，零售的核心是供应链，但自建物流却是名副其实的烧钱业务。以京东为例，为搭建起覆盖全国的供应链网络，京东投入了巨大的人力财力物力，坚守13年才实现盈利。友宝要效仿京东，出发点是好的，但过程中注定困难重重。
　　二hr在友宝冲击无人零售第一股的背后，掌门人王滨功不可没。
　　王滨出生于1965年，是土生土长的四川泸州人，王滨的人生中充满了传奇色彩。
　　1987年，22岁的王滨从四川警察学校毕业后，顺利进入当地警局，回忆起那段进重案组、带队破案的经历时，王滨特别有成就感。
　　年过而立，王滨开始重新规划人生，他不想过一眼望到头的日子，决定辞去公职，南下深圳闯荡。他从修理工做起，短短几年便将公司做成了珠江三角洲最大的起重机维修商。
　　1999年，王滨再度转身，带着人生第一桶金杀入证券行业，趁股市行情崛起大赚一笔。随着股市逐渐低迷，创投圈开始复苏，王滨看到了新的商机。
　　2001年，王滨创立了深圳市网兴科技有限公司，提供以短信形式为主的移动增值服务，包括彩铃下载、短信游戏等。
　　站上风口的网兴科技迅速发展壮大，2004年被新浪以1。25亿美元收购，王滨也顺势进入新浪高层，成为新浪科技高级副总裁，全面负责新浪无线、新浪音乐的各项管理工作。
　　在此期间，王滨开始以天使投资人的身份活跃于互联网行业，还成为云峰基金合伙人。王滨曾参与线上儿童娱乐社区淘米网的天使轮投资，并在2011年将淘米网送到纽交所上市。
　　在创投圈打拼多年，王滨的投资经验日益丰富，管理能力也得到提升，他决定离开新浪再次创业，目标是做线上线下结合的自动售货机项目，友宝在线就此诞生。
　　从警察到创业者再到投资人，王滨一路勇往直前，而连续创业和成功投资，也为王滨带来了巨额财富，他曾一度进入中国富豪榜前500名。
　　值得一提的是，王滨的人生不止一面，除了在事业上做得风生水起，王滨也将个人爱好发挥到了极致。
　　王滨的第一爱好是玩帆船，从青年时代和兄弟们用一叶竹筏漂流沱江，到中年时期驾驶帆船穿越东半球的壮举，王滨用乘风破浪来挑战自我。
　　正是这次环球航行的经历，激发了王滨的音乐天赋，他自创自唱的《那一刻》被称为华人首次帆船环球航行音乐记忆，王滨也收获深圳刀郎的美誉。
　　我这辈子做过四个行业，警察、工程机械、证券、互联网，每次都是在做得最好的时候离开。人生嘛，总是想经历更多的事情。做一个行业，当我觉得没有更大的空间的时候，即使做得很好，我也会选择离开。王滨说。
　　喜欢体验不同的人生，永远对未知的领域保持好奇，这是王滨每次转身的出发点，也是王滨把事业做得越来越大的原动力。
　　三hr背靠王滨，友宝在线收获大批资本助力，一路成长壮大。
　　企查查显示，友宝在线迄今共完成11轮融资，投资团队阵容强大，其中不乏凯雷集团、北极光创投、春华资本、海纳投资、中信建投等一线投资机构，也有蚂蚁集团、华住酒店等知名企业。
　　值得注意的是，2016年底，全球电商巨头亚马逊推出线下无人超市AmazonGo，主打JustWalkOut（拿了就走）的理念，打响了无人零售业态的第一枪。
　　随后，阿里巴巴提出了新零售概念，于2017年2月携手深兰科技推出TakeGo智能门店系统，率先升级国内无人零售技术。
　　在阿里带动下，国内无人零售赛道热风刮起，各大玩家纷纷下场竞技。例如，同年6月，高鑫零售旗下欧尚超市合作的无人便利店缤果盒子落地上海，这是全球第一款真正意义上的可规模化复制的24小时无人便利店。
　　伴随无人零售遍地开花，业内融资事件接踵而至，友宝在线也在2017年前后达到了融资高潮，并尝试接触资本市场。
　　2016年2月，友宝在线挂牌新三板，至2019年3月摘牌时，友宝在线进行了4次定增，累计融资近20亿元，投资机构包括蚂蚁集团、中金资本、海尔资本等。
　　2019年8月，友宝在线又完成一轮16亿元的战略融资，由蚂蚁金服领投，春华资本跟投。到2021年，友宝在线的估值已经达到10亿美元，跻身独角兽企业行列。
　　其实，友宝在线也在尝试IPO上市，结果却屡屡碰壁。早在2016年12月，友宝在线与中信建投签署了创业板上市辅导协议。
　　2021年3月，友宝在线发布公告称，其与中信建投签署了《终止辅导协议》，一致同意终止此次创业板IPO辅导。
　　IPO上市遇阻，那就试试借壳上市。2017年7月，新华都披露重大资产重组进展，拟向友宝在线全体换股股东发行A股股票，换股吸收合并友宝在线，可惜借壳上市计划也以失败告吹。
　　眼看冲击A股艰难，友宝在线转战港股。2022年5月，友宝在线向港交所提交了第一版招股书，因6个月内未通过聆讯而失效。
　　紧随其后，友宝在线便提交了最新一版的招股书，急于上市之心昭然若揭。其实，在中国大陆无人零售行业排名第一的友宝在线，远不及看起来那样光鲜。
　　自2018年以后，无人零售赛道的融资盛况一落千丈，而玩家们却迟迟无法跑通盈利模式，只能靠前期融资苦苦支撑，衰败的速度也超乎想象，有的大规模裁员，有的直接破产清算。
　　在此背景下，友宝在线急于上市融资也是情理之中。截至IPO前夕，蚂蚁集团持有友宝16。68的股份，是友宝最大机构投资方，春华资本持股5。56，中金公司持股3。96。
　　而友宝董事会主席、执行董事兼行政总裁王滨持股17。90，执行董事兼总裁陈昆嵘持股4。09，二人为一致行动人，合计持股21。99。
　　倘若友宝在线此次IPO顺利上岸，现年57岁的掌门人王滨，以及蚂蚁集团、春华资本等长期陪跑者，将共同享受上市成果。