游戏2022原神狂赚280亿，大厂跑步出海

　　燃次元（ID：chaintruth）原创
　　作者陶淘马舒叶
　　编辑曹杨
　　在刚刚过去的2022年，《原神》（2020年米哈游开发的开放世界冒险游戏）之火，燃遍了全球。
　　据SensorTower日前公布的数据，米哈游自2020年9月正式发布《原神》以来，在全球范围内已经累计取得了41亿美元（约合人民币280亿元）的收益，在全球手游营收中高居第三。
　　其中，海外市场的营收占比高达近三分之二。具体来看，日本市场营收达9。6亿美元（23。2）、美国市场营收8。6亿美元（16。4）、韩国市场营收为2。5亿美元（6。1）。
　　《原神》在海外备受游戏玩家喜爱的原因，或都离不开其唯美的画面，以及动人剧情带来的情绪价值。在压力较大的工作和生活下，《原神》是我用来放松的精神乐土。游戏应该是美好的，是心灵的庇护所。很显然，《原神》做到了。ID为MarioCastillo的Youtube用户在其个人账号上如此评价道。
　　海外网友对《原神》高度评价的背后，是其在海外的本土化运营。重度二次元玩家直木介绍，米哈游非常重视吸引海外玩家的差异化内容设定。比如，游戏中涉及了七个国度，尤其是蒙德、稻妻、璃月，它们的文化有着明显的西式、日式和中式风格。
　　图《原神》游戏截图稻妻区域来源直木提供
　　《原神》在海外的攻城略地，不仅使得其在2022年收获了15。6亿美元，也让米哈游成为了2022年全球收入排名第三的游戏公司，全年手游收入17。2亿美元。
　　事实上，整个2022年，不只是米哈游，包括腾讯、网易等在内的互联网大厂，均在游戏领域大踏步出海。
　　大厂游戏出海背后，是因为近三年国内游戏版号发放数量骤减，使得游戏厂商在国内的发展遇到了瓶颈，需要去寻求新的增长点。艾媒咨询创始人张毅分析道。
　　B站游戏UP主柚子补充表示，国外游戏玩家的猎奇心比起国内游戏玩家，更容易被国产游戏的强风格所吸引。因此，像《原神》这种风格明显的游戏，其海外市场前景也更加广阔。
　　这或许也是大厂们竞相发力海外市场的主要原因。
　　IT桔子相关数据显示，2022年，在国内游戏行业的35次投融资事件中，有20家海外企业，融资总额约90亿元（人民币，以下未标准则同），占投资比约90，而另15家国内企业融资总额约10亿元。
　　不过，游戏出海，并非易事。
　　精良的制作是游戏出海成功的基础保证，而漫长的开发周期，造成了许多中小游戏公司在研发途中折戟。
　　与此同时，也有游戏制作人感叹，内卷的买量营销（游戏买量，即游戏厂家或发行商通过广告投放的形式，在某一时间内在各大渠道集中曝光，从而达到引导玩家下载、注册游戏的目的），使得游戏在海外市场的获客成本猛增。据SensorTower发布的《2022国内手游出海白皮书》数据显示，自2021年5月以来，全球重度手游广告获客成本暴涨78。
　　不难看出，出海虽为游戏产业未来发展的必经之路，但要健康向上生长，仍道阻且长。
　　01hr风靡全球的《原神》
　　《原神》或已逐渐成为了国产游戏出海的标杆。
　　在众多玩家看来，它的魅力是多方面的，诸如主线剧情免费、角色立体、画面唯美、对各类玩家包容，以及运营精细化等等。
　　《原神》是一种精神。在2020年《原神》开服两个月后，就入坑的玩家喵喵向燃次元表达了对该游戏的热爱，游戏上线的第一年里，我平日里会玩两个小时，周末甚至会玩上小半天。即便已经上线了2年多，我也基本保持着每日近半个小时的游戏时间，用来解压。
　　喵喵表示，之所以坚持玩《原神》，是因为这个游戏的细节制作到位、剧情感人，并且能照顾不同玩家的需求，在男女角色的设定方面，沿用了比较传统的ACG设定，比如病娇、御姐、各种萝莉等，人物很立体，制作也很用心。所以，在这方面，这是一个很令人尊敬的游戏。
　　与此同时，在喵喵看来，对不同类型玩家的包容性，也是《原神》这款游戏能够广受欢迎的原因，喜欢战斗的玩家可以去打斗，喜欢安静的佛系玩家，可以在游戏中种菜、采集，或与蝴蝶和其他小动物作伴。
　　这种包容性，还体现在对老玩家的友好上。
　　在没有更迭新版本的时候，我身边包括我在内的很多玩家都会有几个月的时间不玩，也就是让游戏‘长草’，这在很多游戏中都是很普遍的情况。很多游戏一旦‘长草’，老玩家就会被新版本游戏中存在的大量门槛而‘劝退’，但在《原神》，这种情况相对来说少了很多。直木补充道。
　　包容之外，唯美也是游戏玩家们对《原神》的高频赞誉。
　　Ocean同样是2020年开始玩《原神》的老用户，画质很棒、美术用心，尤其是角色设计，不仅是在游戏圈，就连在美术圈都获得了好评，比起一些大厂的千篇一律，他们的角色前几分钟就抓住了我。谈起喜欢《原神》的理由，Ocean滔滔不绝。
　　除此之外，主线剧情免费，也是玩家们喜爱《原神》的普遍理由。玩了两年多的喵喵是一位理智粉，其至今没有为《原神》付过费。Ocean也透露，自己每月只会轻氪，花十几元充月卡，每天获取一些定时奖励，我们都管这个叫充话费。
　　游戏本身之外，《原神》的成功，还离不开精细化的运营。
　　Ocean时常会光顾各大《原神》社群、贴吧、微博等，在浏览的过程中，Ocean发现，有很多同人创作、发表看法、表达建议等，米哈游对于游戏存在的问题反馈也很快，上个月提到的问题，基本上次月就能得到解决。
　　这也是大部分海外玩家玩《原神》的感受。在Qura（即海外类似于知乎的网站）上，不少国外玩家提到，《原神》受到普遍欢迎的原因，主要包括，核心内容免费、战斗风格独特，以及内容免费、可以通过‘氪金’解锁更高级的装备或角色。
　　此外，这款游戏还有许多被低估的功能，比如有网友提到，烹饪、炼金术等，如果玩家厌倦了战斗和探索，就可以转而体验一下这些。
　　图《原神》游戏截图璃月区域来源直木提供
　　对于复杂多元的海外市场来说，《原神》的成功秘诀还在于跨文化传播与本土化运营相结合。
　　比如，在稻妻国度，就能听到音乐中有三味线等日本乐器的演奏；而璃月则带有鲜明的中国特色，汇聚了宫廷楼宇、苏式园林等建筑，同时融合了琵琶、古筝等乐曲作为游戏背景音乐。直木对燃次元透露，有些风景一看就是张家界等地的二次元还原版。
　　但高赞誉之下，也不乏弃坑的玩家。在知乎为什么渐渐厌倦玩《原神》了？的评论中，有网友直言，弃坑前唯一干的事就是雷神四岛的解谜宝箱其他东西同质化太严重了另外就是圣遗物，真就成了每天上班打卡0提升下线
　　但这并不影响《原神》的高收入。
　　公开资料表示，《原神》不仅在2022年跻身全球手游年度营收第三。更早之前，2021年3月，《原神》仅用时不足6个月，就获得了累计10亿美元的营收，成为手游历史上最快迈入10亿美元俱乐部的产品。同年9月，原神又以3。41亿美元的单月收益，打破了此前由《PUBGMobile》（吃鸡）创造的纪录。
　　02hr大中厂商抢滩海外
　　尽管《原神》口碑、人气与营收的多赢，源自米哈游全球化的布局。但这种大规模、高投资的布局，对于游戏厂商而言，显然也伴随着巨大的风险。
　　大厂出海的驱动力之一，在于国内游戏版号发放、游戏审核收紧给游戏厂商在国内吸金力带来的一些冲击，厂商不得不去寻找新的增长点。张毅表示。
　　1219个、679个、468个，这三个数字，依次对应的是20202022年国产游戏的过审版号数量。这就像电影拍完之后，迟迟拿不到龙标一样，投入的资金在短期内无法回笼，就会让大量中小游戏公司陷入经营窘境。一位游戏制作人曾对燃次元表示，甚至，有些游戏公司会遭遇‘版号下发，但公司已不复存在’的惨状。
　　大厂虽不至于消失，但命运也没能好到哪去。
　　公开信息显示，2022年，腾讯获得版号的游戏仅6款。据腾讯财报显示，2022年第一季度到第三季度，腾讯本土游戏市场收入分别为330亿元、318亿元、312亿元，呈持续下跌状态。对于腾讯而言，国产游戏作为现金牛的威力，正逐渐被削弱。
　　大厂出海的另一原因，或许在于已经出圈的企业的自研能力与品牌影响力，给有出海打算的厂商带来了一定的信心。张毅进一步分析，包括《原神》在内的游戏，让中国游戏行业的部分从业者尝到了一定的甜头。
　　此外，从用户端来看，强中国风的游戏，或许对海外玩家更具有吸引力。
　　国内游戏玩家在玩游戏时，会更在意国产游戏的技术与制作的成熟度。但海外游戏玩家在体验过较多高品质游戏后，可能反而会更注重游戏中不同的风格、情节等元素。因此，尽管国产游戏的质量与海外游戏相比，还是有一定差距，但却并不影响其在海外的口碑。柚子对燃次元分析道。
　　国内外游戏玩家的差异化，或也是影响包括腾讯、网易、米哈游等在内的大中游戏企业，在2022年着重布局海外游戏市场，且以研发为重，兼顾服务技术的原因。
　　来源《原神》官方微博
　　公开信息显示，2022年全年，投资次数最多的游戏公司为腾讯，总投资数量为13笔。这13笔投资，无一例外，全部为游戏研发公司，而其中11笔是对海外公司的投资，占比达85。包括《刺客信条》的研发公司GuillemotBrothers（3亿欧元）；《艾尔登法环》的研发公司FromSoftware（364亿日元）等。
　　网易在2022年8笔对游戏行业的投资中，有5家海外企业，其中3家为游戏研发公司。
　　此外，燃次元发现，已经凭借《原神》在海外游戏市场有一席之地的米哈游，也在日本东京、韩国首尔、美国洛杉矶等城市，落地了多个研发办公室。
　　研发之外，2022年，在服务技术方面，天眼查信息显示，抖音、米哈游等企业入股了全球游戏引擎巨头Unity中国。除此之外，同为游戏引擎开发商的Cocos在2022年完成5000万美元B轮融资。
　　对此，CocosCEO林顺对燃次元表示，这一举动，对于游戏厂商而言，不仅能以较低的成本触达更多端（Web、小游戏和原生）的Web平台，还可以促进广告变现。这也为‘卷向’海外的国内游戏厂商，提供了一定的技术基础。
　　而一番操作之下，游戏厂商近来的海外布局，也已初见成效。比如，2022年10月4日上线的、腾讯自研的手游《胜利女神：NIKKE》，在上线一个月内就在包括韩国、美国在内的多个地区的手机应用市场登顶，并位列全球手游11月月度收入榜单第四名。
　　根据SensorTower监测到的数据，在《Nikke》发布前的一个月，即2022年10月4日至11月3日期间，腾讯全球移动收入的市场份额，海外市场占比仅为10。6。而在《Nikke》推出后一个月，这一数字变成了23。1，上涨12。5。
　　03hr挑战与机遇并存
　　然而，尽管目前来看，国内游戏厂商在海外可以分得一杯羹，但这条荣耀之路，显然并不平坦。
　　根据伽马数据《2022年11月游戏产业报告》显示，从2021年第四季度开始，中国游戏的海外市场收入连续4个季度呈现下滑趋势。其中，虽然在2022年11月小幅增至191。68亿元，环比增长率回落至3。04，但同比却下降了19。23。
　　同时，虽有《原神》《光遇》等精品游戏的流水增长趋势，但2022年11月，中国移动游戏市场实际销售收入环比下降0。41，同比下降25。68。
　　图中国移动游戏市场实际销售收入来源中国游戏产业研究院伽马数据
　　对此，张毅分析道，对出海的游戏企业来讲，虽然在过去几年中，确实尝到了一些甜头，但其面临的问题也不容小觑。首先，游戏市场的增长需要不断进行产品创新，《原神》的高营收也源于其对游戏风格的设置，比如，把二次元和相关的数字生态赋予到游戏中。
　　但张毅也坦言，《原神》的成功，还在于它是在特定时期（疫情期间）最能满足二次元用户需求的游戏，这种成功本身就较难被复制。游戏厂商们需要思考的是，在未来海外市场的竞争中，是继续延续《原神》的思路，还是紧盯下一代用户的需求而进行创新。
　　创新的游戏风格，碰上时机，显然是《原神》成功不可忽视的因素。但《原神》背后，近400人团队、耗时4年的打磨或才是值得国内游戏厂商去模仿的关键。
　　多位游戏制作人向燃次元表示，除了人力和时间上的高额成本，愈来愈高的游戏营销推广费用也劝退了不少中小游戏厂商，在稍成熟的日韩市场，想通过广告投放的形式，引导玩家下载、注册游戏，其投入都是千万级别的。更不用说欧美市场，而即使在东南亚地区，这一投入也在300万元以上，而这个数字还在逐年增加。
　　对此，独立游戏制作人陈北徒直言，随着越来越多游戏厂商的出海，买量推广疯狂内卷，企业的获客成本猛增。但海外市场仍然是游戏厂商们的掘金场，挑战重重之余，也隐藏着机遇。
　　面对市场需求差异极大的海外地区，中小游戏厂商不妨一块一块慢慢去吃。陈北徒进一步表示，相比进入厮杀激烈的成熟市场，对于预算有限的中小游戏厂商而言，可以将重点放在用户增量更为明显的市场。
　　这些地区也许现阶段市场体量较小，例如非洲，很多用户受制于手机质量和网速等客观因素，不少即时连线的多人竞技类的游戏都带不动，但不少小体量的一次性付费下载的游戏反而受欢迎。除此之外，在这些市场，智能手机用户会越来越多，手游的潜力必然很大。
　　当然，《原神》的成功也给了有心出海的游戏厂商们更多信心。
　　海外市场推广往往涉及跨越民族、跨越语言、跨越文化等种种挑战，但《原神》证明了，中国游戏可以很好地兼顾欧美等地区的审美需求。陈北徒表示，举例来看，《原神》里的新角色坎蒂丝是小麦肤色，这一角色在设计时便参考了古埃及的文明元素，这也让坎蒂丝在对肤色普遍敏感的海外，极受欢迎。
　　此外，2022年中央宣传部、商务部等17部门联合印发的《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，也让不少国产游戏出海有了更多的底气。
　　显然，游戏出海已成大势所趋，不过，对于游戏厂商而言，海外新的增量市场虽然意味着机遇，但如何运营好海外市场，仍是摆在他们面前的一道难题。
　　参考资料：
　　《2022年游戏投融资盘点：字节掉队，腾讯网易争出海？》，来源：有饭研究。
　　题图来源于视觉中国。
　　文中直木、喵喵、Ocean为化名。
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