卖佛牌手串的独立站生意能有多暴利？

　　这是圈内人透露的一个中国卖家的独立站。都说跨境电商不好做，但是有一群你们看不到的非常低调的卖家在闷声发财。
　　我今天就来深扒一下这个堪称印钞机的独立站，把他们的策略拆给大家看。
　　据说老板住汤臣一品，看完我的分析，你会发现这一点都不稀奇。
　　就是这个站：https://buddhaandkarma.com/
　　一个非常暴利的中国卖家独立站。
　　产品成本我给大家看一下，1688 上的采购成本。
　　一块两块的进价卖多少钱呢？
　　卖老外冤种 30，40，50 美元！是美元！
　　小件物流成本跨境电商卖家都清楚， 最重要的是大部分流量免费！
　　免费，免费， 免费！！！
　　有多暴利？大家自己算算这里的毛利。
　　绝对能让刀口舔血的＂DU贩子＂沉默流泪！
　　我们来看数据。
　　12 月近 15.7 万的访客。按非常保守的行业平均 CR 转化率来计算，你们来想想可能的销售。
　　我个人推测转化率绝对比平均值高的多。因为大部分流量都是非常明确有意图的搜索流量，搜索属于漏斗下端热流量，就是已经有明确需求或是有兴趣的受众，带着明确意图找寻而来的流量。
　　这种流量转化普遍比冷流量漂亮。亚马逊卖家都知道站内关键字排名广告的转化率是最有保证的。
　　你们看看这家的流量热不热。
　　直接流量可能是复购；也可能是前期看了看了网站内容或是广告没购买，后期记忆起来再次进入；也可能是线下或是线上的口碑传播带来的推荐流量。 排除我们这种来偷师的吃瓜访客，直接流量是最热的流量类型，也是转化表现最好的流量之一。
　　近百分 27 的直接流量和百分 71 的搜索流量，和完全可以忽略不计的其他渠道流量，基本都是热流量。这家独立站转化绝对非常漂亮。
　　流量国家分布也可以看到大部分是来自英国，澳洲，美利坚大冤种。20-30 美元价位对于发达国家还属于 Low ticket 低价位空间，购物链路也属于 low involvement，偏冲动消费。这类产品转化周期短，转化率不会低。
　　重点来了！
　　来，来，来！看一看免费流量怎么薅来的！
　　百分 71 的搜索流量中近 83% 都是免费搜索流量。搜索和购物广告小小试水一点，ROI 不好就不起量，也就一丢丢的付费流量。
　　这是要羡慕死所有的中国卖家啊！
　　免费流量怎么薅？
　　注意看，长尾关键字搜索占大头，这种长尾相对难度低，SEO 起排名的周期相对短。
　　我们看看这家独立站卖家做了什么。
　　网站按佛陀，风水，灵修等相关题材做内容规划，用海量博客文章来锚定长尾。
　　这种不是需要精修的品牌文案，质量要求不高。文章成本也不高，外包给三哥或是用各种 AI 工具（比如 GPT, 其实市面上这一类工具挺多的）都能写。质量不差，还便宜。
　　海量内容锚定长尾就能带来涓涓之流，积成江河。
　　这打法非常莆田系。这位卖家凭借这种免费自然流打法，复制应用在不同类目和不同产品做垂直站站群，积成几个小目标也不奇怪啊！