直播带货蹚出新路径！第三届中国绿都乐购三明直播节观察

　　电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。1月13日，第三届中国绿都乐购三明直播节暨首届网络主播大赛决赛在城发广场拉开帷幕。和往年不同，这场举办了3届的直播赛事，开始推出政府企业社会一体、线上线下联动的直播带货赛制，并喊出了以带货实绩论英雄的口号。
　　从绿水青山到美景好物，
　　从风土人情到历史底蕴，
　　在这场持续6个月的赛程中，
　　全市334支战队
　　在各自的直播间和带货平台上，
　　组成对三明全景式的宣传推介。
　　据不完全统计，直播电商助推销售帮扶工作以来，仅2022年，三明市直播业态带动农产品网络销售总额5。38亿元、比增10。8。带动种植养殖、电商企业、物流快递等上下游7000余人就业，从业群众年均收入3。5万元。
　　一串串数字，
　　构成推进乡村振兴的一级级阶梯。
　　而直播带货
　　为乡村发展带来的变化，
　　并不仅仅限于
　　直播间里橱窗展示的产品
　　和货架上数字的变化，
　　更在于背后深层次的影响。
　　这糖水，好喝！直播节现场，大田馆里蒸腾的热气，吸引了躲雨的客人。人们接过工作人员递过来刚刚熬煮的红糖水，品了品，连连赞叹。
　　我们合作社目前种植雪蔗2000多亩，产品主要以生鲜初加工和精深加工雪蔗红糖为主。卖红糖的老板名叫林进城，大田建设镇人。由于当地良好的气候条件和肥沃的土壤，出产的雪蔗茎粗皮薄、汁多酥软、清甜爽口，纤维含量低，被省消费者委员会定为绿色消费推荐产品。林进城说，自家祖父辈都是蔗农。但是和老一辈蔗农不同，戴着眼镜的林进城不只是埋头种地，他关心的问题特别多：甘蔗裂皮影响美观和口感，有没有办法改进？这么好吃的产品除了拉到镇上去卖，还能不能走远一些？除了直接卖甘蔗，还能做些什么文章？
　　面前的展台呈现着这个新一代蔗农思考和努力的成果，上面摆满了自家琳琅满目的甘蔗相关产品：生鲜包装蔗两段一截，真空包装，让人瞧着稀奇；各种各样礼品包装、量贩包装的红糖整齐排列，就着一旁锅里红糖水熬煮出来的香甜味儿，让人忍不住驻足。
　　在福建农林大学国家甘蔗工程技术研究中心的长期技术帮扶下，林进城和蔗农们不仅开始种植优化选育的山保雪蔗，还在农产品粗深加工和副产品制作等方面进行了新的尝试。
　　产品不管是铺货进入沿海城市的大型商超，还是通过电商平台销售，我们都要更加细致地考虑顾客需求，从产品包装、形象设计等各个方面进行提升。
　　越来越多像林进城这样的新农人，通过电商平台清晰的交易数据，越来越清楚地了解到消费者的需求，也就具备了更加精准应对市场的能力，并最终反哺到农业生产之中。
　　把制作工艺搬到直播节现场，一台用脚架支着的手机，成了米糕娘子陈文青卖米糕的新农具。
　　在汤泉村，几乎家家户户以前都做过米糕。当地人除了自家食用和招待客人外，也作为节日的礼品转赠给亲戚朋友。后来，这款美其名曰层层高或带路哥的美食，逐渐成了当地人娶亲送礼都离不开的糕点。
　　陈文青丈夫饶奋乾从爷爷那辈就开始在村里开米糕铺。到了饶奋乾这代，那个以前只在中秋节开工的铺子，不仅一年到头生产没有停过，而且销售的区域也越跑越远，北京、上海、广州随着陈文青米糕娘子的名号在网络上响起来，网络购买成为他们家产品销售的重要渠道。
　　一根网线，连通城乡，
　　流量变成新农资，
　　直播成了新农事。
　　随着电商销售的发展，
　　分散的小农户开始
　　更有效率地对接上大市场，
　　从田间到餐桌的产业链也更加畅通，
　　人流、物流、资金流
　　正进一步向农村地区延伸，
　　乡村振兴的潜能
　　正在不断地被激发。
　　来源：三明市融媒体中心（记者：曾凤清）
　　新媒体编辑：黄璐昀