直播回顾把握全球电商增长时机，实现TikTok广告投放效益最

　　作为全球领先的短视频平台，TikTok以独有的方式构建了一个连接内容和商业零售的枢纽，让购物变成了一种充满创意、互动的体验，为商家吸引消费者关注创造了前所未有的机会。但高增长机遇背后暗含着挑战：内容创作和本土运营难度高、广告投流模式差异大、缺少成功经验等，商家如何破局成为新的挑战。
　　12月1日，我们邀请到Nativex高级商务经理朱彦洁做客店匠视频号直播间。基于多年全球营销经验，Nativex作为TikTokforBusiness官方广告代理商，将带大家把握当今全球电商增长势头，从搭建TikTok出海落地页，到实现TikTok广告投放效益最大化，一一拆解分析。
　　Nativex全球领先的移动营销专家Nativex。作为汇量科技Mobvista旗下品牌，Nativex覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品，助力客户实现跨区域增长。
　　小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，整理如下直播干货答疑汇总。
　　如何实现TikTokforBusiness广告价值最大化？
　　TikTok是一个同时具有电商、媒体属性的社媒平台，目前已在全球覆盖150个国家地区以及35种语言，是全球最受欢迎的四大社媒平台之一。短视频更容易激发用户的冲动心理，TikTok的用户也更容易被广告激发购物欲，从而对其进行转化、增加购买率。
　　TikTok用户消费体验
　　用户在TikTok生态平台上，从对商品感兴趣、与内容进行互动、再通过广告的刺激加强购买意愿，最后发布视频对商品进行反馈。
　　基于TikTok用户消费体验链路，不同的广告产品设置
　　如何使用数据优化度量工具助力广告效率效果提升？
　　付费导向优化工具价值优化（ValuebasedOptimization）帮助广告主精准定位高购买力用户，直接提升产品回报率ROI，有效节省优化团队时间和人力成本适用于应用类电商客户：仅投放安卓系统的广告主、确保回传应用内付费事件和对应的付费价值、过去7天累积超过30个付费（人数）转化也适用于落地页电商客户：确保正确设置Pixel，使用DeveloperMode回传付费价值、过去7天累积超过20个付费（人数）转化
　　出价策略产品（LowestCostCostCap）通过控制成本上限和最低成本合理设置细化测试，选择最优策略投放成本上限CostCapVS。最低成本LowestCost
　　预算优化工具（CampaignBudgetOptimization）自动倾斜预算给到预期表现更好的广告组；提升广告Campaign整体的效率，降低获客成本注意该预算优化工具只能和最低成本（LowestCost）出价策略配合使用；一个CBOCampaign下需要设置至少3个广告组；在广告计划学习期内（即Campaign累计获得20个转化数据前）不得对账户做任何调整
　　再营销（Retargeting）通过精细化投放大范围触达潜在客户、唤醒沉默客户，提高存量用户活跃度和粘性并延长其生命周期
　　TikTok落地页电商广告搭建指南
　　STEP1落地页电商广告基建准备
　　了解现阶段的目标和KPI，做好基建，确定受众，明确预算，再做出优化策略。
　　STEP2快速搭建广告计划
　　首先设置推广系列，选择转化量推广目标、输入系列名称、设置推广系列预算优化按钮。再进行广告组设置，选择自动或编辑版位，根据具体投放市场进行调整的版位设置；或者开启单条广告组包含多条不同素材广告的程序化创意（ACO）。
　　基于过去在TikTok的广告投放经验，广告组设置标签、出价和内容时有以下建议：
　　标签方面地域：可选择定点投放单一国家，或者混合投放投多个国家语言：语言不限；部分小语种国家建议选择本地化语言性别：主要根据投放商品进行选择，一般以通投为主年龄：主要根据投放商品进行选择，一般以通投为主受众：测试期可不使用人群包，在扩量和再营销可使用自定义受众或类似受众人群包兴趣和行为：前期建议以测试通投为主，暂不添加任何兴趣或行为；在扩量阶段可适当增加兴趣词定向扩量：建议开启此功能设备网络情况运营商设备价格：不建议设限
　　出价方面预算出价：成本上限竞价策略中日预算建议2050倍CPA，出价参考账户过去7天平均CPA或者同类目商品历史CPA。最低成本竞价策略中日预算建议新品测试小预算3050美金，爆品复制扩组预算可放50美金，由系统自动出价排期：全天为主优化目标：转化非VBO广告；价值VBO广告竞价策略：根据广告主的KPI，自行选择成本上限或最低成本，投放速度标准为主
　　内容方面广告模式：以视频为主创意素材：服饰类内容以真人试穿出镜口播商品为主，文字贴片，时长在3045秒左右；饰品类内容以商品功能展示流行BGM为主，简洁文字描述，视频时长10秒左右广告文案：促销宣传导向性文案，突出产品卖点创意互动样式：建议多使用目标页：以网站URL为主，可尝试即时体验页面
　　STEP3数据指标投放优化
　　不起量难通过冷启动，怎么办？避免频繁调整（冷启动期尽量不调整；如需调整，各项调整加起来一天不超过2次）；控制调整幅度（20）提高出价提高预算，建议广告组预算50bid测试LowestCost出价方式投放浅层事件优化素材：提高素材质量及相关度、每天更新素材、采用ACO程序化创意优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众优化网页：优化网页加载时长，缩短转化路径，做好活动运营和定价策略等
　　超成本，怎么办？每次调整完毕之后，至少再观察10个转化的数据效果再考虑下一次调整拉长周期观察，如过去7天过去20个转化整体成本达标，则可以考虑让系统继续探索成熟期计划超成本可考虑降低出价（幅度控制在20之内）优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众优化素材：提高素材质量及相关度、通过ACO和一键优化等方式扩大优质素材占比、每周更新素材优化网页：优化网页加载时长，缩短转化路径，做好活动运营和定价策略等
　　掉量，怎么办？提高出价避免预算撞线，日耗达到日预算80左右时，及时提高日预算成熟期计划超成本可考虑降低出价（幅度控制在20之内）优化素材：提高素材质量及相关度、每周更新素材、通过ACO和一键优化等方式扩大优质素材占比优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众投放浅层事件测试LowestCost出价方式新建计划，加大上新
　　深度对话QA
　　Q1：成本上限和最低成本的出价策略，更推荐哪个？
　　Nativex：如果希望能够控制成本，就选择成本上限工具；如果希望放量，就尝试最低成本工具。
　　Q2：广告如何跟达人相结合？
　　Nativex：一是可以直接拉取达人的商户视频，根据自己电商转化的目标或者加粉的目标实现企业号的增粉；二是直接拉取达人的视频投放素材；三是把商品链接或者产品名称放在达人的评论区里；四是通过广告投放达人的素材。
　　Q3：如何在TikTok上运营高客单价的B端产品？
　　Nativex：目前很多高客单价客户会通过搜索广告投放，也可以采取表单的广告形式，去收集客户的信息，再进行线下转化。