暗流涌动的国产手机高端局定位平衡与新秩序

　　原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)
　　作者 | 吾兮
　　2022年步入尾声，国产手机市场似乎没有人再提＂风口＂这两个字。
　　当3年前国内首款5G量产机型推出市面时，行业玩家悉数扎堆＂5G换机潮＂，而在更早之前，高管们可以在新机发布会上，为屏占比、电池容量、刘海尺寸的精确参数，一连吵上好几个小时......
　　浮躁与焦虑一度充斥行业，沉稳务实这个理念只有少数企业在践行。
　　如今，随着市场渐冷，有人喊出这是国产手机寒冬，行业的＂至暗时刻＂已经降临。可是，正如狄更斯在《双城记》中写道，＂这是最好的时代，也是最坏的时代＂，巨大的危机往往伴随着巨大的机遇。
　　在经历了市场增速下滑、行业大洗牌后，在长夜降临之际，那些存活下来的头部品牌，赢来了打破平衡、建立新秩序的最好时机。
　　在群雄割据的当下，厂商之间早已渡过＂拼刺刀＂般挖掘市场增量的阶段，彼此之间不再是零和博弈，赢家通吃的关系。
　　然而，看似有所缓和的竞争格局背后，并不意味着一切回归风平浪静。
　　相反， 围绕更深层次的产品研发、底层创新以及用户体验等领域，国内手机市场正在酝酿着一场看不见的变革。
　　新竞争格局
　　国内手机市场出货规模下滑，已成事实。
　　IDC调研数据显示，2022年三季度国内手机市场出货量为7110万台，同比去年下滑将近12%。
　　大盘下滑趋势不断，曾经火爆的智能手机沦为存量市场，送走了一批＂只争朝夕＂的拼刺刀品牌，而随着盲目堆配置、讲情怀的潮水褪去，一些有趣的数据却浮上水面。
　　例如，进入2022年以来，苹果、vivo、OPPO、小米以及荣耀这五个品牌，拿下了国内超过80%的手机市场份额。其中， 以vivo为首的四大安卓厂商，合计拿下了国内超过6成市场份额。
　　对于头部厂商而言，如何理解当下的市场格局，并因应实际情况作出技术研发、产品战略调整，将会成为竞争的关键。
　　在过去长达十数年用户教育中，智能手机的市场渗透率已经基本稳定在90%左右。
　　在这个数据的基础上，不同消费群体对于不同品牌调性、产品特点，都会有各自见解与偏好，而如今存活下来的这批厂商，都有着各自相对稳定的基本盘。
　　此外，高度成熟的上游产业链和稳定的下游消费市场，使得过去一度备受厂商追捧的低成本竞争战略失去意义，取而代之的是以高质量、差异化、集中优势为代表的产品、用户导向型策略，这是商业竞争发展的必然要求。
　　因此， 在当前的市场环境中，高端机和折叠屏手机成为头部厂商押注的重点。
　　体现在具体的产品上，IDC数据显示，尽管国内手机市场依然低迷，可是600美元以上的高端市场却在逆市增长，整体份额达22.4%，同比增长1.9个百分点，环比同样增长2.3个百分点。
　　事实上，早在2021年，中国市场4000元以上的智能手机的营收贡献额已经突破50%。
　　折叠屏手机的表现同样没有让行业失望。
　　得益于多个品牌的多款新品集中上市，2022年第三季度，国内折叠屏手机单季出货量超过100万部，同比增幅约246%，创造有史以来最大单季出货量。
　　要知道当2021年折叠屏手机还悬在高高的风口之上时，全年累计销量也不过116万台。
　　在上游产业链、头部厂商的联合推动下，折叠屏手机实现了从概念玩物到消费宠儿的蜕变。
　　从消费逻辑的角度看，高端用户追求顶级的产品体验，并且对价格的敏感度较低，在存量市场竞争中，这部分消费群体购机、换机需求依旧旺盛，高端机和折叠屏新机能够满足这个群体的需求。
　　头部厂商而探索高端产品线的基本逻辑，本质是通过打造用户认可的产品获得更高的品牌忠诚度和更理想的产品溢价。
　　对于这些厂商而言， 服务好高端用户，并顺势将高端产品的体验、技术通过迭代下沉的方式融入到全系产品研发环节中， 是企业发展的必经之路，也是打造优质品牌形象的必然要求。
　　在存量市场的竞争下，当下手机行业强者恒强的格局短期内很难被打破，头部厂商迎来了冲击高端的最好机遇。
　　如何实现高端突破
　　手机市场竞争的大方向已经明确，但是，有关高端的讨论才刚刚开始。
　　到底什么是高端，如何才能实现高端突破？至今仍然未有统一的定论。
　　这是因为， 不同品牌，基于自身的企业文化、消费客群、技术积累等多重因素，会各自作出迥异的判断。
　　在这种情况下，直接用用市场表现来讲话，从＂果＂倒推＂因＂，或许更有说服力。
　　多家市场调研机构给出的数据显示，在刚过去的三季度，vivo以压倒性的优势重回国内手机市场出货第一，这个亮眼的数据背后，离不开vivo对高端突破的理解。
　　需要明确的是， 高端从来就不应该由概念和定价决定，而应取决于终端产品的产品与技术力表现。
　　2022年4月，vivo先后发布了X80系列与X Fold折叠屏新机。
　　其中，X80系列在延续vivo X产品线一贯强悍的性能基础上，再次实现了新的突破。
　　作为全系搭载vivo自研芯片V1+的第二代双芯旗舰，vivo X80系列不仅让影像功能再次进化，还将算力突破运用在性能与显示领域，带来更强大的游戏体验。
　　而X Fold折叠屏新机，更是vivo不随大流，＂敢为人后＂的集大成之作。
　　彼时，vivo为了解决屏幕折痕和铰链耐久这些影响用户体验的问题，宁可错过2021年全行业抢首发浪潮，选择在2022年4月才最终将旗下首款折叠屏产品推出市面。
　　消费市场最终也用实际行动回应了vivo的创新、执着和坚持。
　　vivo X Fold折叠屏手机的优越使用体验和市场口碑，为后续迭代产品X Fold+打下了坚实的用户基础。
　　今年10月，vivo以17.6%的折叠屏市场份额中，一举冲到了行业第三，折叠屏手机的突破，帮助vivo在安卓7000元以上的市场，首次占据了7.84%的份额。
　　兼具全面顶配性能配置和全链路影像能力的X80系列，同样有着优秀的市场表现。
　　vivo在今年二季度高端产品销售均价达到6170元，创下新高。此外，在国内3500元以上高端安卓手机市场中，vivo在该季度以13%的份额成为榜首，作为对比，2021年同期这个数据还仅是6%。
　　X80系列超预期的市场表现，为vivo的高端之战奠定了基础，随之以来的，则是本年度最后一份高端旗舰答卷，vivo X90系列。
　　在X90系列身上，用户可以看到现阶段vivo对于高端产品的所有理解，是vivo底层技术创新成果的集中体现。
　　作为vivo X系列＂移动影像旗舰＂的最新产品，X90系列在影像方面再次突破自我，实现从镜头模组、感光元件、芯片优化到自研算法的全链路升级。
　　其中，X90全系搭载的自研V2芯片，继续巩固了vivo在高端市场独有的双芯优势，而X90 Pro+更是凭借全焦段蔡司四摄实现了＂旗舰之上，更胜旗舰＂的王者组合。
　　此外，X90系列还搭载全新发布的OriginOS 3，作为vivo自研OS的最新迭代，OriginOS 3用实际表现展示了自己与高端旗舰相匹配的实力。
　　例如，OriginOS 3全新的＂不公平调度算法＂，让算力等系统资源向前台倾斜，保障前台流畅运行的同时，后台进程不会抢占、打扰和阻塞前台进程；其独有的＂原地复活机制＂，能让部分视频、阅读、办公应用在被系统关闭后，再次启动时能快速回到之前的浏览状态，达成流畅自如的体验......
　　顶级的硬件配置、独有的双芯体验加上软件协同，X90系列的产品力让vivo在高端市场形成新的突破。X90开售销量同比X80增长2倍，X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。
　　产品只是当期表现，高端用户看重的是一个品牌背后的实力。显然，vivo如今在高端市场所取得的突破，离不开对用户需求洞察和科技创新的长期投入。
　　如今回看，vivo在2022年面向市场交出的这批产品答卷，无疑展示了vivo打造高端产品的实力，奠定了自己在高端手机市场的信心和基础。
　　谁在践行长期主义？
　　创新科技和极致产品，是实现品牌高端化的基石。
　　以数字化制造为核心的第三次工业革命， 要求企业生产更加贴近消费市场、用新工艺满足用户需求，并进一步发挥品牌的力量。
　　纵观上世纪6、70年代，英特尔、苹果、三星等一批由第三次工业革命催生的现代科技企业，它们的高端化之路，都有着类似的成长路径。
　　落实到vivo高端突破上， 则表现为＂底层研发＂和＂用户导向型创新＂ 。
　　所谓的底层研发，是指企业在具体实践中要把设计驱动和技术驱动作为核心驱动力，积极布局底层技术，投入跨边界的软硬件耦合的创新方向。
　　目前， vivo在底层研发的第一大技术战略控制点是芯片。
　　在坚持自研和联合研发的方向指导下，vivo将芯片作为支撑影像、OS、性能等长赛道的战略支点，在用户核心场景上构建底层芯片技术壁垒，伟才，vivo在当下充满挑战的市场环境中逆势投资，芯片团队规模比原来扩大10倍。
　　OS底座改造，则是vivo要建立的第二大战略控制点。
　　针对计算、存储、显示三个维度，vivo深度定制和改造OriginOS的内核，进行底层创新和硬核突破，目前vivo的OS产品团队有3000人，在OS的内核、框架以及生态布局上，具备完整的战略框架和良性进展。
　　而＂用户导向型创新＂，指的是企业经营本质就是要满足用户需求变化，用户导向是根本出发点，所有创新都要从用户出发，才能让企业更有生命力。
　　vivo X系列对＂移动影像旗舰＂的执着追求、vivoX Fold系列折叠屏手机不争朝夕、只求打造综合体验最好产品的坚持，无不展示了vivo对＂用户导向型创新＂的独到理解。
　　由底层研发积累下来的强大技术储备，是实现产品创新、进而实现品牌高端突破的基础，此外，由高端突破带来的正向反馈，则会反哺企业的底层研发。
　　如此循环往复，在长期的产品、技术迭代中，企业方能在激烈的市场竞争中实现健康长久发展。
　　当我们将目光从2022年望向更广阔的时间维度，可以发现，无论是X90系列、X Fold系列还是自研芯片，都是vivo这家低调沉稳企业贯彻自身对于产品、技术创新与用户体验＂长期主义＂的体现。
　　长期以来，vivo一直秉承着深耕底层技术的精神，在设计、影像、系统、性能四条长赛道上不懈耕耘，坚持自主研发。
　　2020年，vivo宣布与全球影像光学的开创者、奠基者和引领者蔡司成为全球影像战略伙伴。vivo与蔡司战略合作的开启，标志着 vivo 在专业影像的道路上又迈出坚实一步。
　　2021年，vivo提出＂敢于拥抱不确定性，对长线创新进行持续的投入＂，并成立了致力于不确定性前沿技术探索的vivo中央研究院。
　　此外，自2021年宣布首款自研芯片V1以来，vivo至今实现了其双芯战略的多次迭代，从V1、V1+、再到最新的V2，vivo的双芯之路既赋能了多款X系列旗舰产品，同时也在不断为vivo的高端突破开辟新的道路。
　　2022年是vivo X系列旗舰手机诞生的第一个十年，同时也是国内手机市场风云变换的一年。
　　这一年，高端战略以其开拓产品市场、提升企业利润、赋能创新研发的内涵，成为头部厂商实现品牌突破的关键点，是当下所有厂商都无法绕开的终极命题。
　　可是，高端和差异化，意味着企业需要对产品研发、底层创新以及用户体验提出更高的要求，意味着更精准的定位、更多的资源投入以及更坚定的长期战略。
　　如何平衡冲击高端带来的风险与回报，将是下一阶段市场竞争的焦点所在。
　　在这场看不见的变革中，谁能在高端领域率先取得应有的市场地位，谁就能在未来竞争中拥有持续领先的相对优势。