企示录云道智造董事长屈凯峰不惧巨头，小企业更可能成为黑马

　　工业软件，是智能制造的灵魂。
　　但过去几十年，CAD（计算机辅助设计）和CAE（计算机辅助仿真）等核心工业软件却一直由西门子、达索、欧特克等欧美企业主导。
　　起步晚，发展缓，受限于资金投入不足等因素，于上世纪70年代才开始兴起的本土仿真行业，从基础研究到工业应用、再到软件商业化的进程，都阻碍重重。
　　破壁势在必行。
　　最近十几年，国内汽车、工程机械等市场需求，刺激了仿真软件市场容量的释放，一些本土仿真软件企业也在竞争中，逐渐占得一席之地。成立于2014年的云道智造正是其中之一。
　　12月10日至11日，由《中国企业家》杂志社主办的第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会于北京召开。在尖峰论坛环节，云道智造董事长屈凯峰，讲述了自己在本土仿真软件市场，化身破壁者的突围之道。
　　把仿真软件从小众推向大众，是值得消耗青春的事
　　近几年来，随着美国企业对工业软件进行封锁，国内市场对自主可控的工业软件呼声越来越高。云道智造在致力于推动仿真软件大众化的同时，也解决了工业软件的卡脖子问题。
　　2012年，屈凯峰提出仿真平台APP模式，希望用互联网模式重构仿真软件，实现仿真技术大众化。2014年，云道智造正式成立，开始自主研发新一代仿真软件系统。
　　在屈凯峰看来，目前整个世界仿真软件市场，是一个典型的卡脖子的赛道，各种口径统计出来，国产化率不到5，仿真软件又是工业软件中的核心，重要性不言而喻。
　　但仿真软件有着先天小众的标签，它很难大众化应用，它只在少数的实验室、大型企业等这些高端行业运用，要大众化使用，很难进行普惠的推广。
　　怎么样能把这个仿真软件，从一个很高端的只有少数人才能用到一个工具，变成一个大众化的各行各业都能用到一个工具？
　　屈凯峰从苹果手机里得到灵感，能不能像苹果商店一样，开发一个仿真软件底层的PaaS平台？让软件工程师很容易地去开发不同的应用，满足各个垂直细分场景这就是屈凯峰主导的仿真平台APP模式，不久之后，云道智造应运而生。
　　找到这一方向后，屈凯峰感觉终于找到值得我去消耗青春的一件事了。屈凯峰总结，云道智造的创新体现在两方面：
　　在商业上，客户从大型企业扩展至广大中小企业，通过仿真APP代替了传统仿真软件工程师团队的组合，让中小企业也用得起。
　　在技术上，实现完全无代码化开发APP。借助这一仿真平台，仿真工程师可以不用编程就把他们的知识和经验固化为仿真APP，供产品设计工程师使用，降低了仿真技术的应用门槛。
　　想法和定位屹立最前沿，才能洞悉行业资源在哪里
　　从无到有，这必然不是一条坦途。屈凯峰说，因为做的东西都是产品，而且大部分都是市场上没有的，整个过程面临挑战自然不小。搞软件是搞底层算法，人力和资本的投入都很重，它是一个典型的复杂工程。
　　从事数字行业的工作者，一般都是工科专业居多，但对于具体怎么样做工程的协同，怎么样做资源的整合，他们并不是擅长的。屈凯峰说，所以团队面临的最困难之处，还不是某一个具体的事情，不是某一个具体的技术，某一个具体的客户，而是整体从一个科学家怎么样转型成一个企业家，协同好各方的资源，然后进行有效的整合，来突破技术难点，来把这个产品做出来。
　　从技术到市场，每一步都充满艰辛，但屈凯峰选择用自嘲来解读这种艰辛：刚生出来孩子都是比较丑的。
　　云道智造2014年成立，2017年4月才发布第一版。屈凯峰说，从1。0版出来基本是不能用，到2。0版基本能用，到3。0版基本好用，再到现在成为比较成熟化的商品，整个过程经历不断的打磨。回顾这段时间，最大的价值之处就是对创新的热爱和痴迷，坚守住这种价值，才能无中生有去创造出来一个东西，才能去改变、调整自己的技能，去最终达到目标。
　　创新离不开自我突破的坚守，也离不开时代浪潮的助力。2018年之后，国产替代市场的兴起，为云道智造等自主工业软件公司提供了成长的土壤。之前，大企业通常与国外的工业软件公司合作，当大企业与国外软件公司的合作被切断后，国产替代成为他们的必然选择。于是，机会来到了云道智造这一边。
　　目前，中海油、国家电网以及国内的ICT龙头企业等都是云道智造的客户，团队也在不断拓展新领域，为航空航天、船舶海工、石油化工、能源电力、集成电路、生物医疗等多个重点行业提供解决方案。
　　未来，云道智造的主要目标是实现规模化增长。过去打的是游击战，现在是决战。屈凯峰说。
　　屈凯峰并不惧怕巨头，在他看来，虽然巨头也在尝试仿真软件大众化的方向，但缺乏自我革新的压力。他认为，像云道智造这样具有创新基因的小企业才能从边缘地带冲出来，以快打慢，成为一匹黑马。
　　屈凯峰直言，每个时代都有每个时代的需求，每个时代都有每个时代的技术，要用时代的技术，开发时代的产品，满足时代的需求，而核心就是要有时代的人、要有时代的思想。想法和定位一定要屹立最前沿，才能提高我们对这个行业的洞悉能力，洞悉这个行业真正的需求，洞悉这个行业真正的资源在哪里。
　　潇湘晨报记者周诗浩
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