AI技术进书桌打破教育硬件格局

　　21世纪经济报道记者王峰北京报道 作业帮近日发布新品AI学习桌，此时距离第一款AI学习桌推出仅4个月。
　　短时间内迭代产品，是因为市场反响出乎意料。作业帮方面介绍，其首款AI学习桌已跻身天猫书桌单品GMV前四。
　　4个月前，作业帮在业内首次将功能性儿童学习桌椅搭载了学习资源和AI学习工具，从而将一个家具品类拉入教育智能硬件的行列。
　　从市场角度来说，这次＂破圈＂价值颇大。3000元以下的价格是儿童学习桌椅品类的中低端价位，但却是教育智能硬件品类的中高端价位。AI学习桌一跃成为与学习机并重的高单价教育智能硬件。
　　作业帮方面也表示，今年AI学习桌的营收有望占到其教育智能硬件总营收的四分之一。
　　在此之前，作业帮的学习打印机、单词卡、学习笔等热门单品创造了数百万台销量，但仅仅改造了一款书桌，却可能改变教育智能硬件市场的格局。
　　但AI学习桌品类仍处在产品生命的初期，作业帮方面也表示，还需要逐渐了解用户需求，来取舍AI学习桌搭载的资源和功能。
　　一体化演化逻辑
　　功能性儿童学习桌椅是一个出现时间不长的细分市场。1997年，插拔式螺孔升降学习桌椅面世，宣告这个细分品类的诞生。
　　此后，儿童学习桌椅的手摇升降、桌板倾斜、收纳整理等功能不断完善。
　　经过激烈竞争，功能性儿童学习桌椅市场形成了8000元以上、3000-8000元、3000元以下等价格带，并出现了护童、黑白调等头部品牌。
　　艾瑞咨询《中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》指出，至少有多个企业2022年零售额预计超过10亿元。
　　这个品类的利润空间较为诱人。＂头部品牌的利润很高，通常的溢价是4倍，就是成本1000元的产品售价为4000元。＂作业帮硬件业务负责人李锡凌告诉21世纪经济报道。
　　功能性儿童学习桌椅的成本主要分布在材质、设计和销售渠道。市场上的高价位产品一般为进口纯实木，配备电动升降。
　　一体化是功能性儿童学习桌椅的演化逻辑。目前，在AI学习桌出现之前，已经有儿童学习桌椅一体化配备了护眼灯、语音交互等功能。
　　作业帮AI学习桌的突破在于用AI技术改造了传统儿童学习桌椅的功能，并新增了AI学习功能。
　　健康是儿童学习桌椅的核心功能之一，利用AI技术提升健康功能体现在护眼灯光和坐姿提醒等方面。
　　据介绍，作业帮AI学习桌可以自动切换5种灯光模式，通过摄像头红外识别儿童坐姿，语言纠正错误坐姿，并实时同步提醒家长。
　　新增的AI学习功能，包括语音百科、指尖查词、计时和日程提醒、教材同步学、绘本伴读等。
　　（作业帮短时间内更新了AI学习桌品类 作业帮供图）
　　这些一体化嵌入书桌的AI能力，集中在书桌上方的智能灯具组件内。
　　事实上，可以简单理解为AI学习桌是功能性儿童学习桌和智能学习灯的一体化。
　　智能学习灯也是一个新的教育智能硬件品类，也是目前最为尴尬的一款教育智能硬件。
　　字节跳动旗下的大力教育首创了这一品类后，据报道已销售超过百万台，却难以盈利。如今，大力教育已长时间没有推出台灯新品。
　　有业内人士告诉21世纪经济报道，＂智能学习灯在传统护眼台灯之上搭载了AI功能和教育资源，但同时也让成本加倍。当在市场上投放了一段时间之后发现，在几百元的传统护眼台灯和一千多元的智能学习灯之间，有很多用户产生了纠结，此外还有很多家长更愿意选择学习机替代智能学习灯。＂
　　传统护眼台灯的利润空间无法消化AI学习功能，功能性儿童学习桌椅却可以。于是，市场发现AI学习桌椅的价格与传统中低价位的功能性儿童学习桌椅在同一水平，还能有一定利润空间。
　　＂当然，线下销售的门店、物流、维修等也产生了相当成本。线上销售的模式不一样，可以省去一些成本。＂李锡凌告诉21世纪经济报道。
　　＂把刚需做得更深更透＂
　　AI学习桌受到欢迎，说明了其产品价值，那么，AI学习桌解决了哪些用户需求？
　　这首先取决于AI学习桌的目标用户群体。据介绍，AI学习桌主要瞄准小学1年级起点家庭，家长们在孩子入学前需要选购书桌。
　　这些低龄学生的学科学习需求较弱，但伴学功能需求强烈。比如，小学一二年级学生几乎没有书面作业，但会在家里读绘本，此时就需要便捷的指尖查词、AI伴读等功能。
　　再比如，在家长下班前，学生往往没有父母陪伴，家长因此需要工具给孩子布置学习计划，并实时做口算批改、沟通等。
　　对于这些伴学功能，智能学习灯都可以实现，自然可以顺滑平移到AI学习桌。
　　但作业帮相关负责人披露的AI学习桌用户需求调研，却显示目标用户群体的需求出现了非常明显的变化。
　　据介绍，在用户期待的AI伴学功能中，＂练习英语听力＂位列第一位，占比高达50%。同时，＂可以扫描/拍照答疑＂＂可以检查和批改作业＂＂可以整理错题＂等需求排名靠前，占比分别达48%、41%、33%。这些明显是小学高年级学生的学科学习需求。
　　这体现了教育智能硬件市场的一个鲜明趋势，即迅速向低龄学生用户渗透。有业内人士介绍，在课外培训需求明显减弱后，越来越多一年级起点的用户在购买搭载了学科习题批改和讲解、英语AI学习等功能的硬件产品。
　　那么，AI学习桌是否应该相应增加学习功能和内容？
　　对此，作业帮硬件业务负责人李锡凌告诉21世纪经济报道，＂在做第一代AI学习桌产品时，我们不知道用户到底需要什么，所以尽可能地提供更多的选择，并通过我们的AI能力，在后台监测哪些是用户真正的需求，去伪存真。＂
　　＂因此第一代产品为了拿到一些内容授权花的成本很高，到了第二代产品，我们就要去掉用户不常用而我还要花钱采购的内容。＂李锡凌说。
　　他介绍，未来会侧重产品定位，打造不同的区隔。＂不同的年龄段需求不一样，可能同样的产品会出几个版本，超出的部分采取收费制，对不同的阶段采取不同的策略，纵向打得更深，把刚需做得更深更透。＂
　　AI学习桌的边界
　　但在产品形态上，这是否意味着AI学习桌还会有大的变化？首当其冲的是，很多学习功能需要更大的屏幕，AI学习桌会不会一体化搭载学习机？
　　对此，作业帮硬件产品相关负责人曾表示，在刚刚迈进儿童学习桌椅市场之时，给一个书桌加上一块平板的风险是巨大的。
　　道理很简单，这将带来与智能学习灯一样的成本失衡问题。平板的成本和书桌的成本无法互相消化，势必大幅抬高＂平板AI学习桌＂的价格，被消费者抛弃的风险因此抬高。
　　但学习机将越来越多地出现在儿童学习书桌上。艾瑞咨询《中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》指出，根据调研数据，近2年内购买过至少一类功能性儿童学习用品的家长中，75.5%同时购买了学习机/学习平板，渗透率仅次于学习桌椅。
　　对于作业帮来说，更稳妥的策略不是设计一款＂平板AI学习桌＂，而是让用户更好地在AI学习桌上使用学习机。
　　至少在软件层面，准备已经完成。据介绍，作业帮AI学习桌同样搭载聪明学智能系统，用户使用同一账号登录，就可以在云端共享不同软硬件上的学情数据，这有助于教育智能硬件矩阵更好协同。
　　AI学习桌这个品类纵深到底能延伸到什么程度？
　　作业帮AI学习桌产品相关负责人介绍，AI学习桌可以成为智能书房的中控，在桌面上实现与其他设备的联动，形成场景化。利用AR、VR技术，未来也可以在桌面上以投影形式帮助学生学习。
　　教育智能硬件是一个新兴品类，由于新产品不断涌现，总会让人们产生空间无限延展的期待。但教育智能硬件却是从满足具体需求出发，对于AI学习桌来说，虽然是截至目前空间最大的教育智能硬件，并＂吞没＂了计时器、闹钟、智能学习灯，但可能短期内无法＂吞没＂扫读笔、学习机。
　　事实上，这次作业帮AI学习桌新品最大的变化，是提高了收纳能力，可以摆放更多的书籍和文具。
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