AI技术进书桌打破教育硬件格局

　　21世纪经济报道记者王峰北京报道作业帮近日发布新品AI学习桌，此时距离第一款AI学习桌推出仅4个月。
　　短时间内迭代产品，是因为市场反响出乎意料。作业帮方面介绍，其首款AI学习桌已跻身天猫书桌单品GMV前四。
　　4个月前，作业帮在业内首次将功能性儿童学习桌椅搭载了学习资源和AI学习工具，从而将一个家具品类拉入教育智能硬件的行列。
　　从市场角度来说，这次破圈价值颇大。3000元以下的价格是儿童学习桌椅品类的中低端价位，但却是教育智能硬件品类的中高端价位。AI学习桌一跃成为与学习机并重的高单价教育智能硬件。
　　作业帮方面也表示，今年AI学习桌的营收有望占到其教育智能硬件总营收的四分之一。
　　在此之前，作业帮的学习打印机、单词卡、学习笔等热门单品创造了数百万台销量，但仅仅改造了一款书桌，却可能改变教育智能硬件市场的格局。
　　但AI学习桌品类仍处在产品生命的初期，作业帮方面也表示，还需要逐渐了解用户需求，来取舍AI学习桌搭载的资源和功能。
　　一体化演化逻辑
　　功能性儿童学习桌椅是一个出现时间不长的细分市场。1997年，插拔式螺孔升降学习桌椅面世，宣告这个细分品类的诞生。
　　此后，儿童学习桌椅的手摇升降、桌板倾斜、收纳整理等功能不断完善。
　　经过激烈竞争，功能性儿童学习桌椅市场形成了8000元以上、30008000元、3000元以下等价格带，并出现了护童、黑白调等头部品牌。
　　艾瑞咨询《中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》指出，至少有多个企业2022年零售额预计超过10亿元。
　　这个品类的利润空间较为诱人。头部品牌的利润很高，通常的溢价是4倍，就是成本1000元的产品售价为4000元。作业帮硬件业务负责人李锡凌告诉21世纪经济报道。
　　功能性儿童学习桌椅的成本主要分布在材质、设计和销售渠道。市场上的高价位产品一般为进口纯实木，配备电动升降。
　　一体化是功能性儿童学习桌椅的演化逻辑。目前，在AI学习桌出现之前，已经有儿童学习桌椅一体化配备了护眼灯、语音交互等功能。
　　作业帮AI学习桌的突破在于用AI技术改造了传统儿童学习桌椅的功能，并新增了AI学习功能。
　　健康是儿童学习桌椅的核心功能之一，利用AI技术提升健康功能体现在护眼灯光和坐姿提醒等方面。
　　据介绍，作业帮AI学习桌可以自动切换5种灯光模式，通过摄像头红外识别儿童坐姿，语言纠正错误坐姿，并实时同步提醒家长。
　　新增的AI学习功能，包括语音百科、指尖查词、计时和日程提醒、教材同步学、绘本伴读等。
　　（作业帮短时间内更新了AI学习桌品类作业帮供图）
　　这些一体化嵌入书桌的AI能力，集中在书桌上方的智能灯具组件内。
　　事实上，可以简单理解为AI学习桌是功能性儿童学习桌和智能学习灯的一体化。
　　智能学习灯也是一个新的教育智能硬件品类，也是目前最为尴尬的一款教育智能硬件。
　　字节跳动旗下的大力教育首创了这一品类后，据报道已销售超过百万台，却难以盈利。如今，大力教育已长时间没有推出台灯新品。
　　有业内人士告诉21世纪经济报道，智能学习灯在传统护眼台灯之上搭载了AI功能和教育资源，但同时也让成本加倍。当在市场上投放了一段时间之后发现，在几百元的传统护眼台灯和一千多元的智能学习灯之间，有很多用户产生了纠结，此外还有很多家长更愿意选择学习机替代智能学习灯。
　　传统护眼台灯的利润空间无法消化AI学习功能，功能性儿童学习桌椅却可以。于是，市场发现AI学习桌椅的价格与传统中低价位的功能性儿童学习桌椅在同一水平，还能有一定利润空间。
　　当然，线下销售的门店、物流、维修等也产生了相当成本。线上销售的模式不一样，可以省去一些成本。李锡凌告诉21世纪经济报道。
　　把刚需做得更深更透
　　AI学习桌受到欢迎，说明了其产品价值，那么，AI学习桌解决了哪些用户需求？
　　这首先取决于AI学习桌的目标用户群体。据介绍，AI学习桌主要瞄准小学1年级起点家庭，家长们在孩子入学前需要选购书桌。
　　这些低龄学生的学科学习需求较弱，但伴学功能需求强烈。比如，小学一二年级学生几乎没有书面作业，但会在家里读绘本，此时就需要便捷的指尖查词、AI伴读等功能。
　　再比如，在家长下班前，学生往往没有父母陪伴，家长因此需要工具给孩子布置学习计划，并实时做口算批改、沟通等。
　　对于这些伴学功能，智能学习灯都可以实现，自然可以顺滑平移到AI学习桌。
　　但作业帮相关负责人披露的AI学习桌用户需求调研，却显示目标用户群体的需求出现了非常明显的变化。
　　据介绍，在用户期待的AI伴学功能中，练习英语听力位列第一位，占比高达50。同时，可以扫描拍照答疑可以检查和批改作业可以整理错题等需求排名靠前，占比分别达48、41、33。这些明显是小学高年级学生的学科学习需求。
　　这体现了教育智能硬件市场的一个鲜明趋势，即迅速向低龄学生用户渗透。有业内人士介绍，在课外培训需求明显减弱后，越来越多一年级起点的用户在购买搭载了学科习题批改和讲解、英语AI学习等功能的硬件产品。
　　那么，AI学习桌是否应该相应增加学习功能和内容？
　　对此，作业帮硬件业务负责人李锡凌告诉21世纪经济报道，在做第一代AI学习桌产品时，我们不知道用户到底需要什么，所以尽可能地提供更多的选择，并通过我们的AI能力，在后台监测哪些是用户真正的需求，去伪存真。
　　因此第一代产品为了拿到一些内容授权花的成本很高，到了第二代产品，我们就要去掉用户不常用而我还要花钱采购的内容。李锡凌说。
　　他介绍，未来会侧重产品定位，打造不同的区隔。不同的年龄段需求不一样，可能同样的产品会出几个版本，超出的部分采取收费制，对不同的阶段采取不同的策略，纵向打得更深，把刚需做得更深更透。
　　AI学习桌的边界
　　但在产品形态上，这是否意味着AI学习桌还会有大的变化？首当其冲的是，很多学习功能需要更大的屏幕，AI学习桌会不会一体化搭载学习机？
　　对此，作业帮硬件产品相关负责人曾表示，在刚刚迈进儿童学习桌椅市场之时，给一个书桌加上一块平板的风险是巨大的。
　　道理很简单，这将带来与智能学习灯一样的成本失衡问题。平板的成本和书桌的成本无法互相消化，势必大幅抬高平板AI学习桌的价格，被消费者抛弃的风险因此抬高。
　　但学习机将越来越多地出现在儿童学习书桌上。艾瑞咨询《中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》指出，根据调研数据，近2年内购买过至少一类功能性儿童学习用品的家长中，75。5同时购买了学习机学习平板，渗透率仅次于学习桌椅。
　　对于作业帮来说，更稳妥的策略不是设计一款平板AI学习桌，而是让用户更好地在AI学习桌上使用学习机。
　　至少在软件层面，准备已经完成。据介绍，作业帮AI学习桌同样搭载聪明学智能系统，用户使用同一账号登录，就可以在云端共享不同软硬件上的学情数据，这有助于教育智能硬件矩阵更好协同。
　　AI学习桌这个品类纵深到底能延伸到什么程度？
　　作业帮AI学习桌产品相关负责人介绍，AI学习桌可以成为智能书房的中控，在桌面上实现与其他设备的联动，形成场景化。利用AR、VR技术，未来也可以在桌面上以投影形式帮助学生学习。
　　教育智能硬件是一个新兴品类，由于新产品不断涌现，总会让人们产生空间无限延展的期待。但教育智能硬件却是从满足具体需求出发，对于AI学习桌来说，虽然是截至目前空间最大的教育智能硬件，并吞没了计时器、闹钟、智能学习灯，但可能短期内无法吞没扫读笔、学习机。
　　事实上，这次作业帮AI学习桌新品最大的变化，是提高了收纳能力，可以摆放更多的书籍和文具。
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