巨量引擎2023教育Future大会扎根内容生态,做好经营提效
求知方寸间,如风过千川。
当知识创作成为新的潮流,当教育数字化迈入直播与短视频新时代,当图书电商红红火火,如何做好教育全产业链升级与创新?
新年伊始,巨量引擎举办"行知·行为·行万里 2023教育Future大会",从教育的未来趋势、平台的融合升级、创作者的多元成长,透传行业全局性宏观方向,一起探讨教育经营增长新模式、图书电商新赛道与知识破圈新格局,希望与所有教育从业者们一起,从"知势知变"到"知行合一",扎根生态,经营提效。
知识破圈:创作者聚集,知识付费成新增长点
数据显示,2022年抖音平台知识创作者数量突破50万,同比增长70%;知识创作者与教育机构保持高增速增长势头,万粉以上的知识创作者整体规模增幅超90%。
在抖音的知识创作者群体中,不乏国内顶尖高校与教授的身影:截至目前,已经有127所双一流高校、近400位认证的高校教授入驻抖音平台。随着知识创作者队伍的扩大,以及用户知识获取习惯的养成,知识付费赛道借由直播的形态,在抖音迎来了第二个增长机会。付费直播,为知识创作者和教育机构开拓了新的增长空间。
相较于传统的直播模式,付费直播客户画像更加清晰、转化链路更具优势,可以通过预售门票、试看、召回与付费等步骤,精准圈定高意向用户并促成转化:开播前通过短视频或直播预售门票,提前圈定目标用户;直播中通过投放吸引付费直播试看,同时通过短信和消息推送实现预售用户开播召回,并引导用户通过购物车、小风车、小雪花等方式留资,使其向正价课回传。
目前,众多知识创作者与教育机构已在付费直播中找到商业化跃迁之法。「先蓄水种草筛选用户,再干货内容拔草」成为知识创作者普适的转化法则,通过"筛用户、讲干货、促营销"三部曲,带动入门达人客单价与GMV曲线一路攀升。未来,付费直播还将通过扩宽流量场、营销场、生意场持续扩展应用场景,为抖音的知识创作者与教育机构提供丰富的知识付费营销工具,提高整体转化效率。
经营创效:"抖音化经营"助力线索高效转化
面对行业普遍存在的线索有效性低、用户需求降级、电商转型难等问题,"抖音化经营"成为解决问题的关键。巨量引擎基于以往的探索和实践案例,也总结出一套行之有效的经营经验。
从前端出发,巨量引擎希望探索从表单线索模型到电商线索模型的转型方式,让教育行业的线索不止步于简单的表单收集,而是延展到全域兴趣电商的广阔生态。在电商线索模型转型趋势下,做好付费表单,可有效提高付费直播正价课转化。例如,新东方考研便通过短视频直播预热、讲座正式授课、正价课程购买的链路,实现成交周期缩短50%至70%,用户流失降低40%至60%,正价课转化率提升50%。
同时,在私域阵地日益重要的当下,做好抖音企业号经营阵地,可有效优化私域生态。企业号是知识创作者、教育机构与用户进行知识分享互动、进行长效获客的主要阵地。以拥有60余个企业号的新华集团为例,依靠企业号经营,新华集团单月获取额外线索数千条,整体线索成本降低了25%。而在营销投放领域,品效星整合成为全域营销的新利器。巨量星图达人可以帮助知识创作者与做好A3人群经营,降低获客成本,提升ROI。
基于以上经验总结,巨量引擎正式提出了教育行业线索广告一站式解决方案,将在2023年助力更多教育从业者实现线索经营新突破:
•整合普适化的庞杂链路,使每个链路都要有清晰的投放目标,实现精准的"投A得A";
•通过直投的方式解决线索有效性问题,在用户建联环节形成数据闭环,让投放变得更加深入;
•运营与产品并举,中间做小额,解决前端效果,通过正价课回传,缓解ROI压力,最终提升ROI;
•简化投放行为,通过「线索智投UBL」等产品提升跑量能力和投放效率,使成本更加确定。
除提升广告投放能力外,巨量引擎还将聚焦阵地经营能力,改造教育行业与线上经营能力的不匹配生态:一方面,通过企业号+原生广告阵地经营,探索流量上升空间,填补归因度量缺失;另一方面,通过电商阵地经营,探索低价课和高价课的共存生态,打造既有线索模式,也能贡献GMV的电商经营模式。
图书电商:教育图书生意增长新渠道
通过覆盖发现、逛街、搜索与复购的全域兴趣电商,抖音正带动图书行业强健增长。目前,抖音图书销售订单量已突破2.5亿单,直播、短视频分别带动图书 GMV同比增长44%、41%,抖音电商图书行业水位持续提升,且保持稳定增长态势。
抖音图书行业的蓬勃发展,得益于高价值人群的渗透、商业化流量的引导与商家自营业务的成熟。商业化流量引导成交是图书生意增长主因:广告成交中ad占比达46%,直播、短视频中广告流量引导GMV同比增长118%、292%。此外,商家自营账号崛起,top类商家自播与短视频增速明显,也为图书增长提供了驱动力。
为助力商家抓住图书电商好生意,巨量引擎为图书生意提供了商城中心场、商家自播、商业化流量与人群运营四个未来机会点,覆盖内容场景与货架场景的全域经营。其中,货架场景逐渐成为图书生意增长的重心,巨量引擎针对商城场景重点优化,为图书商家提供了让用户可以"主动搜"与"主动逛"的经营方法论。
一方面,巨量引擎聚焦用户"主动搜"行为,将货架场景复用到图书行业,通过标题优化、商品优化,提高泛搜索优先展现率;同时探索全域创新,将看后搜运维普及开来,提升看后搜流量,让启发式搜索增益图书生意增长。另一方面,巨量引擎聚焦"主动逛"行为,鼓励商家通过短视频吸引用户进店,并通过"猜你喜欢"、频道运营提高转化率。其中,"猜你喜欢"推荐逻辑可以针对影响推荐流量的模块,帮助商家通过相应实操动作获得更多推荐流量,提高流量获取力与竞争力。
未来,巨量引擎将持续聚焦付费内容生态、线索经营和图书电商,整合全景品效营销体系,强化品牌和经营的融合,在达成短期确定性目标的同时,为教育行业长期蓄力,助力教育行业稳健增长。
一年级的家长们,你们的孩子阅读理解和看图写话都什么情况啊?问题提的好!閲读的意义是什么?閲读的目的是什么?这是非常重要的,这个问题孩子知道吗?这是閲读必须解决的问题。看图写话,这里有会看图,会写话,有难度。看图是观察分析事物,有材料有思想
女方出轨并提出离婚,依据法律,孩子会怎么判?题主您好!题主所提出的问题,在我国婚姻法及最高人民法院颁布的有关司法解释中都已明确规定。本案中,女方出轨并主动提出离婚,根据中华人民共和国婚姻法第三十一条男女双方自愿离婚的,准予离
你见过一家子穷人,靠女儿结婚而翻身的家庭吗?邻居的女儿是空姐,她找了一个富二代男朋友,她给父母买了一套别墅,还给他们开了一家饭店和一家鲜花店,邻居们都羡慕不已。我们家邻居有对50多岁姓张的夫妻俩,张叔在一个木器厂看大门,张婶
为什么现在大多人的社会观念都发生变化了?当今社会人们的社会观念变坏的主要原因是没有树立正确的政治思想,没有用马列主义毛泽东思想武装头脑,没有远大的胸怀,没有全心全意为人民服务的思想,没有舍己为人无私无畏优良品德,没有树立
古代对犯人在法场行刑,为何用木塞堵嘴?古代在犯人行刑前为何用木塞堵嘴?有人说为了防止咬舌自尽,非也。我查过资料了,咬舌后人并不会立即死亡。那目的很明显了,堵嘴就是为了不让发声。一般死刑犯吼叫两声也无妨,大骂两声也无碍,
手里有1万现金,不想打工,做点什么小生意能每天有500收入?手里有1万元的本金,如果去摆地摊的话,基本上来说本金是足够了,不管是卖小吃水果,还是榨汁衣服日用品零售等等。1万块的投资基本都足够了,但是要摆地摊达到一天收入500元有点难度。现在
为什么可以提现到银行卡,想转出却被提醒银行拒绝交易?我老公工商银行能提现进去,却转不出来,真是气人,简直是霸王条款。我老公是跑运输的,所以每天的流水都过得很快,基本每天都在转出去,又转进来。我老公今天从微信提现到了卡里,然后想走卡里
去一线城市读普通大学,还是去三线城市读211大学好?你好,我是一名一线大学的高校教师,关于你的问题,我有以下几点建议第一,看城市。如果普通大学所在的一线城市,是你喜欢的离家乡比较近的就业前景更广阔的,那就选择一线城市的普通大学。因为
男性人到中年后,最大的悲哀是什么?2018年2月底,西安的同学突然发来消息,我们大学同班同学鹏,快不行了。在听到鹏的消息之前,我从来没有去想过,人这一辈子,哪怕仅仅只能拥有最平常的生活,原来都是上天赐给我们最大的幸
嫖娼被抓了,会被单位开除吗?作为一名远洋船员,我曾经就经历过这样的事情,当时我是一名三副,船上的大厨在广西防城港靠港时下地放松了,很不幸被抓了起来,当时通知到了我们船上,因为船长有事走不开,我代表船上去处理的
84年出生,属鼠,到底算不算人到中年?年令造就人生,快乐伴随春风,红尘漫步相迎,健康才是永恒。我是84年的鼠,今年38岁。虽然还不算中年人,但是经历过种种事件,感觉自己已经是个中年人了!一35岁是找工作的个分水岭。今年