2023年新春伊始,《 GOOSE GOOSE DUCK 》(中译:《鹅鸭杀》)火爆网络,在 Steam 上它的单日最高在线人数达到了 56 万 ,短时间内霸榜热搜10次 ,成为开年现象级爆款游戏,强势进入中国玩家视野。 这就不明所以的路人玩家疑惑,《鹅鸭杀》是什么,凭什么这么火? 图源:Steam DB 程序优化 门槛低,游戏体验感极佳 社交需求+情绪价值被满足 从游戏本身来说,作为一款狼人杀分支类游戏,《鹅鸭杀》对比《Among Us》过往这类游戏在程序上做出了改动和简化。《Among Us》他的与鹅鸭杀基本类似,但鹅鸭杀在其游戏模式基础上,优化了任务系统。 比如,在该款游戏内,不仅有好人、坏人之分,新增 中立身份 , 细化每个角色的任务 。如呆呆鸟、鸽子、鹈鹕等中立及以下的角色,会根据局势选择帮助鹅或者帮助鸭子阵营。而作为平民角色它不完全类似狼人杀,像加拿大鹅被刀会自动开会报告,网红被刀鹅这一方会有信息提示,政治家在平票时可以幸存等,丰富了游戏内容。 在细节处理上新增 玩家自由设计单场游戏人数、好人和狼人视野限制、声音远小近大、狼人技能CD等 设计,体验感上刷了一波好感。另外,《鹅鸭杀》还在不断 更新游戏内的地图选项 ,不同地图存在不同角色,极大程度上提高了 游戏的新鲜感和玩家的体验感 。 不仅如此,《鹅鸭杀》免费游玩氪金抽服饰的游戏模式也 降低了游戏的入场门槛 ,操作简单能快速吸引路人玩家试水。其游戏逻辑与狼人杀基本类似甚至更简单,一局游戏容纳5到16人,玩家组团开麦,通过游戏内玩家动向和发言互相猜测对方身份,票选可疑玩家。这样的游戏规则能让用户快速熟悉游戏玩法, 降低抵触心理 。最重要的是满足了玩家的 社交需求 ,能快速激发用户的 情绪价值 。 注重营销 头部KOL+专业选手打开市场 内容营销实现游戏二次曝光 游戏的优化只能说是前期铺垫,《鹅鸭杀》爆火的重头戏还是在营销上,而其具体操作如下: 联动头部KOL 一条小团团、大司马、PDD、张大仙等头部游戏主播游戏联动,直播组团《鹅鸭杀》。为带动直播间气氛,经常邀请水友参赛。游戏过程中,名场面不断,热梗频出,让《鹅鸭杀》快速打开市场。作为头部主播,他们自带流量,他们能对一款游戏如此热衷,能带动他们背后的海量粉丝主动去了解《鹅鸭杀》,所影响到的也是一批 精准的、能被快速转化的游戏玩家 。 专业选手参赛 除了头部的游戏主播为《鹅鸭杀》宣传造势以外,LOL、KPL等一众专业游戏选手也参与其中。这些在英雄联盟、王者荣耀等MOBA游戏里手法细致、操作天秀的大神,一部分成员在转战《鹅鸭杀》时,不是在被首刀就是在被首刀的路上, 反差感极强 ,节目效果直接拉满。 在KPL休赛期和春节放假期间,选手们深夜征战《鹅鸭杀》,凌晨五点甚至通宵还在说着"最后亿把",佛山DRG.GK边路选手百兽38小时的直播时长,《鹅鸭杀》贡献37小时45分钟。各战队粉丝更是戏称"KPL变天了","十六人的鹅鸭杀说开就开,五人的王者排位找不到打野"、"全票打飞"等热梗也是接连不断,这让《鹅鸭杀》在春节期间的讨论度不断攀升。 铺量内容营销 在各大社交平台上,《鹅鸭杀》的内容宣传铺天盖地。由于头部主播和选手们热梗频出、笑点不断,他们的直播切片被营销号和剪辑号大肆宣扬,同时他们自己的社交平台也会更新《鹅鸭杀》相关动态,这让《鹅鸭杀》实现二次曝光, 触及更多的泛类用户 。 入乡随俗 头部KOL+专业选手打开市场 内容营销实现游戏二次曝光 说到《鹅鸭杀》的本土化运营,"俘获人心"这块值得很多海外游戏借鉴。 为感谢头部主播贡献设置专享皮肤;春节期间游戏内添加中国新年元素;发声明表示感谢中国玩家;游戏内公告采用中文宣布等操作 ,都能让中国玩家感受到,《鹅鸭杀》官方诚意满满,也有玩家直言"《鹅鸭杀》活该它火"。 从整体数据来看,在2022年11月到2023年1月期间内,《鹅鸭杀》游戏在线玩家暴增。而1月10日出现在线玩家数量为0的情况,也只是因为服务器崩了导致。所以,纵观《鹅鸭杀》的成功之路,其中可借鉴的点非常之多。 游戏出海 卧兔游戏出海定制化服务 精准获取海外用户流量 《鹅鸭杀》这款海外游戏在中国范围内爆火,给中国游戏在出海营销上提供了一套完整的逻辑链条。其实,游戏想要增加获客渠道,出海是个不错的选择。不过,是生是死,不是听天由命,还得看你的营销策略。 而WotoKOL卧兔网络提供的 游戏出海定制化服务 ,合作过 莉莉丝游戏、祖龙娱乐、网易游戏、米哈游、腾讯游戏、三七互娱、龙腾简合、4399游戏、紫龙游戏、散爆网络、YOOZOO、电魂等 多家知名游戏公司, 短时间内帮助各款游戏产品获得精准流量 。 2021年,WotoKOL卧兔网络凭借《苏丹的复仇》"苏丹战舞"挑战赛引领中东市场斩获 Morketing"灵眸奖" !未来,WotoKOL卧兔网络将用专业的游戏出海营销团队,赋能更多的中国游戏远征海外!