我27岁到非洲卖飞机，36岁辞掉副处级创业，身边助理都是世界

　　这是我们讲述的第1518位真人故事
　　我叫王垚，目前在非洲已经十二年了。
　　这些年，我深耕非洲市场，卖过飞机，卖过二手衣服，卖过保健品，也卖过工业Z药。我从一名副处级央企员工，到创业者，再到无意中成为拥有千万粉丝的网红，对非洲可谓了如指掌。
　　我眼中的非洲，并不像大多数人描述的那样悲惨。相反，在我看来，这里有无尽的商机，是那些敢于奋斗、勇于冒险者掘金的天堂。
　　（我和我的助理们，她们都是世界小姐）
　　我1983年出生在甘肃兰州，是独生子，从小被寄予厚望。爸妈都在体制内工作，很注重我的教育，尤其是妈妈性格豪放，特别有主见，对我影响最大。
　　我很小的时候，就被爸妈送去学英语、画画、雕塑，在各种技能方面被重点培养。
　　受到妈妈影响，我从小就展现出领导力的天赋，也很有主见，在小伙伴中是当之无愧的孩子王。爸妈不仅要求我独立，还教育我说，格局要大，眼界要宽，有勇有谋才能成大事。
　　妈妈总对我说：好男儿志在四方。所以，我也养成一种无所畏惧的性格，12岁的时候，就曾经独自一人跟团去长途旅行。
　　（小时候的我，看起来很绅士，其实很淘气，经常打架）
　　我虽然很淘气，但从小就知道学习的重要性，成绩也一直很好，爸妈也很少为我学习的事情操心。班干部、大队长之类的职务，老师有时都专门指定我来当。
　　我从小就跟着爸爸的一位朋友英语，13岁就以社会考生的身份，通过了英语四级考试，还给别的小朋友当英语老师挣到了钱。
　　2002年高考，我的成绩在甘肃兰州第一中学文科排第二名。我英语很好，也非常喜欢汉语言文学，于是我选择了北京对外经贸大学汉语言文学专业，为了充实自己，我又同步辅修了工商管理专业。
　　（学生时代，我在踢足球）
　　同时修两个专业，时间总是排得很满。周末我也闲不住，其他人喜欢在宿舍打游戏，我却总想出去做点事，挣点钱。
　　其实我并不是非常缺钱，而是觉得赚钱是一种个人能力的体现。我已经知道，财务独立才能获得自由的人生，而天上不可能掉馅饼，要挣钱，就得自己去找机会，去闯荡。
　　大学四年，我做过很多兼职：餐厅服务员、英语老师、房产销售，最好的时候，一天能有200多块钱收入。从早到晚和各种各样的人打交道，我觉得很有收获，非常开心。
　　（硕士毕业照）
　　2005年，我想再读个硕士学位，希望能去看一看外面的世界。
　　发奋了三个月，我成功通过雅思考试，第二年来到澳大利亚国立大学攻读市场营销硕士，并在那里学习生活了近4年。
　　我原本希望能在这里长期发展，期间尝试过店长、调酒师、兼职中文老师等工作，但始终没有找到自己向往的生活方式，即使拼尽全力，也难以融入当地生活。
　　于是，2009年我回国了。我到北京去面试了一家有海外业务的央企。得益于我之前丰富的工作经验和流利的英语，我在众多应聘者中脱颖而出，被顺利录用，并作为中高层管理人才培养。
　　（我刚入职的名片）
　　公司的海外业务主要是卖民用飞机，分布在亚非拉国家。入职第二年，我幸运地赶上公司业务扩张，需要一部分员工常驻非洲。喜欢冒险的我立刻积极表现，通过竞聘争取到了外派的机会。
　　我们在非洲的大本营位于肯尼亚，另外一些非洲国家也有分公司和办事处。我当时被派去的是位于东非的坦桑尼亚分公司。
　　2010年春节后，我第一次来到了坦桑尼亚最大城市达累斯萨达姆，那是一个港口城市，气候宜人。虽然不是第一次出国，但我当时心情特别激动，有一种在这里可以施展拳脚的预感。
　　就在我满怀激情准备大干一场的时候，却被非洲的治安环境吓了一跳。
　　（我在和客户谈话）
　　有一天，公司要发工资，就派我和财务去银行取现金。半路上，突然有两辆摩托车冲了出来，截停了我们的车。我还没明白怎么回事，几个身材魁梧的蒙面黑人就已经端枪包围了我们。
　　混乱中，同事不幸腹部中弹，被击倒在地，顿时鲜血直流。
　　同事伤势严重，但是没有危及生命，被紧急送回中国救治。公司一时间人人自危。我自己跟歹徒贴身搏斗过，回忆起来更是后怕。但我还是努力平复心态，尽力缓和大家的情绪。
　　（我跟客户在考察肯尼亚航空项目）
　　此后，我出门再也不敢掉以轻心。其他人可以非必要不出门，但是我们要谈业务，而且要卖的是飞机，不当面打交道，肯定是不行的。
　　我们的客户都是高端客户，像政府要员、当地富翁、企业家等头脑人物。我们作为业务人员，不仅代表企业形象，说大一点，也是国家形象。
　　虽然公司后来也聘请外事专家、安防公司的反恐专家培训我们。但是，想要搞懂当地状况，大部分还得靠自己。
　　（我们和客户洽谈合作）
　　在非洲那几年，我每天不是拜访客户，就是在办公室看和一些和非洲相关的各种书籍。非洲56个国家和地区，每个地方都有不一样的习惯、特点。
　　我专心研究非洲各地的情况，尤其是风俗习惯、经济发展情况、人口分布、支柱产业等，渐渐地，我对非洲许多国家和地区都了如指掌，也积累了丰厚的人脉资源。
　　咱们中国的兵法讲，知己知彼，百战不殆。除了研究非洲的地域文化，我对客户的情况也一清二楚，比如当地有几个大人物，平常有那些习惯、爱好，他们有几个妻子，几个孩子等。
　　这些研究让我在洽谈业务时能够如鱼得水，谈笑风生的同时，很多订单都被我顺利拿下。因为业绩突出，两年后，我从坦桑尼亚被调往肯尼亚，担任区域销售负责人，薪资也翻了一番。
　　（与客户签约）
　　开心之余，我的工作强度也直线飙升，带徒弟、管团队、应酬，每天安排的满满当当，每天睁开眼就是工作。
　　我原来出国、出差的兴奋劲儿，早就被高频次的出差磨没了。
　　一年365天，我出差的天数竟然有200多天以上，时间紧迫到在飞机办公，一下飞机就要开会，忙得连轴转，别说欣赏风土人情，就是吃饭睡觉都是随遇而安。
　　当然了，我强大的适应能力也是在那个时候锻炼出来的。我工作累到连时差都不用倒，忙完就能随时睡觉。见证了无数次危险之后，无论环境多么恶劣，我都能泰然自若，冷静沉着。
　　（工作之余，我去打高尔夫球）
　　我的客户都是有头有脑的人物，工作中，我时刻保持警醒。既要保证签单，又不能出现外交方面的麻烦，在待人接物方面，也逐渐得到了巨大的提升。
　　那几年，我主要负责坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、索马里等国家。我的敬业精神和外交能力被公司和客户一致认可，职位也从销售经理升到高级项目经理一个副处级岗位。
　　我也成了非洲通，利用人脉资源，帮助一些华人同胞、当地朋友牵线搭桥，促成他们合作。在此期间，我也深度了解了当地的许多行业，商业意识渐渐觉醒。
　　（利用我的人脉资源促成合作）
　　慢慢地，在不断和一些企业家、老板交流的过程中，我开始总结出一些商业逻辑和生意的本质。
　　我总结出来，信息是非常重要的，如果能嗅到市场有需求，通过资源嫁接，连通供需两端，就能挣到钱。明白了这个道理，我的事业心就蠢蠢欲动了，我能不能成就点什么事业呢？
　　2019年，我36岁了，慎重思考之后，我决定辞掉这份副处级的稳定工作。
　　（我在非洲，激情满满拼事业）
　　在旁人看来，在上万人的大公司作中高层，稳定自然不用说，关键还有地位、有面子，多少人梦寐以求还进不来，我却要辞职！领导都来劝我慎重考虑，不要冲动。
　　爸妈虽然惋惜，但是，他们是开明的父母。我从小到大，都为有这样的父母感到骄傲，他们从不强迫我，而是帮我分析利弊，最后尊重我自己的选择。
　　我也有自己的考虑，在非洲工作十年，我几乎是日夜兼程，为公司拼尽全力。尽管未来一片光明，可我终究还是没有自己的事业。如果不趁年轻闯一闯，以后，恐怕就没机会做自己想做的事情了。
　　我谢过大家的好意，毅然决然地辞职了。
　　我之前有做过鲜花生意。肯尼亚有欧洲的后花园的美称，凭借肯尼亚玫瑰的良好口碑，我很快拿到了一笔订单。
　　（肯尼亚玫瑰花）
　　没想到，首战出师不利，大价钱订购的鲜花，却因为飞机延误，冷库故障，导致70的鲜花都损失了，只能全部丢弃。
　　这笔生意损失了30多万，看着血汗钱就这样打了水漂，我备感挫折，之后再也不敢碰生冷生意。
　　后来，一位华人朋友告诉我，他在乌干达做二手服装生意，非常火爆。
　　我想起之前在非洲，街上经常有穿着印有汉字的衣服，有的是广告衫、其他企业的工装等，还觉得好笑。没想到，这个不起眼的行业，里面竟然暗藏商机。
　　（非洲的二手服装市场）
　　朋友说，二手服装在非洲这里非常受欢迎，只要有货源和运输渠道，基本没有压货的风险，特别畅销。刚有二手服装市场时，一集装箱的货的纯利润就能挣到2万美元。
　　干二手服装这一行，听起来似乎并不难。既然利润如此丰厚，我何不再试一试呢？我打算自己试试二手服装生意。
　　这次我不敢冲动入场，认真向朋友取经。朋友也非常给力，从选品开始教我，还告诉我物流、定价等环节注意事项，把我教的明明白白。
　　二手服装生意这个行业有很多华人，我加入到同行的华人群，更加深入的了解了这门生意的来龙去脉。原来，十多年前就有嗅觉灵敏人把这门生意开发了出来，国内收廉价衣服，在非洲价格翻几番。
　　一般二手衣服会在国内的分拣工厂人工分拣，货也分三六九等，工厂不可能把好货都卖给一个买家，会有一个配比，就跟煮一碗五谷杂粮粥一样，小米、大米、红枣、芸豆，这些东西都得有。
　　我决定干批发。于是，我收集了很多珠三角和长三角一带的分拣服装厂信息，花了一个多月，一口气考察了一百多家工厂，每家都仔仔细细的分析。最后，我终于选定了两三家，签了合作协议。
　　（检查货物）
　　经过了半年多的准备，我的第一货柜衣服才从广州港出发，到达肯尼亚。货船到港时，卸货的工夫，就有批发商主动来看货问价。我心中不禁暗喜，看来这笔生意做对了。
　　果然，这批货特别受欢迎，几乎没费劲就全部出货了。我的档口和仓库就迅速周转起来，生意也打开了局面。
　　一年内，我陆续开了三个批发档口，还租了一个大仓库，雇了许多当地的员工。我愿意薄利多销，回头客特别多。我每天都是忙忙碌碌，不是盯物流，就是联系国内收货。
　　（我在非洲的货仓）
　　生意最好的时候，我几乎每个月都要从广州发来肯尼亚二三十货柜，一个货柜能装27吨衣服，或者19吨鞋，每柜利润都在10000美元以上。这样算下来，我1个月就能挣100多万人民币。
　　事业上的成就和源源不断的进账，激发了我工作欲望。那两年，我斗志昂扬，精神饱满，每天睁开眼就工作，一直忙到深夜也不累。
　　我只管工作，生活上的事都交给助理。我雇了2个保姆，1个司机，1位生活助理，买了豪宅，豪车一口气买了三四辆。我每天豪车出入，谈生意、见朋友，在当地被称为霸道总裁、非洲土皇帝。
　　（在非洲，我出门都是开越野车）
　　在非洲做批发，全部是现金交易，每次买卖，买家都是拿一大蛇皮袋子的钱。交易过程点钱、存钱都有风险，丢货少钱这种事特别常见。但是我每天都忙着赚钱。有时候竟忘记了这里的治安环境。
　　5月的一天上午，三个持着枪的劫匪跑到我家，抢走了放在家里的大量现金。后来我才知道，这是一场蓄谋已久的抢劫，他们已经埋伏了两个星期。
　　还有一次，我的一个批发档口也被持枪的歹徒抢劫了，损失了600多万先令（合人民币30多万）现金。直到现在，我依旧位居全肯尼亚被抢劫现金数目榜首。
　　（我的工作人员）
　　有朋友劝我，重要岗位上安排中国人，防止出现监守自盗的情况。但我不这样想，疑人不用，用人不疑，我认为只要给员工足够的激励和发展空间，他们不会坑我，所以一直坚持用当地人。
　　管理公司是一件细致工作。这件事情之后，我不但没有责怪大家，还在安全管理和薪酬制度上做了调整，给了员工更多的激励和发展，尽量让他们能尽职尽责，有奔头、多挣钱。
　　我的员工中，有很多都是贫困的普通家庭，还有五六个孩子的单亲妈妈。大家都不富裕，我能做的，就是努力提高他们的收入，多创造福利，让他们在华人企业感受到温暖和关爱。
　　（到我的仓库管理员家看望孩子，做了干爹）
　　2020年，疫情开始全球蔓延，非洲也一样。我看到国内新闻时，眼见那么多同胞处在水深火热中，觉得特别揪心。
　　当我看到很多医院缺防疫物资时，紧急联系非洲各地的货源，2020年2月，以服装公司的名义，为国内医护人员捐助了一批口罩。
　　（慈善机构颁发的证书）
　　没想到，疫情持续的时间竟然如此漫长。国内工厂停工，船运公司很多也发不了货，能发货的，单个货柜的价格竟然暴涨了一万多美元，而且特别难订到。
　　而非洲这边，疫情也开始肆虐，大量人员失业，生意迅速陷入萧条，我的客户骤然流失了一大半。
　　那段时间，我愁得彻夜难眠。每天一睁眼，就是运营成本、租金成本、物流成本各种费用支出，就是货不动。我只能眼睁睁看着账面上资金一天天减少，很快就见底了，急得四处找出路。
　　（向肯尼亚野生动物保护局进行公益捐赠）
　　那时，我已经完全没有了辞职时那种无所畏惧、意气风发的样子。虽说做生意有赚有赔也很正常，可我不能在一棵树上吊死。我到处打听哪个行业挣钱，哪怕利润率低，我都会扑上去试试。
　　我先是了解到防疫物资和国际机票有市场，很多地区缺货严重，就赶快找朋友一边借钱，一边供应商和买家，希望能赚点钱补些亏空。
　　刚开始还算顺利，但是很快就有大量嗅觉灵敏的商人蜂拥而入，利润空间马上就被挤压没了。我本来就是新入行，生怕在陷进去，干了不到2个月就赶紧收手。
　　那段时间，真是愁的不行。新路无门，我看着仓库里的大货，又开始在我的二手服装生意上开动脑筋，寻找新思路。
　　（二手服装精品门店）
　　我听说欧洲那边有一些二手服装品牌，有很多都是连锁经营。连锁店把一些卖相、品质很好的二手衣服，经过包养、整理，分类处理后再挂上品牌吊牌，挂上货架，不仅受欢迎，而且利润更高。
　　我的货仓里压了那么多货，我想，反正一时也卖不出去，趁此机会，何不试试把衣服分类，打理通过零售来卖呢？
　　说干就干，我雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯，租门店、装修、订货架，开始试验第一家店。那些收拾干净了的衣服和鞋子，摆上货架之后，价格竟然可以翻48倍。
　　比如，一双品相好的运动鞋，6块钱收的，在这里零售可以卖到6美元；还有男士牛仔裤、女士连衣裙、化纤毛毯等也非常好卖。我做服装行业积累了一些经验，在选品、市场喜好方面很有把握。
　　（我在二手鞋市场）
　　就这样，我亲自试过零售之后，发现我的零售店铺生意竟然也很好。我开始策划，要走品牌化路线，大量开店，复制成功的经验。
　　我的执行力意向很强。仅用一年多时间，我就一连开了十七家品牌连锁零售门店，极大地缓解了现金流水。
　　为了提高品牌知名度和影响力，我还不惜重金，请当地网红、世界小姐冠军等为我的品牌代言。
　　（形象代言人）
　　那些世界小姐身材极好，又很受当地人欢迎，影响力很不错。这条路我又一次走对了，我的连锁生意迅速在各地崛起，现金和货物又开始快速周转起来。
　　通过这些网红、世姐，我也嗅到了另外的商机。非洲也有很多中产阶层，那些收入还不错的女性，对皮肤保养、日常调理、医美等需求也很旺盛。
　　我和一个做药品的朋友商谈之后，迅速达成了合作，开始投资女性保健品行业，卖果蔬酵素、维生素、胶原蛋白之类的产品。
　　（索马里世界小姐代言保健品牌）
　　我和朋友凭借当地资源，还申请到保健药品生产资格证。这样，我们从开发到生产，再到销售，一口气做了好几款产品，上市后在非洲300多间药房都进行了同步销售，利润丰厚。
　　财务自由，生活自然也能自由享受，四位数的早餐，1200平米的豪宅，院落，私人保镖，豪华专车，都是我的日常配置。
　　员工招聘更是走哪挖哪，厨师、咖啡师、茶艺师，我体验觉得不错的，通通带走，招入麾下。世界小姐做助理，包机团建，四处买买买，签单成功后的百万元奖金随手就给，就是为了让大家开心工作。
　　（带员工去野生动物园）
　　钱多了，胆子也就大了。我的这两门生意财源滚滚，我的信心和斗志又被激发了，我又开始野心勃勃，想要干更大的生意。
　　我看到当地很多地方大搞基建，意识到非洲的工业需求肯定会进一步增长，于是，我加入了好朋友好兄弟的炸药、爆破公司。
　　（我在非洲的工业Z药工厂）
　　这个行业自然不同于二手服装，门槛极其高，要求极严。不管是生产、采购，还是存放、运输，每个环节都要经过严格的资格审查和资金审查，处处充满风险。
　　为了确保安全，我特意雇了前总统卫队的工作人员做安全主管。
　　我们这个举动，打破了欧洲和中东国家30多年来的市场垄断。在施工中，车辆、通讯、餐饮等整个产业链也都被带动起来，拉动了当地人民的就业。
　　（我雇前总统护卫队工作人员做安全主管）
　　更让我自豪的是，咱中国很多企业在非洲搞基建，像铁路、公路、大坝等工程需要的特种战略物资，我们都可以优先提供保障。这才是更能让我觉得做这件事的意义所在。
　　2020年，我偶然关注到自媒体影响力巨大，但是，搜索输入非洲，竟然都是贫穷、落后、饥饿、歧视妇女、虐待儿童，各种惨，还非常火，我觉得这只是非洲的一面，而不是全部。
　　（我在接受专访，谈拍摄非洲视频初心）
　　于是，我就萌生了拍摄非洲生活的想法。我之前不懂，但是我嗅到这是一个好的赛道，就开始学习。
　　通过两三个月的研究，我决定记录中国和非洲各国文化融合的内容。比如，我们中国工厂在非洲带动当地发展致富，手艺人和操作工是如何培养的等。
　　（当地人学习种植中国蔬菜后奔小康）
　　经过无数次拍摄，我终于拍了十条关于非洲的短视频。竹编匠人闯非洲非洲蓝翔卫浴工厂实拍等视频都展现了我们祖国强大的技术输出能力，也是我觉得有意义的事。
　　不出所料，第一条视频发出去就火了。
　　之后，我们顺着这个思路，把我的生活、我的事业、我的周边人的生活，都拍摄剪辑出来，形成一个在非洲创业打拼，同时进行文化和技术输出的中国人故事合集，展示民族自信和大国风度。
　　（竹编匠人闯非洲，拍摄非洲人做竹编）
　　有一家在卢旺达开办的中国技术培训学校，当地人通过技能培训后，一个月能赚七八十万卢郎（4000人民币左右），国家都抢着要。
　　还有中国人在非洲建成的陶瓷卫浴工厂，为当地许多老百姓解决了就业问题。女性可以熟练地使用探照灯检查质量，男性则成为技术工人，学习喷枪上釉技术。
　　（当地工人在中国卫浴生产企业做技术工人）
　　相比于非洲的公司，中国公司给当地员工的薪资也是比较高的。他们都能看到，中国愿意用和平发展的理念帮助他们，这种充满善意的价值观，要比口号实在的多。
　　慢工出细活，我的每条视频都精益求精，花费十五、六个小时完成的。两个月后，我的账号就达到了百万粉丝，好多人涌进来留言，说通过我的视频，看到了一个现代化、积极的非洲。
　　我的原则就是，要做就做最好的。为了提升效果，我把之前合作过的几个世界小姐都请过来做助理，果不其然，大家看了都很喜欢。我的粉丝数不断上涨，一不小心竟然成了网红。
　　（我和小助理们拍摄视频）
　　至今，我通过短视频认识了不少华人朋友，经常受邀和他们合拍宣传片，或是一起合作做生意。
　　影响力提升了，我感到责任更加重大了。除了金矿淘金、给美女助理买买买、到长颈鹿庄园吃早餐等这些好玩有趣的片段，我也在寻找更有意义的事情。
　　（网友的留言，是对我们最大的激励）
　　我并没有觉得自己有多么厉害，只是父母从小给的教育理念和我敢闯敢拼的精神，让我比较幸运地在这里实现了自我，也在互联网的浪潮中，为中非文化交流做了一点点贡献。
　　2022年，我带领我的视频团队，回到祖国，开启了一个城市打卡以及助农直播活动。
　　一方面，是想让我们的小助理、外国友人能充分欣赏和了解咱祖国的大美江山、中华文化、传统美食，亲自感受我们国内粉丝的热情和真诚；另一方面，也希望通过我们小小的影响力，振兴国产品牌。
　　（2022年回国，去山东做助农直播）
　　迄今为止，我们已经与广东、江浙、山东等多个地区的品牌合作，推广地方特产、中华老字号等，还做了一些农产品得助农直播。
　　在非洲，像我这样大胆闯荡的华人还有很多，他们都在不停地奋斗，不断地创造效益和价值。同时我也看到，非洲当地人对中国的认同，不仅是中国企业先进的生产力，更多是中国人务实的精神。
　　（敢于拼搏的人永远能找到机会）
　　在我看来，非洲还有很多很多商机，敢于拼搏的人永远能找到机会。命运不会同情弱者，唯有奋斗过的人生，才是无悔的人生。
　　【口述：王垚】
　　【编辑：艾米】
　　我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！真实人物采访