假期,有了时间做整理。前面发了一篇关于医疗器械行业供应商的融资产品介绍。仔细认真梳理下来,会发现医药是一个相对复杂的行业。今天结合医药行业大佬的知识,把医药的细分领域好好学习一下。 医药行业的细分,就简单的只按大类分也有:医疗器械、创新药、化学药、生物制药、中药、医药商业、医疗服务等… 每个大类下又有很多细分领域,比如医疗器械下又有:制药装备、高值耗材、低值耗材、医用设备、家用设备等… 如果围绕着医药的上游企业主要做大的细分,原料药、cxo、生命科学、器械核心、制药装备等… 一、原料药: 原料药下又分,大宗原料药和特色原料药 大宗原料药有几个特点:需求量大、门槛低、附加值低。 比如一些维生素类、抗生素类,很多药品都需要但是也没啥门槛,基本就是赚个辛苦钱。 特色原料药:又分化学原料和生物原料,特点是技术壁垒极高,但是需求不是特别大,在一些特定药品上被需要,如抗血压、抗肿瘤、降血糖类的。 二、CXO CXO下又分为:CRO和CDMO CRO: 简单的说就是接受药物研发外包,做这类的企业如:药明康德、康龙化成、凯莱英等 如果进一步有细分的话,还可以分临床前CRO和临床CRO。 临床前主要是在实验室做一系列实验获得相关数据,临床CRO就是更进一步到了病人入实验组的环节,泰格医药就是做这个的。 CDMO: CMO是纯代工,也就是说你有数据你有配方我帮你生产, CDMO是在完全代工的基础上多了一点改良和创新。 CDMO又分前端项目和商业化项目,前端就是早期临床实验的小规模生产,商业化项目就是到了后期的批量生产。 三、生命科学服务 生命科学服务是一个比较宽泛的分类,试剂类、耗材类、仪器类,跟生命科学相关的,疫苗、血制品、生物药。 CXO和生命科学服务有什么区别呢? CXO主要是制药类的,生命科学服务就更广泛,农业,生物科技,甚至化工,如下图的分类: 制药装备主要包括:原料药机械及设备 、制剂机械及设备、药用粉碎机械、饮片机械和设备、制药用水、气(汽)设备、药用检测设备、药品包装机械 公司主要是生产药物相关设备的,类似上市企业如:东富龙、楚天科技。 医药上游 主要提供研发与生产支持,原料药、制药设备、前期的实验与生产等。上游的生意模式是B2B,主要是面对一些企业客户。 中游环节主要分为四个大类:药品、疫苗、血制品、医疗器械。 一、药品: 又分为化药、生物药、中药。 中药我们都很熟悉了,主要分为中成药和中药饮片。 化药和生物药有啥区别呢? 化学药: 是从天然矿物、动植物中提取的有效成分,以及经过合成而制得的药物,统称为化学药物。 分子量一般在1000Da以下,也可以看作小分子药物。总体来说合成技术工艺成熟, 结构明确稳定 , 具有预防、治疗、或为了调节人体功能、保持身体健康的功效。 化药里又进一步分为创新药和仿制药。 生物药:利用生物体、组织、细胞、体液等制造的一系列治疗制品,分子量一般在1000Da以上,即大分子药物。生产技术工艺相对于化学药而言,更为复杂,技术壁垒较高。 生物药里分为生物创新药,和生物类似药,生物类似药基本等同于化药的仿制药,之所以叫类似药,是因为化药的仿制药是可以做到几乎100%一致的,而生物药做到这一点是很难的,所以只能说是类似药。 如果简单区分的话,一般我们口服的都是化药。 二、疫苗: 主要分为免疫规划类的,和非免疫规划类的。 免疫规划类:就是政府出钱我们打的那些疫苗,比如孩子小时候打的乙肝疫苗、卡介苗、百白破、麻腮风之类的 非免疫规划类:就是我们自己选择付费打的一些疫苗,比如狂犬疫苗,HPV之类的。 三、血制品: 白蛋白、免疫球蛋白、凝血因子等。 目前国内企业主要以白蛋白为主。 他和单纯的献血不同,献血是血液输入,血制品是血液经过提炼加工属于药品。 四、医疗器械: 医疗器械又分四种:医疗设备、高值耗材、低值耗材、IVD 医疗设备: 就是医院里会用到的一些设备仪器。进一步细分,可以分为诊断类设备和治疗类设备。 诊断类设备如:CT机,核磁, X射线等等,治疗类设备如:放疗仪器等。 亦或者从是否可能会对患者有负面伤害以及设备金额分为:甲类设备乙类设备。 高低值耗材: 小到注射针头,大到心脏支架,主要是根据价值区分,没有特别明显的划分金额,总的来说金额大的就是高值耗材,金额小的就是低值耗材。 IVD: 体外诊断产品,比如我们进行血液、尿液、粪便、身体组织化验用到的相关消耗品和仪器。 那和诊断类设备有啥不同呢?简单的说,诊断类设备比如CT我们是不需要从身体采样的,IVD是需要我们采样化验的。 比如我们的核酸检测就是IVD相关。 下游主要分为:医疗服务、医药商业、OTC 一、医疗服务: 又分为:专科医疗、和综合医疗 专科医疗:比如爱尔眼科,口腔类的通策医疗,比如港股的海吉亚是专门做肿瘤的,这些就属于专科医疗,基本上是专注做一个领域。 专科医疗又分为消费医疗和严肃医疗,消费医疗就是可做可不做,比如我治疗个近视,整形个牙齿。 严肃医疗:是以治病救人为核心目标,这病非看不可。 综合医疗:比如国际医学这种综合医院。 第三方服务:如金域医学,第三方诊断咨询。 二、医药商业: 分为:医药流通、零售药房、互联网医药 医药流通: 医药流通又分纯销和分销,简单的说企业的下游如果直接是医院就是纯销,如果你只是中间的一个代理环节,下面还有其他公司代理,自己不会直接接触医院或药店就是分销。 零售药房,这个没啥好解释线下医药连锁我们都会见到。 互联网医疗:如美团的医药配送,阿里大健康等 三、OTC: OTC又分为药品OTC、器械OTC、品牌中药及保健品 OTC药品的特点是: 1、不需要医生处方,不在医生指导监督下使用。 2、适应症是患者能自我判断的病症,药品疗效确切,使用方便安全,起效快速。 3、一般能起到减轻病人不适之感,能减轻小疾病初始症状或防止其恶化,也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。 4、不含有毒或成瘾成分,不易在体内蓄积,不致产生耐药性,不良反应发生率低。 5、在一般条件下储存,质量稳定。 6、OTC药品的特点:安全,有效,方便,经济。otc药品投放市场前,都已经过多年的临床检验,并得到消费者的广泛认可。 比如,健胃消食片,龙牡壮骨颗粒之类的就是OTC药品 相关企业如:华润三九、华森制药、葵花药业等。 器械OTC: 比如鱼跃医疗,他的一部分业务,血压仪、制氧机、血糖仪、雾化器之类的,网上就能买,买了不用专业医生指导就能用。 品牌中药及保健品: 东阿阿胶、片仔癀等 OTC简单来说,对医疗保健有作用,但不是非要去医院开处方或专业人士指导才能购买使用。 至此医药的行业细分就介绍完了,简单总结下来,上游偏科技,中游偏制造,下游偏消费,下游就是直接面对患者。 整体梳理下来我们会发现,医药行业要比大多数行业更多更复杂。 注意 : 复杂对专业知识的要求也更高,每个细分行业的不同,融资方式也不同, 单对制药这块我们的专项放款额度:3OO万~2亿, 具体项目一事一议。